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作者jrhouse (黃老邪) 看板toberich 標題Re: [問題] 各大賣場上架的規費 時間Sat Dec 6 03:03:58 2008 ※ 引述《johjima2 (BUBU)》之銘言： : 請問 目前各類大賣場 : 如果產品要上架 : 規費如何計算呢?? : 謝謝 : ~ : ~ 通路部分 我做過食品&飲料而已……. 飲料： 超商：50%以上，就是末端賣20元的，你在進他統倉之前，賣他10元以下， 這還不包括發票盤損……….上架費是算他有幾家店，像小7最土匪，4000多家店 如果你代表大廠，可能單店算80元，你單支飲料商品上架就要80*4000 上架費就要32萬以上，如果小廠，等死吧！！ 然後再來就是計算psd，就是單店單日銷售數字，要是低於2 (就是單店單日銷售小於2，就是在小7你每天賣低於9000罐的意思) 3個月內就會強迫下架，之前花的什麼建檔費用、合約費用、上架費用，全部血本無歸…….. 吸血程度85分……. 一般賣場:松青、惠康 sm：就是一般賣場，像什麼小松青、小惠康……..，他毛利要求35%以上，也是要 一大堆費用，上架費合約費….哩哩扣扣一樣不少，然後他還會要求你每年至少2檔 促銷，促銷用原毛利促銷，就是再撥一層皮，然後促銷還要你負擔dm費，就是一層皮扒 完以後，再用力抽一次血，外加要求你末端售價是超商系統的8折或更狠…. 好在銷售數字不會太好看，賣的少就賠的少……吸血程度70分………. 量販店: 大潤發家樂福愛買 ka：這是更高階的吸血鬼，大潤發家樂福愛買都屬於這一級，基本上沒有3轉的， 來這一階段絕對被秒殺，sm的費用一樣都不少，毛利要求50%以上，然後還有一堆什麼 活動都要配合促銷，甚至還會跟你收完上架費後再拱你付什麼「特殊架位」的費用， 就是幫你把商品擺在主要動線附近，但是每一層費用都遠高過sm系統。 然後他還會要求你的末端售價再比sm要再低10~20%。到這裡， 已經比被日軍蹂躪還要慘了，如果你嫌家裡錢多、血厚，就還有↓↓吸血100分。 怪物: 全聯、美聯社 怪物：在台灣，只有2個，一個叫全聯社一個叫美聯社，這2間，是採取銷付的 也就是他當月賣出多少，再開立75天以上的遠期支票給你 然後你倉庫至少要準備4個月以上的庫存量(以防止他沒貨賣) 簡單的算，你跟他簽訂銷付90天的合約，他一個月幫你賣500萬的商品 (這是隨隨便便一個小廠商都能達到的數字) 你必須要準備資金成本為 500萬*4(庫存)+500萬*3(營運資金)=3500萬 他們的要求更簡單了，末端售價必須比ka系統再低2成，毛利要求約在30%上下， 上架不用上架費，但是每年也需要2檔以上促銷，他的末端售價便宜到爆， 廠商要從這邊賺到錢，簡直就比單p吉爾塔斯還要不可能，除非你是工廠， 並且工廠已完成上中下游整合外加這市場是被你所獨佔。最夭壽他還有年底獎金 要跟你領。這個吸的血量已經無法計算，破表。 比較歹勢不會排版，我比較會打計算機比較不會編排。 以上，報告完畢。