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" data-srcset="https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2018/08/04132954/longsale-66x66.jpg 66w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2018/08/04132954/longsale-150x150.jpg 150w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2018/08/04132954/longsale-200x200.jpg 200w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2018/08/04132954/longsale-300x300.jpg 300w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2018/08/04132954/longsale.jpg 348w" data-sizes="auto" data-orig-sizes="(max-width: 261px) 100vw, 261px" title="【嘉鴻筆記】長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道 2">我想在五十年後，還有人記得【我&我的作品】。 你滑著螢幕的手機品牌是什麼?最常喝的飲料品牌是什麼?這些品牌跨越了時間，常駐在我們的生活中。 如果我的作品也能這樣長銷有多好?暢銷與長銷的最大差異點，在於銷售時間軸的長短，我們可以用簡單幾個問題來分析。 高貴奢侈品 vs 平價日常品，銷售長度? 熱點新聞 vs 長期社會困境，吸引力長度? 爆紅跟風 vs 鐵粉小眾，傳播力長度? 從上面的問題就能分辨出差別，先撇開長銷的高標準，光是要達到暢銷就異常困難；但你最需要的不是賣得好，而是先求活下去。 我在【長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道】找到答案，這本書就像是給創作者的GrowthHack實踐版。 創作題目＝挑選創業題目 讀者定位＝MVP、LandingPage、NPS 上癮行銷＝銷售漏斗、口碑行銷 人脈平台＝E-mail List、Referral 本書分為四個重點：內容、定位、行銷、平台，以下是我的部分摘要心得。 內容：挑選創業題目 人們付錢買什麼? 這能教大家什麼? 這解決了什麼問題? 我如何娛樂觀眾? 我能給予人們什麼? 我們提供什麼? 我們分享什麼? 你解決的問題越重大 、越痛苦，就越能吸引人，一但解決了問題，地位和利得也水漲船高。 你不能顛覆所有傳統，也不該為了顛覆而顛覆。爭議程度剛剛好就好，不要難以理解。 定位：MVP-minimum viable product 它是一個____，可以給____用來____。 我要為____做一個可以____的____，因為____。 定位：你的創作是什麼，為誰而做。 包裝：作品的外觀，還有名稱。 話術：你如何推銷，你如何形容你的作品，它能為受眾帶來什麼？ 行銷：銷售漏斗、口碑行銷 親自銷售，所有活動都是行銷工作 找到第一批人，口碑行銷 盤點行銷資源 關係(個人、專業、家庭或其他) 媒體聯繫人 類似產品過去上市的研究或訊息(哪些成功、哪些不成功、要做什麼、不要做什麼) 人情 可能的廣告預算 資源或聯盟(這位部落客熱愛____) 嗨，你們很多人都知道，我創作____很久了，這是一個可以為____做____的____。你的幫助對我很重要。如果你在媒體圈，或有任何觀眾、構想、關係或資產能為上市加持，我永遠感激你。請告訴我你是誰，你願意提供什麼協助，對什麼有幫助，以及如何聯繫。 創作者必須對人們嘗試我們的作品感到自在，給一些免費的午餐，是建立觀眾和動能的方法。 為受贈對象完全量身訂製的禮品包，不隨意送人，只給影響力人士。 平台：E-mail List、Referral 建立自己的Email名單 免費贈送東西做為獎勵 創造一個入口(Want more?Provide Email) 用彈出視窗 手寫傳單 舉辦抽獎或競賽 交換名單 承諾加入名單能獲得什麼好處 名單起步走 在Email簽名檔放上訂閱連結 找出能接觸跟隨者的社群網路，發通知邀請他們加入 每週貼文一次，邀請朋友、家人和同事加入你的名單 邀請你積極參與的群體，訂閱你的通訊 製作書面表格，參加活動時傳給大家填寫 產業機會 有哪些新領域是我的專長，或是觀眾有價值的?(參考轉投資或創業的名人) 是否可能跳過中間人，如唱片公司或投資人，投資我自己?(如音樂人買回自己的母帶) 我可以幫助其他文藝工作者或創作者和我依樣有成就嗎?(擔任顧問、教練、出版商、製作人) 我所在的領域，大家害怕做哪些事?什麼是他們不屑一顧的? 我要做什麼，才能確保我不會只靠單一收入維生? 如果我暫時不創作，我會做什麼? 我的經驗或所在的社群，有哪些可以提升或成長之處?(現場活動、會議、會員、個人化產品等) 購買連結 博客來 Taaze 嘉鴻的二手書店 請用訂閱代替掌聲 *免費電子書 **訂閱Youtube頻道 ***訂閱電子報 ****追蹤IG *****追蹤FB粉專 ******加入Line好友