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2017-07-25T20:27:27+00:00
Part1如何優雅介紹自己的工作
過年回家最苦惱的事情就是
被親朋好友的各種盤問
工資多少?談戀愛沒有?多久結婚? …
其中最要命的問題就是:
你是做什麼工作的?
程序員他們認為是修電腦的
室內設計他們認為是搞裝修的
公關他們認為是做人肉交易的
物流他們以為是送快遞的
如果你是金融行業的從業人員,那麼你要準備接受各種問題的洗禮了。
記住,即使你是天橋下面給手機貼膜的,那你也得說自己是自籌資金自主創業,行業屬於IT的周邊,具體工作內容是:高分子化合物的平面薄膜與莫氏硬度為7的移動智能多媒體通訊裝置的電容顯示屏的平面化處理。
當你說出這番話,世界都是你的。
比如:
你做FA,可以說:在創投市場整合實幹者的商業資源、梳理商業模式,挖掘和擴大項目的優點尋找匹配的項目資源,提供前後期財務報告和決策建議,為企業的投融資、收購兼併和股份制改造、公司資產重組、管理機構的策劃、公司上市前的財務安排等提供專業的金融服務。
“哦……吃菜…吃菜……”
你在投行,可以說:利用財務會計學、稅法知識、審計學、金融建模等知識從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼併與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構。
“哦……吃菜…吃菜……”
你是理財師,可以說:運用財富管理規劃的原理、技術和方法,完成針對高淨值個人、家庭以及中小企業、機構的財富增長目的,提供綜合性財富管理諮詢和財富增值產品的渠道。
“哦……吃菜…吃菜……”
你是VC,可以說:我是別人的爸爸。
“哦……吃菜…吃菜……”
你是銀行櫃員,可以說:在安全舒適環境下針對客戶提供一對一的即時現金交付業務,以及外匯諮詢、兌換等海外資產服務。
反正記住原則,張嘴閉嘴都是The Wall Street Journal,Financial Times,Bloomberg News,CNBC;“QE Policy”、“M1”,“M2”這些詞,不怕不能自圓其說,你自己都不懂,他們能懂嗎?
畢竟大家都覺得做金融的特別容易賺錢,分分鐘幾千萬上下,在他們的腦子里金融人都應該像《華爾街之狼》小李子那樣,花天酒地,紙醉金迷,穿著在Savile Row做的bespoke西裝,帶著純金的Rolex,拿錢不當錢。
Part2如何從容應對各種局
01金融人士 X 親戚局
無論你是走在陸家嘴最高樓的Jack,還是從國貿寫字樓裡出來的Jessie,在親戚們眼裡,你依舊是20多年前穿著開襠褲滿地跑的鐵蛋兒和翠花兒。
在這場蓄謀已久,不,是籌備已久的飯局上,飽經世事的親戚們一開口便是整套Flow:
“有對象了嗎?”
“什麼時候結婚呀?”
“月薪多少呀?”
“買房買車了嗎?”
……
他們才不管你是不是談過幾十億大項目、年薪幾百萬的高薪白領,總能找到合適的角度,給你致命一擊。
記住,你是在互聯網上見過大風大浪的人,親戚們這點兒嘴皮子功夫,熱評都上不了。
為了拿下這一句,實在沒必要捏造自己有車有房,老婆孩子熱炕頭的假象,作為多金的金融人,最有效的方法是——用錢堵上他們的嘴,讓他們無話可說。
總之,凡是在席上的,管他什麼侄子外甥、三表姑的二表姐的大侄子……統統給,只有這樣才撐得起“傳說中的在大城市做高級白領的叔叔”的面子,切記姿態一定要優雅大方,露出一點不捨你就輸了。
02金融人士 X 同學局
