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內容目錄 找到決策者 創造共同利益 參考之前案例 【推薦原因】 在一場會議中，一直無法與對方取得在合作上的共識嗎？ 他認為用A做法比較好，而你卻有不同的意見，這樣僵持不下的狀況，非常令人困擾，用強硬的態度怕得罪對方，太過遷就對方又有自己這方面不得不顧慮的事項，到底該怎麼辦呢？今天就來跟大家分享，這種狀況下的3種解法！ 找到決策者 有時候談判或會議進行得不順利，可能是因為當下雙方的決策權限不夠，所以無法做出保證與承諾，那在當下硬是要對方做出決定的話，不只對方為難，後續可能也無法順利地進行合作。 所以比較好的解法，是要找到決策者，讓決策者也參與這個過程或是讓雙方將討論的事項帶回去，經過內部討論與決策，再做最後的定奪，避免當下的膠著，也能更快速得到結論。 創造共同利益 當你們雙方的意見有分歧時，要想辦法找到共同利益，何謂共同利益？ 舉例來說，您建議客戶不要開發APP，但客戶覺得一定要APP，那在你的方案裡面，不做APP相對省事，對客戶來說，花費也比較便宜，這個決策可以讓雙方都有好處。就可以就這個重點強調，讓客戶了解，你的方案對於雙方來說都是有好處的！ 參考之前案例 當陷入僵局時，雙方都不知道現在應該怎麼做的時候，可以參考以前的例子，或是某些業界的標準等等。 舉例來說，雙方對於合作的細節無法達到共識，那就可以尋找過去業界的合作例子都是怎麼分配分潤，相關的計算方式等等，用以前的例子當作一個參考標準，說服力也能高一點。 本文為 TC Incubator 自產精華，請勿商用或以任何方式散播、贈送、販售。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載，請通過 TC Incubator  申請獲得授權。圖片來源：【unsplash】作者：Leo TC Summary 談判討論時若是一直無法有共識，可以試試看這些方法： 找到決策者 創造共同利益 參考案例 加速完成討論與談判，也不會一直僵持不下造成尷尬。 《延伸閱讀》 會議管理｜會議事前準備雖然重要，但會議結束後更是重要 商業談判技巧｜商談決勝關鍵，附必備十個最常用談判例句 企業戰略的五的思維，16種企業家頂級思維模型-戰略篇 TC的IG上會有更多相關職場成長懶人包，立即追蹤不錯過任何成長機會！想持續接收到最精華的文章，可按這裡加入 TC Incubator的[email protected]