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「邱愛莉 老師，看屋時如果仲介問我『看房子看多久了？』我該怎麼回答比較好？如果回答剛開始看，他會不會覺得我很菜？如果回答看很久了，他會不會覺得我只是看看，不會買？」   有經驗的仲介初次帶看時，會問買方「看房子看多久了？」甚至有些人會追問：「有沒有看過喜歡的房子，有下斡旋，只是後來沒有買到？」為什麼要問這些問題呢？   因為，不是每個買方對自己的需求都清楚。   在看屋初期，大部分的買方對自己需要的類型、格局、坪數還沒有明確。有些人想買電梯華厦或電梯大樓，但只有公寓的預算，在不能縮減坪數、也不能接受其他區域的情況下，就不容易找到喜歡又適合的物件。   如果看屋已經一陣子了，甚至也曾經有喜歡的房子，有下過斡旋，就算後來沒買到，仲介也會問「那是什麼樣的房子？」包含：路段、類型、坪數、格局，他就可以明確掌握你喜歡的條件，只要有適合的物件就可以推薦給你，再進一步幫你議價。   這時候怎麼回答比較好呢？   如果剛開始看，不妨大方坦承自己最近剛開始比較積極看屋。不過，對於自己的需求和預算有做功課了（關鍵1：需求條件和預算清楚明確）如果有適合的物件都可以幫你留意，只要物件條件符合、價格又有談的空間，你都會盡量約時間來看（關鍵2：態度積極好約）。這樣就算你剛開始看房，仲介也很樂意推薦物件給你！   如果看屋看很久了，但都是看看而已，從來沒有出過價，不妨回答：「之前有一段時間比較勤勞看房子，後來因為工作很忙，好一陣子沒有看房子，最近才又開始看。」讓仲介不會覺得你只是看看、不會買喔！   當然，也有些仲介什麼問題也沒問，行禮如儀地開門帶看，提供物件資料，連買方的需求都沒有多聊，連你問屋主賣房子的原因、賣多久了、想賣多少錢，他都回答的中規中矩，但也僅止於此。遇到這種也別太開心，你想請他幫你留意其他物件也效果有限，就當成萍水相逢，有一面之緣吧！   作者簡介＿邱愛莉 House123執行長，「安居樂業」的實踐者，「財務自由」的創業家。 著有《買一間會增值的房子》、《小資族大翻身》。 商周、財訊房產專欄作家   本文獲House123授權轉載，原文出處