在同學局上,謹記一句話:社會交往的本質是“看臉”。美即好效應告訴我們這樣一個道理,就是——對一個外表英俊/漂亮的人,人們很容易誤認為他或她的其他方面也很不錯。
有人說,同學聚會聯絡感情是假,比誰過的更好是真。所以,這種局本質就是比誰過的好,沒有最好,只有更好。所以,大家卯足了勁往自己臉上貼金。
所以,作為見多識廣、走在時代浪尖上的金融人士,切記要始終保持住金融人特有的逼格。
不同於幾年前你們同為窮酸屌絲學生之時,現在你不一樣了,自從踏入金融圈開始,你就不再是李家村東頭的狗剩了,你是David,是Jack,是英文裡的上帝之子——godson,就連挖鼻屎都要顯得professional。
著裝一定是要注意的,穿西裝,你要相信,雖然有的人穿上就像房地產中介,但你穿上就是華爾街精英;而且一定要名牌包,Logo一定要顯眼,總之,越顯擺越好。
吃飯的時候,要坐主位,把控全局,而且要適時調動全場氣氛。不過一定要注意的是,切記不要跟別人聊娛樂八卦、小三鬥原配之類的話題,別人說起這些,必須要一臉無奈的說“我不太關心這些”。然後,多聊一聊宏觀、經濟、身邊經歷……凸顯一下自己的水平。當然,看準時機,假裝離席接電話,張口就跟客戶討論幾十個億的大生意。一通電話結束,就到了你“因為臨時有個大項目要談”的離席時刻。
至此,你的裝逼功力秒殺全場,好了,目的達到了。畢竟,作為忙碌的金融人士,哪有那麼多閒功夫在一個場子裡裝逼。
03金融人士 X 商務局
作為有頭有臉的金融人士,過年期間免不了被邀請到各種商務局,比如商會聚餐、父母宴請領導等飯局。
總之,就是典型的中國式飯局。這種局的意義還真不在於胡吃海塞,對於將時間排列緊實的商務人士,圍坐飯桌旁,聯絡感情是假,達到各自的算盤是真。所以一般來說,攢局的人經驗豐富,赴局的人各司其職。
這種商務局聊天有一個顯著特點,就是思維活躍但又目的明確,每個人都擅長眼觀六路、耳聽八方,往往一個飯局下來,單憑談吐、夾菜、敬酒等細節,就能了解一個人的水平。
這種高手間的博弈,是金融人士最熱衷的交鋒。不過,這種局,一定要先搞清楚自己的位置。如果是父母宴請領導,做個懂事的小輩,少講多聽,敬酒不勸酒,不卑不亢,保持良好的儀態,給長輩留下個好印象即可。
但如果是和工作相關的商務局,作為金融人士,既要保持金融圈關係的四通八達和融洽和諧,又要在智商情商上暗自較勁,可以說是非常富有戲劇性的。
就座次上來講,如果是圓桌,面朝大門方向的座位一般是主客,旁邊是主陪,每次席間會有一兩個主導者,如果你想主控全局,做主位,要會講故事或用發文式語句將話題引向深入。不同時候有不同八卦重點,比如2015年聊股市,2016年聊房市,2017年聊聊比特幣區塊鏈……不失時機的把自己的資源吹一吹,再透露點兒合作的意向。
記住,要把整個飯局當做在跟馬雲談五個億的大生意——雖然你知道實際上就只有幾塊錢,但還是要禮貌性地集一下福。
04
對於一個成功人士來說,其實最要緊的不是你在場時的情況,而是你不在場時,場上仍然流傳著你的傳說。
所以,作為時間寶貴的金融人士,所有打法中最高階的招式是——平時沒事兒多在朋友圈營造一些成功的假象:你站在金融街最光鮮的一棟樓裡,觸摸到了中國金融金字塔頂端。
雖然你心裡清楚真相是,每天像螻蟻一般湧進復興門、阜成門地鐵站,堵在癱瘓的馬路上,勉強維持一份自欺欺人的體面。
但人生嘛,還不都一樣?
Part3如何生動解釋金融名詞
作為一名合格的金融人,回家時當三姑六婆問你讓你解釋一些金融專業名詞的時候,說半天也理解不了,這時候你不如用吃來給她們解釋。相信這樣她們一定能理解。
01吃火鍋解釋眾籌
晚上想吃火鍋,又懶得出去,咋辦呢?
