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" data-srcset="https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2019/09/19230939/lighting-66x66.jpeg 66w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2019/09/19230939/lighting-150x150.jpeg 150w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2019/09/19230939/lighting-200x200.jpeg 200w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2019/09/19230939/lighting-300x300.jpeg 300w, https://images.insideout.com.tw/wp-content/uploads/2019/09/19230939/lighting.jpeg 348w" data-sizes="auto" data-orig-sizes="(max-width: 261px) 100vw, 261px" title="【嘉鴻筆記】閃電式開發：站在風口上贏得市場，從0到100億的創業黃金公式 2">Landing Page 總共有六大結構 一句話形容自己的好處(Why) 使用此服務的三大好處(What) 敘述運作原理,或製作示意圖,或製作示意影片(How) 使用者見證或媒體報導 CALL TO ACTION行動召喚 FAQ 免費註冊 /退款保證(消除疑慮) 如何設計出有殺傷力的 PPPP 當你用了,做了,學會 000 ,完成什麼事後。你最想要達成什麼目標?(Why) 當你在做 000 時,你最討厭的事情是什麼?( How) 當你學會、買到、知道000 後,你最想要做什麼事?(What) 4P 套路 Picture (賣你一個夢)(why) Promise (承諾有辦法提供解決方案)(what) Prove(證明我有能力提供我所宣稱的好處)(how) Push (催促顧客現在購買) 新聞稿格式 一個產品的「預先新聞稿」可以怎麼寫呢? 大標Heading:以讀者(即你的目標客戶)理解的方式命名該產品。 小標Subheading: 描述產品開發給哪個市場?哪些用戶?以及他們會得到什麼好處? 總結Summary:對產品以及效益進行總結。假設讀者不會再讀任何其他東西,所以要把這一段寫得很好。 原始問題 Problem:描述你的產品解決什麼問題? 解決方案 Solution:描述您的產品如何優雅地解決問題? 公司內部的一句話 Quote from You:公司內部的發言人會怎麼形容這個產品? 如何開始 How to Get Started:描述這個產品是多麼容易開始, 顧客見證 Customer Quote:提供一個虛擬的客戶,使用過後會有什麼好處與感想。 收尾以及行動召唤 Closing and Call to Action :總結並且告訴使用者該去哪裡行動。 不同專案適合不同類型的專案管理軟體 小型項目:Trello(看板式) 中小型項目:Tower(列表式) 複雜型項目:Redmine Onboarding框架 步驟一:去除障礙 加入會員(免費試用或定期續約):盡可能讓流程順暢無礙 歡迎入會:確保顧客知道簽約內容並感謝它們加入 步驟二:立即傳遞價值 立即參與 提供初始價值(一首歌,一個禮物,一項事實) 從一個「遊戲」開始(遊戲化),鼓勵會員做出理想行為 跟社群裡的其他會員互動 請顧客回饋意見 入會第一周透過電話,電郵或攔截式訪談 準備好耐心傾聽會員的意見 提供回饋 新進會員知道,他們如何影響其他會員,譬如,時間,參與,人口統計資料 可能的話,指出各位會員的獨特優勢 步驟三:獎勵期望行為 要求推薦:鼓勵會員在入會30 天內,請其他朋友試用 利用資料分析開始提供客制化體驗 獨特要素融入體驗,展現對會員的肯定 專注於持續改善,而不是重大突破 如何在正確的「時間點」正確的「觸發或獎勵行為」? 這套方法是由8個問題组成:1. 在開始前,用戶會問你什麼問題?2. 在第一次使用前,用戶會忘記做什麼會讓使用者體驗搞砸(最常客訴的點)3. 用戶最常做了什麼「正確的事,達到很好的體驗?4. 使用者最常做了什麼「錯誤的事」結果收到很糟的體驗?5. 東西售出後,你如何檢驗他們做了「正確的事」或者是「錯誤的事」?6. 顧客如何聯絡你修正問題?7. 你怎麼做事後補償的方案?8.你希望它們如何事後幫你行銷? 團隊試著只需要誠實回答。每一個問題至少寫8-10個答案，再透過「事前」、「服務中」、「事後」三個階段補強服務。 購買連結 博客來 Taaze 嘉鴻的二手書店 請用訂閱代替掌聲 *免費電子書 **訂閱Youtube頻道 ***訂閱電子報 ****追蹤IG *****追蹤FB粉專 ******加入Line好友