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因為工作是網頁製作，所以大部分案件都是跟客戶電話洽談完之後就可以定案了，但是依然有一小部份客戶會希望是可以當面洽談的，以下就是我跟一位客戶洽談案件的真實內容。 藍藍路：所以網站功能大致上就是這樣囉 新客戶：那你建議要放最新消息碼？ 藍藍路：你公司之後有人會維護網站嗎？ 新客戶：沒有吧 藍藍路：那我就非常不建議放啦 藍藍路：因為這會像蚊子館一樣 藍藍路：做好了沒人維護 藍藍路：還要花一筆錢 新客戶：嗯嗯 新客戶：那還是先不要做這一個功能好了 新客戶：那你們價格很合理嗎 藍藍路：天公地道 藍藍路：雖然網路上很多人比我便宜 藍藍路：但是我保證價格合理 藍藍路：也不會亂收你們費用 藍藍路：更會幫你規劃把一些沒用的網頁功能拿掉 藍藍路：讓你不用白花錢 新客戶：嗯嗯 新客戶：剛剛是有發現你有建議幫我省一些錢 藍藍路：是的 藍藍路：第一次做網站 藍藍路：功能不用多 藍藍路：也不用花俏 藍藍路：只要內容清楚 藍藍路：客戶可以第一時間找到他們他們要的資料 藍藍路：這就OK啦 新客戶：是啊 新客戶：我有時候看別的同業的網站 新客戶：真的有時候像是在逛迷宮 藍藍路：對啊 藍藍路：網站就像是目錄 藍藍路：只是要給客戶找資料用的 藍藍路：不要搞太多太複雜花俏的功能 藍藍路：當然 藍藍路：也不能完全沒有美感啦 新客戶：是啊 新客戶：也要漂亮啦 藍藍路：這個我都會幫你們顧及到的 新客戶：謝謝 新客戶：我只問你一家 新客戶：沒有別家比過價 新客戶：所以很相信你啦 藍藍路：放心 藍藍路：林小姐會介紹我 藍藍路：我就不會讓你失望啦 新客戶：他是跟我強力推薦你 藍藍路：我知道 新客戶：那接下來要怎麼進行呢 藍藍路：接下來啊 藍藍路：你把剛剛提到的資料準備好 藍藍路：我去幫你申請網址跟主機 藍藍路：就可以開始製作啦 新客戶：好 新客戶：那我這兩天趕緊準備 新客戶：你們大概多久可以完成啊 藍藍路：一般估計約三個禮拜吧 藍藍路：可以全部完成+修改 新客戶：好 新客戶：那之後真的要拜託你了 藍藍路：沒問題 【系列文章】 跟客戶的案件洽談內容(真實版) 跟客戶的案件洽談內容(華麗版)