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「站在風口上，豬都會飛。」但大風結束，不努力的豬都會摔死。   努力是什麼？   努力就是做好每一件你該做的事情，當這件事沒有人可以質疑你、刁難你，甚至每個人都願意幫助你時，你就習慣什麼叫努力了。   站長很常看見一些文宣，像是： 「加入xx，事半功倍」 「站在風口上，豬都會飛」 「選擇比努力更重要」云云   不過依照站長個人擔任主管的經驗，這邊給年輕朋友一個建議：努力與選擇，當然是努力重要。   站長有位客戶之前分享過，24歲男生，月收入6萬多，每天都跑早市、下午跑水果攤、晚上超商PT，為的是要照顧中風的阿嬤與父親。   站長自己的夥伴，28歲，月收入7萬多，同時擔任全家超商跟康是美的PT，大夜班下班就來參加早會，班餘時間跑客戶，為的是照顧生病的家人。   某飯店副廚，32歲，月收入8萬多，除了本業，假日會去朋友店裡幫忙掌廚，為的是要支付父親罹癌的治療費。   他們，比大部分同年齡的朋友都還努力，站長自己比較幸運，之前沒有家人要照顧，所以可以全心全意投入工作，3年累積客戶400位。   相信這邊會是很多業務員的疑問，去哪裡生這麼多客戶？畢竟客戶名單一直都是業務的罩門。   當然首先是我自己工作經歷算豐富，交友也算廣泛，所以可以接觸的名單本來就比較多，但更想分享的是我個人的工作行程。     從前剛入行，聽了每家公司的前輩分享，「一日3訪」、「天道酬勤」、「你可以沒證照，但要骨力造」，是成功不二法門。   當時本人只覺得：「不可能！」   第一是每日3訪的話，一年就720訪，哪來這麼多客戶阿阿阿  ヽ(ﾟДﾟ)ﾉ   第二點就是實際上執行，一訪加交通如果要3小時，3訪就要9小時，扣除上班時間，根本就不用休息了吧 ಠ_ಠ   所以入行到現在，從來沒有天天一日3訪過，但這是我實際的工作行程：   【週一、週三、週五】 早上：早會 or 講課 下午：上課 or 2訪 or 看漫畫 晚上：1訪 or 閱讀 or 玩手遊   【週二、週四】 早上：行政 下午：行政 or 1訪 晚上：1訪 or 閱讀 or 玩手遊   【週六、週日】（也有可能是全日休） 早上：1訪 下午：1訪 or 2訪 or 閱讀 晚上：1訪 or 玩手遊 + 部落格   好，上面是本人的工作行程，3年半沒有間斷過，除了陪老婆生小孩、出國、陪伴家人以外，3年半來全部都一樣！   你說哪來這麼多客戶可以訪？當然是努力找人聊天啊！努力一直聊一直聊一直聊......   咦？我怎麼沒有輔導下屬的行程？這邊很感謝我可愛的夥伴們，都是100%的永動機，完全不用花什麼時間輔導。   物以類聚？這也表達了選才的重要性。   寫到這，站長想告訴年輕朋友的是：你還年輕，你很徬徨時，需要的是多嘗試、多接觸不同的事物，無論是工作、興趣、兼職（請相信站長，盡量不要讓保險業或傳直銷當你第一份工作）。     在這些摸索中，你總會啟發你的天賦，找到專屬自己的事業。不用羨慕那些年輕就功成名就的人，他們只是比你早找到自己的路罷了（當然也有可能是他有超有錢父母）。   斜槓可以，但不能是永遠，你真正需要的在斜槓過程中，找到興趣，然後努力努力再努力專精它，上天的是公平的，給了所有人都是24小時，無論是比爾蓋茲，還是我們。   假設今天撇除先天優勢、有富爸爸以外，成就的高低，唯一取決的就是我們的努力。你必須先習慣努力，運用自己的24小時到極限，一但你習慣做任何事情都很努力，更好的平台、公司或是貴人出現時，你會輕鬆蛻變成為更好的人。   很多時候，成功是有貴人拉了我們一把（或是推我們），但就是要一直嘗試不同事物，才會遇到更多貴人。而貴人，是會看誰在努力，才決定幫誰的，因為這些貴人，往往都是努力過來的。   你可能會問，我已經超努力了，為何事業還是不見起色？   恭喜，這時候才是要「找選擇」的時機，選擇新公司、新事業、新主管、新客戶，運用你熟練的努力，駕馭新的開始。然後有很大機會，你就已經踏入成功的一半，剩下的一半，就是更努力，到退休的那天。   我的夥伴從來不敢喊累，因為他們知道主管比他們勤勞，我們也不會跟客戶說我們很累，因為我們知道，每個人都很努力很辛苦。   參加國際頒獎典禮時，你不會聽到他們說累，只會告訴你，他們有多感謝客戶，還有自己，那個比誰都努力的自己。   「站在風口上，豬都會飛。」   但大風結束，不努力的豬都會摔死。   作者簡介_乃皇包 28歲飛官退役，29歲時身價破千萬。認為一般人要致富只有三步驟：一、紀律儲蓄投資，二、提高收入，三、風險保障規劃。而創業家們要成功也是三步驟：一、找到對的夥伴，二、接受失敗並改進，三、謹記B-I三角形。   本文獲「誠實der乃皇包」授權轉載，原文：努力與選擇，當然是努力重要