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《延伸閱讀》 隨著現代科技日新月異，傳統的行銷式微，數位行銷漸漸成為行銷的主流。透過結合線上線下、虛實整合的方式，讓消費者透過多種行銷管道認識品牌。   數位行銷是透過檢視SEO關鍵字搜尋，進而修正「人性商機六字訣」及「黃金圈理論」等行銷策略，把各階段的流量，導入最終的流量聚集地－官網，讓淺層消費著轉化為購買者。(TC推薦文章閱讀: 【行銷思維】網路行銷必須要懂得流量導入，數位行銷漏斗找到你的精準受眾)     　 從為什麼開始，了解黃金圈理論 本文將介紹黃金圈理論，是由美國的一個企業顧問賽門．西奈克(Simon Sinek) 觀察發現，「思考、行動和傳達的方式，都是世界上所有成功的領導者或是品牌，都具備一項特質，且恰好遵循同一法則。」 此法則正是「黃金圈理論」，從裡到外分別為，WHAT–>HOW–>WHY，而這一順序即為黃金圈法則的流程順序，但是人們卻往往顛倒此順序。 WHY－為什麼而做? 領導者或品牌的理念、目標以及使命，找尋做事情的目的性，了解為什麼會做這件事。 HOW－怎麼做? 做事情的方法，執行理念的方法與過程。通常用來解釋某些事物如何不同或優於其他事物。 WHAT－做甚麼? 你做的是什麼產品?提供什麼樣的服務?完成一件事情的途徑或者說是行為，也就是最終呈現出的產品以及領導風格。 　 深入大腦剖析，與消費者產生共鳴 黃金圈法則與三元素連棟: 以WHY為核心，以HOW做關聯，以WHAT為行為。為什麼要以WHY為核心呢?因為大腦最外層為新皮質，負責分析、理性與語言，大腦內層則為邊緣系統，負責感受、人類行為、行為決策。從大腦的構造可以發現，黃金圈理論可以對應大腦的構造，由內WHY到外層的WHAT。 因此，當我們使用過去的行銷，不斷去強調產品的功能性，新皮質會根據產品功能進行理性思考，考慮後不一定會購買，當然也不會衝動購物，使得銷售率無法提升。其原因為，強調」產品」本身無法讓消費者產生共鳴，沒有真正刺激消費者的購物慾望。應該要從WHY的角度，強調」品牌理念」，讓大腦感受」品牌」的價值。當然，最重要的是，一定要行動呼籲，等待消費者的回應。 「黃金圈理論」不只是心理學中解決問題的過程，也廣泛應用於當今的企業管理等各行業。 　 案例套用－蘋果手機 『. 我們所做的每件事，都是為了挑戰、改變現況，因為我們相信「不同凡想」的力量。而我們挑戰現況的方法，就是讓我們的產品擁有最美的設計，而且簡單、好用。剛好，我們做的就是最棒的電腦。想買嗎？』 看過蘋果廣告的受眾都可以明確感覺到，蘋果行銷理念在於銷售其品牌態度。先談論品牌理念，勇於挑戰、突破自我，深入打動消費者的心。再鼓勵消費者採取購買決策，適時提點產品的功能，並期待有所回應。   本文為TC自產精華。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載，請通過TC申請獲得授權。 圖片來源：Pexels TC Summary 跟著TC學習「黃金圈理論」，學會從為什麼開始，由內而外，改變固有思維。不是在賣自己的產品，而是告訴受眾應該選什麼樣的產品，為什麼要選擇它，吸引人們的不是你做了什麼，而是你為什麼做。在西蒙斯涅克的研究中，為什麼這個層面，和人們大腦的信任的區域相互聯繫。   《延伸閱讀》 如何讓你的網站流量爆表？利用這7大電商內容營銷工具 【行銷思維】賣不出去？懂得人性才能懂得行銷 【社群經營】Facebook粉絲團3大重點經營方針，告訴你演算法4大關鍵