Zi 字媒體

商業手段｜秘辛 不要給人知道你的底線 我這邊不討論立志向學、努力向上、學習這些屁話，因為這些是非常基本中的基本，如果都做不到就不需要再生意場上翻滾，可以回家洗洗睡了，然後繼續看一些勵志書欺騙自己，看書是好事但務必要實行，否則都只是在看電影一樣，看著別人做，我在底下爽的窘境。 生意做久了，你可能會遇到對方常問的問題 1. 請問你們這個庫存還有多少？ 2. 請問你們下一批貨什麼時候到？ 3. 總共會給多少人貨？ 4. 有誰擁有這些貨？ 這些問題背後你知道他想在想什麼嗎？你通常都怎麼回答？ 我這邊還有123顆，請問你要幾個？ 我們下一批貨下週就到，請問你要多少個？ 總共誰誰誰誰都會到貨，請問你要幾個？ 誰誰有這些貨，請問你要幾個？ 實際上你回答他完，他會跟你下單？通常都是直接回答，好的感謝你我這邊在評估看看，如果真的有賣，他也只是跟你下個小單而已。 如果你是剛進入這些戰場的小綿羊，肯定會很老實回答客戶 今天不是說對客戶誠實不好，只是你要看你的對手是誰？誰是你生意場上的夥伴？ 有時還會故意下很大訂單，請問他要幹什麼？ 這些你在做決定之前請務必想要，否則賠的可能不訂單，可能是整個品牌 今天要自學會保護自己，不然被吃掉都不知道，還以為對方是你的恩人，這在生意上的老狐狸眼裡只是個笑話！ #一起來看看到他們要什麼 請問你們這個庫存還有多少？ 貨很多：如果你公司庫存很多，不好意思【那就壓在你家吧】，我保證是不會下大貨的，貨最好都壓在別人家。 貨很少：相反的如果你的庫存很少，那我全要吧！我要來控制市場價格了，反正你沒貨那就是我在喊價了 剩下就留給你想想，對方為什麼要問這些？ 相對的，如果今天角色對調，我該怎麼問才可以問到我要的呢？ 談生意就像是在跳舞，你進一步我退一步很有藝術的，在商業上眼色要好，人家會問你問題時好好想清楚再回答，不懂不要亂答，懂得也不要太過了，適當要給人知道我是有權力的，這一些都是需要磨練跟經歷，師父領進門修行在個人了。 商業生意經商