Zi 字媒體

企業資金不足，想要從銀行獲得融資或從政府得到補助，總是感覺困難重重？其實，最大的問題，是企業的能力沒有被銀行或政府看見。 讓銀行願意融資的步驟： 1. 找到具有背景、願意合作的企業。2. 找到具有學術、實務經驗，願意指導的學者專家。3. 聯合以上兩者，共同申請政府補助專案。4. 通過政府補助方案後，再向銀行申請融資較易成功。 ▲社團法人台灣創意啟發協會創辦人孫保瑞博士。葉俊宏攝影教戰守則1》先讓自己能力被看見才有機會獲得補助與融資 針對企業經營困境，「社團法人台灣創意啟發協會」無償地協助企業診斷問題與了解需求，並申請政府各種專案補助。創辦人孫保瑞博士指出：「你公司的規模、產值不足，本身又沒有擔保，跟銀行是借不到款的，而且連申請政府補助都會有困難。」因此，如果一個企業有能力，但沒有背景，最好的方式是媒合具有背景的公司。「你付出知識能量，讓有產業背景的公司出它的機器、廠方、土地，可以一起申請所謂的『聯合型申請計畫』。」孫保瑞指出，政府祭出的各種補助方案，有很多是專門提供或允許多家廠商聯合申請的，也就是讓具有不同優缺點的廠商得以整合求援。銀行怕你還不出錢、政府怕補助你卻在市場上失敗，所以企業必須先找到相關的資源後再尋求協助。例如找到較有規模、背景的公司，或是較有經驗與知識的學者專家，一起參與計畫，然後才去找政府申請補助，最後再找銀行。當整合了學術與產業的顧問、其他企業的資源、獲得政府補助通過後，銀行很可能就會願意借款。孫保瑞強調：「這是有順序、有步驟的！當然不是百分之百會成功，但這樣做才比較有機會。做出成績，我才鼓勵你去跟銀行借錢。」 ▲台灣創意啟發協會有超過百名博士，為企業免費健診並申請政府專案。圖左為顧問兼專案祕書紀秀鳳、圖右為創辦人孫保瑞。葉俊宏攝影 教戰守則2》政府專案超過兩百種讓專業團隊幫你做診斷 台灣創意啟發協會統計，企業可以申請的政府補助專案，從中央到地方超過兩百種。以中央部會來說，經濟部方案最多，達到將近一百個；文化部也有三十多個專案；農委會與勞動部也大約有十個左右。面對五花八門的補助方案，企業選擇很多，但也常陷入混亂，「我到底可以申請甚麼？先申請甚麼才對？」以經營餐廳來說，如果涉及文化內涵的提升、創造，則文化部有相關的方案；而餐廳必須使用的食材涉及農業的供給，就會與農委會的專案有關；針對勞力的供給、在職勞力的教育訓練，就與勞動部有關。「如果你去找經濟部談，你就談不到涉及文化、農業、勞動或其它單位的部分。中央也只管中央的補助、地方只管地方的補助。行政部門分立、分權負責，再加上缺乏產業實際的know-how，他們沒有能力為企業診斷出你最適合的方案。」孫保瑞描述道。因此，孫保瑞在2010年創立了非營利性質的社團法人台灣創意啟發協會，尋找了超過百名博士級，兼具學術與實務經驗、不同領域的學者專家，組成顧問團隊，完全免費地為企業做診斷，並協助找到最適合的政府資源去申請。值得企業主放心的是，不論補助案有沒有成功都不收費，「因為我們這些學者顧問本身都有職業，絕大部分是教授，需要的是產學合作、輔導的credit（積點、積分）。」而診斷企業共分為三階段，一開始先初步診斷，然後找出幾位相關領域的博士進行聯合診斷，並將相關資源整理出來，最後一對一地陪伴企業去具體申請補助。更重要的是，台灣創意啟發協會對企業的輔導，不單單是教你寫申請計畫書，孫保瑞認為企業能夠永續經營、長保競爭力，才是最重要的。「當我們客製化診斷、協助企業找到適合的政府資源、確實執行申請並獲得補助之後，拿到錢並不代表這家企業就成功了。我們必須持續輔導他──你有沒有足夠的科技、技術？有沒有足夠的經營能力？有沒有能力跟上時代潮流，能夠創新、行銷？以及你能不能持續成長、學習、人力提升？」孫保瑞說，「我們後續的長期輔導是沒完沒了的，絕不是光教你申請補助而已，那只是一小步。」   教戰守則3》企業經營「二八法則」有80%的人不適合創業、經營 許多企業找外部顧問公司幫忙撰寫政府補助企劃書，顧問公司通常非常樂意幫忙並收取一定比率費用，但創意啟發協會的思維卻不同。協會認為，不符合永續性、沒有經營能力、沒有市場競爭力、個人條件不允許的，其實還不如好好當個上班族。孫保瑞輔導企業至今已有8年經驗，在協會裡輔導企業時，如果遇到經診斷後推論不適合發展的公司，會很坦然地告訴部分想要創業的人或正在經營的人：「你不會成功，不要去借錢了，還是好好去上班就好。」孫保瑞估計，台灣有八成左右的企業，一看就知道不行，最好不要浪費錢、浪費時間，「你可以來聽我的課，但你不要創業開公司。」他誠懇建議。那麼，剩下的20%呢？孫保瑞認為，有能力的其實就不太需要擔心錢的問題。他笑道：「我們這邊的課堂、研討會上，常有人只是講說他想要做甚麼，其他人馬上圍上來說『我要參股！』那非常明顯，東西太好了、idea太棒了，是不會缺錢的。」台灣目前有占比97.7%、將近140萬家中小企業，許多都等待著外來資金的挹注以便成長茁壯。但是，企業經營者現在是缺錢、還是缺乏能力呢？這或許才是企業主值得深切思考的課題。 相關文章:中小企業缺錢，怎麼辦？當老闆的煩惱，這些志工比你還懂！