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身為採訪記者、身為廣告文案人、身為行銷企劃的一環， 我都要說：無論是實體行銷或是網路行銷，文案內容都很重要！   常聽到這樣的理論：文案不重要啦，知道怎麼買廣告比較重要。   文案，不重要？ 如果文案不重要， 你就不會對廣告台詞朗朗上口，比如說：你抓得住我、讓愛遠傳、沒事多喝水。 你也不會在臉書一堆貼文中，忽然對某個品牌或商品很有感，不只是對圖片，還被文字撩起想消費的慾望。   當然，一個商品的暢銷不只是文案，還有設計、曝光規劃等一連串的行銷策略。 買廣告是一門細心及耐心的技術，寫文案也是。不過前者需要有預算，後者是無本生意，只要你會寫、會想就可以。 換個方式想，當今天競爭者跟自家產品都一模一樣的狀況下， 如何讓消費者找出對你的記憶點，寫出好文案，是一個脫穎而出的機會。   還有， 如果你今天是老闆，你當然可以不用自己寫文案，但你總要看得懂文案為什麼會這樣寫（設計）。 而不是拿到寫好的文案後，只會跟對方說「就這樣喔？這些句子我也會寫啊！」（保證文案人在內心翻一百個白眼） 好的互動方式應該是跟對方討論，這樣寫的用意是什麼？有貼近消費者的需求嗎？   要學寫／看得懂文案，不一定要上課，坊間有很多文案教學的書。像是近期出版的： 《懂顧客心思的文案最好賣：大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術》（歐美）、 《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》（日本）、《寫入人心》（日本）， 也有一些是書中提供案例參考的：《文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？》（台灣）、李欣頻一系列的文案書等。 （我先承認這些書我都有，我還滿愛看文案書的，有空再整理出來） 沒時間上課的話，看書當然也可以，不過看再多書，沒有實作，就還是在原地踏步，目前坊間的書很多都是國外書，在文字使用上還是有些許的落差。 不如去上有實作的課程，聽別人的意見，看自己的文案跟視角如何更完善！ 回到這門課：電商時代必修文案實作班 文案課很難只用一堂課就輕鬆解決，這次高雄有開三堂的文案實作課，實在太幸運了（文案課一定要搭配實作！） 講師是文像創意總監／呂佳家 (Jessie Lu)，操作過連鎖醫美集團、保健醫藥產品、咖啡、設計類店家的相關文案，經驗非常豐富。 這三堂課各自有重點，分別是： Unit 1.找回你的文案力 Unit 2.換位語言應用實作練習 Unit 3.具體化你的超能力 不建議分開上（都繳錢了當然一次都要上完啊），因為每堂課都有相關性，這是三堂實作性質非常高的課程。   第一堂課報到時，先抽了奧修牌卡（要算命了嗎？）還領了筆記本，這是一堂傾聽自己聲音的課程。 Jessie運用牌卡內容，讓學員先探索自我內心，以「不停筆」的方式把想到的字句都盡情書寫下來，是一堂非常有趣的體驗。 表面上看起來好像跟「文案」沒什麼關聯，但其實是要讓學員放鬆，以無壓力的方式對「想」跟「寫」這件事有新的嘗試。 這堂課上完回家超好睡，大概把腦袋裡一堆文字物件都倒光光了～極具安眠效果。   第二堂課進入語言的運用。 先看講師分享的案例，接著開始一步一步實際操作，透過兩兩分組演練再分享給其他人， 頓時接收到很多不一樣的產品案例（賣貢丸的、精油的、芳療、書本、保養、甜點、保健食品或3C安心用品的都有） 比如說和我同組的產品是保健食品，強調來自紐澳純天然的乳源，對人體免疫相當有幫助。 聆聽對方在闡述時，內心就會開始冒出很多想法，並且再重新排列組合對方這席話中，我抓到的重點。 接著再用我聽到的方式，說給對方聽，讓對方去思考：「喔！原來別人是怎麼想的！」 登登！這不就是文案中常說的買家跟賣家語言嗎？ 同時透過這樣方式，這堂課中開始引導怎麼設定TA的年齡、個性等等，破解完整的文案是怎麼產生的。 要知道TA在哪，才知道文案要選擇那些語言。 千萬不要肖想用一種文案，就想捕獲所有的消費者！！（無敵重要）   第三堂來到想像的殿堂。（天啊我居然用這個詞） 上課前先把第二堂課的文案作業寫在白板上，Jessie會一則則修訂，給出好建議。 當然你有多少同學，就可以看到多少案例，我覺得是很好的交流。 Jessie分享，文案中運用一語雙關、諧音或對比是很討喜的作法， 比如：初乳，給你最初的活力、越是簡單，悅氏不簡單、用心腸做好香腸等等。 甚至舉電視節目為案例，讓一連串我們習以為常的文句，轉換成讓人看了有趣、又充滿記憶點的句子。 把課堂心得打出來，其實對我也是一種反芻。 重新溫習上課的內容跟感覺，對於每一次的下筆都很有幫助，不僅是廣告文案，偶爾拿來練習臉書的貼文也很有趣。 同樣的意思、不同角度跟寫法，會引起很多特別的現象。 就拿臉書貼文好了。 一張景色或美食的圖片，搭配一句話描述，互動少、觸及的人數少。 而同樣一張照片，將句子改成問句，頓時互動人多、觸及的人更是翻倍成長。   這些方式跟寫法其實我們都會，但只要善用在商品文案中，效果一定更有趣。 課程內容可見粉絲團：文像•讓你擁有好印象- 廣告企劃×商業影像×精選學堂   延伸閱讀： 不花錢就學會│如何開始接案創造收入？用部落格為自己曝光 跟網路行銷及文案課程有關的，請見寫作者網路行銷工作坊-想做網路行銷，先問內容在哪裡 還有提醒我要記得寫文案工具書分享的：行銷文案人推薦必讀工具書（還在草稿匣啦）