這時你創立了一個名叫“美味麻辣火鍋”的項目。
首先邀請5個人。
給第1個電話:“順路買點菜來,就差蔬菜了。”
接著第2個:“順路買點羊肉,就差肉了。”
然後第3個:“順路買點凍豆腐各種丸子啥的,就差這個了。”
之後第4個:“就差酒了。”
最後第5個:“火鍋底料不夠了,帶點來。”
然後,掛電話燒鍋水坐等就OK了。這就叫眾籌。
02用巧克力熔岩蛋糕解釋股市
街角那邊有一家店做的巧克力熔岩蛋糕味道超級贊,原價30塊一個,有人出40塊買一個,有人出50買一個,土豪出100塊。
市場監管部門感覺這個巧克力蛋糕價格漲得太快了,就決定每天的賣價不能超過昨天的10%,這就是漲停板。
後來這個蛋糕傳出有健康問題,商家開始大甩賣,原來30塊賣的熔岩蛋糕,現在20塊就願意賣,後來10塊就願意賣,最後5塊都賣不掉,這就是金融危機。
你用烤箱烤了一盤曲奇,設定了15分鐘180攝氏度中火,可到了8分鐘你突然發現這曲奇快烤熟了,於是你試著把溫度掉低了些,這叫股市裡的啟動熔斷機制。
又過了一會,你發現這餅乾太容易熟了,都快烤焦啦,你立馬把烤箱給關了,這就是中國股市裡的跌停機制。
你想來盤快炒,從你掌勺開始,你需手眼並行,還需拿捏火候,火太大,菜就炒過了或是焦掉了。你沒有一刻鬆懈,這叫盯盤。
倘若你在股市裡炒的短線(週期時間段),你就需要設置好止損點,這個止損點就是你的火候!千萬別短線長做啦。
03用大閘蟹解釋資產證券化
每逢九、十月,到了吃大閘蟹的季節!
廠商印的100元大閘蟹票,65元賣給了經銷商,經銷商80元賣給了消費者A,A將大閘蟹票送給B,B以40元賣給了黃牛,廠商最後以50元向黃牛收購。
沒生產大閘蟹,廠商賺了15,經銷賺了15,A花了80元送了名義價值100元的人情,B賺40,黃牛賺10。
廠家沒有需要生產大閘蟹,只印製大閘蟹票就行了。
這就是“大閘蟹證券化”!
04用吃牛排解釋基金
假如你想吃牛排,並且選擇自己下廚,這就是炒股。
若你花100塊去餐廳享受,由廚師負責把關買肉,配調料,加配菜,用什麼火候,幾分熟……這相當於買基金。
廚師就是基金經理,從100塊裡去掉菜的成本,就是基金管理費。
如果你是飯店裡的廚師,客人想吃日本料理。
你從買食材到做菜都是根據你的經驗等因素,獨家調配,這盤日本料理有你很大的個人風格,這就是主動基金。
當然你的製作是按照標準食譜去完成,比如用何種材料,分為哪些步驟,用什麼火候等等。這就是指數基金(被動基金)。
來餐館裡點菜的是兩個客人,在上菜之前兩人約定,A吃2顆章魚丸,B吃掉剩下的章魚丸。
這樣如果只有2顆章魚丸,B就一顆都吃不到;
如果有10顆章魚丸,B就能吃8顆。
A與B就是分級基金的穩健份額和槓桿份額。
你忽然很想吃蝦,我們知道,蝦很鮮但是也有腥味,所以做蝦時你需要加點醋將腥味中和掉,只留下鮮味。這就是對沖基金。
05用購買月餅解釋期貨
最近上海的榨菜鮮肉月餅火了,好多吃貨找你“能不能幫我買一點寄給我?!”。
於是你就去問店家預定。等月餅做好了你就去店裡拿貨啦,突然發現因為中秋節臨近,這月餅漲價啦!
於是你把你預定的月餅賣給了另一個代購賺取差價,這叫現金交割。
如果你是個重情義之人,再有的賺也得實現朋友的期許,於是你就購買月餅,這叫做實物交割。
這個榨菜鮮肉月餅原本直接買不預定的話要4塊錢一隻,你花了400塊代購100只,賣給朋友每隻5塊錢的話,就賺了100塊。
但如果你只花10元預定了100只之後直接賣給同行賺個差價,這就叫槓桿交易!
06用吃自助餐解釋購匯
你去吃自助餐,無奈你最愛的烤扇貝限定每人只能拿一盤,於是你叫其他的朋友每人都幫你拿一盤,讓你吃個爽!
這叫個人購匯分拆交易,你的這個行為就是個人分拆結售匯行為。
如果你這些朋友太多,分別都拿了20幾盤了(很能吃哦),則會被餐廳發現滴,人家也不是好糊弄的嘛,這叫進入了銀行的“關註名單”!
說了這麼多也無非是應春節之景的玩笑話,其實過年最開心的還是跟家人朋友團聚,少一些套路,多一些真情相待。最後還是恭祝大家新春快樂,祝金融人新的一年八方來財!
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