Zi 字媒體

  從經驗人為企業服務的過程中，發現了老闆身上存在的共同問題， 而這些問題也讓老闆們在企業的運轉過程中遇到了困難。 以現在的外貿環境來說， 如果老闆連改革意識都沒有的話，那也只能順應世間變化，持續煎熬了。 以下為外貿老闆必備的兩大行銷邏輯思維，以及如何為將來佈局：     1、四步法 參考網路圖片，自行做圖   越來越多白手起家的老闆，大部份是技術，或是銷售， 都是非常實力派的人，自己的敏鋭度強，大局觀強，執行力強，自我要求極高。 但是角色升級為老闆後，更多的不再是自己做事， 而是充分調動自己團隊的積極性，去實現自己的戰略構想。   問題來了，你是老闆，所以拚命，奔著自己的夢想而去， 別人只是打工，如何能夠真正理解你的夢想，為你拚命呢？ 加薪絶對是一種方法，但是事實證明，這種方案不能解決所有問題。 因為對員工來說，領了高薪是想拚命啊，可是，不能完全理解的話，該怎麼執行呢？ 所以，讓員工們充分理解這件事，就會非常重要。 不要覺得自己講了，別人就理解了，那是不可能的。 水平差異、思維模式差異、格局差異都會讓同一件事在不同人心裡產生了不同的理解。   一個簡單的例子: 企業為了讓老業務有更多的精力去開發新市場，新客戶，加入跟單，分擔壓力； 但是老業務會想，你是不是想拿走我的客戶啊？ 這就是理解與認知的不同。 所以，無論做什麼，意識始終要放在第一位，這個環節可能會比執行更重要。     2、為將來佈局 這句話似乎有點廢話的意思， 但是我們先看一下企業是怎麼做的，你就知道這句話的用意了： 絶大部分企業在網路經營最好做， 詢價最多，轉化率也最高的時候，把網路經營的任務交給業務人員， 於是業務人員花了大量的精力操作平台，沒去全力收割； 網路經營就瞬間進入了白熱化，操作困難了，才想到要去研究， 詢價數量少了，老闆又擔心業務員沒事做了。   創業初期為了降低成本， 一人身兼多職很常見，也是最合理的， 但是手裡有錢了還是不捨得給出去，就是缺乏長遠觀點了。 我們一直在說要解放老業務，就需要有跟單，甚至是高級跟單。   但是上手有那麼容易嗎？  一直到了不堪重負才加人，會出現大量的試錯成本，甚至是客戶不滿意丟失的代價； 外貿好做的時候，不抓緊時間讓自己的業務提升， 外貿難做了，才發現各方面都有欠缺； 就如同順風順水的時候靠水流的力量向前， 到了溺水才發現，自己的人原來都不會划槳； 走一步看一步，不應該是一個老闆的思維模式，不然永遠都在救火就飽了。 我們到底是要看著現狀做事，還是看著目標做事？ 這個很重要。 目標和現狀之間，是欠缺，是問題，想要達到目標，必須解決這些問題。     3、流程化思維 不要把企業的整體運作拆成一個個的不相關個體來看待， 如果企業是一台台的機器的話， 每一個個體都會是上面不可或缺，而又相互影響的零配件。 業務人員離職，業務人員沒業績，不能只看業務員本身，而是要從各個環節找問題。 例如， 內部管理導向，他們到底把時間花在了哪裡； 例如供應端，到底有沒有提供強有力的支撐； 流程化思維的導圖是這樣的： 參考網路圖片，自行做圖 第一部是流程梳理，先學會這種思維， 讓自己認識到其中的重要意義，其他的其實都簡單。 想更瞭解流程化思維：點我     《延伸閱讀》 ・【行銷優化】數據分析5大原則達到最強助攻 ・【貿易趨勢】未來航運將融入新技術：物聯網＋區塊鏈       主圖攝影：Christoph Schulz，關於Unsplash/ 文章來源 畅想软件 其餘內容為TC彙集整理及部分創作，未經允許不得複製、轉載。