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你曾在臉書看見”戳到痛點”的廣告嗎? 難道臉書有讀心術或是湊巧矇對，甚至有安裝監視器?(其實有臉書像素) 臉書廣告可以指定收看觀眾，可以控制的因素有性別、年齡、地區、興趣…等。所以觀眾的設定條件對，廣告效果就一定好嗎? 沒那麼簡單。有對的人，但文案不對 依舊是”對牛彈琴”。該如何在 對的時間、對的地點、對的人，說出對的話(文案)呢? 我在內容駭客講座找到答案，以下分成三個部份:電梯文案、人物誌、內外交集 來分享。 電梯文案 站在第一線的銷售人員，一定不陌生 FAB利益銷售法 or USP獨特銷售主張。文案也可以依據 FAB/USP 來發想寫作，但網路廣告只有幾秒鐘的瞬間，就決定 跳過或是看下去。 文案有更快速抓到眼球的方法嗎？Vista老師提供一個新方法，就是把網路文案當作”電梯簡報”。同樣是在極短時間內，講出重點並引起興趣。 文案 – 電梯簡報版 你有這樣的困擾嗎? 困擾可以這樣解決 解決這個困擾，會發生以下好事 套用這個框架，就能極速產出洗腦文案，可以觀察電視廣告的套路，就能發現其中的奧妙！ 人物誌 除了臉書提供的性別、年齡、興趣以外，觀看文案的 對象感 依舊模糊一片。總不能每次都使用者訪談，難道沒有更好的工具嗎？ 此時，人物誌就派上用場了！白熊老師提供超厲害的表格，照表操課就能精準描繪出輪廓，甚至連長相都依稀浮現。 除了直接描述使用者，也別放過身旁的相關人物，才能構成實際的生活圈。運用日常生活常識推理，還可以搭配人口統計資料＆產業調查，就能抓得更準確。 內外交集 已經擁有 電梯文案，再加上清晰的 人物誌，感覺還差點什麼 ; 那就是量身打造的內容。 所謂量身打造不單針對消費者，也要同時滿足公司精神及產品特性 ; 如果只滿足消費者，不如直接放韓劇最有效果，但銷售產品服務才是終極目標。 白熊老師的神奇表格再度出現！把公司內部想法和組織精神 = 內部觀點，再把 使用者的需求及看法 = 外部觀點 ; 而 內部觀點＆外部觀點 的交集，就是文案瞄準的所在。 還要注意一點，內容要避開以下地雷，像是歧視、階級、種族……等。品牌建立要好幾年，而摧毀品牌只要幾分鐘，一定要小心！ 結論 對人說人話，對鬼說鬼話。 你曾經看過通緝令嗎？通緝令有標題、內文、圖片、數據＆懸賞方式，更張貼在人潮洶湧的佈告欄上，讓人時刻留意身旁的蛛絲馬跡，隨時都能領獎金。 商品服務的文案也是如此，把通緝令上的 Wanted 變成 I want，讓人忍不住刷卡買單。 「別為你的產品找顧客，為你的顧客找產品。」– 賽斯．高汀 請用訂閱代替掌聲 *免費電子書 **訂閱Youtube頻道 ***訂閱電子報 ****追蹤IG *****追蹤FB粉專 ******加入Line好友