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談生意時，我會動腦筋，仔細觀察對方的需求，投其所好，如此一來，自然就能順利簽約！曾經有一次，用一台小噗噗車，談到一筆大生意，買下6間房子。 那是40年前，當時我在許丕龍董事長（ 名歌星許景淳的父親）的公司上班。一天接到一個並不輕鬆的任務，在民權東路5~6段有一位地主和建設公司合建房子，地主分了不少房，手中還剩下6戶（一戶約36坪），許董希望我能夠代表公司，買下這些房子。   台北的房地產市場正好，房子還沒蓋好就賣掉，這位地主持有的6戶房子，吸引不少同業前往洽談，但是，所有人都鎩羽而歸。   地主是一位種田的阿伯，生活過得極為規律，是個老實人。業務到田裡和他洽談時，穿著西裝筆挺，第一印象已有距離，談判時又用死纏爛打的方式，造成他的反感。加上言語無味，只是不斷重複的說：「阿公，房子的價錢已經很好了。」他不為所動的拒絕了所有人。   為了談下這個案子，我到他的住家及工作的田裡觀察兩次，第三次才上前打招呼。拜訪他那天，刻意穿著樸素，走進田裡和他話家常。   我知道他抽煙，也吃檳榔，買了包檳榔請他吃。那是我生平第一次吃檳榔，入口後覺得頭好暈、臉紅得發脹，還要故做鎮定的聊天。聊開了後，兩人隨意坐在田梗邊，談了一個半小時。   言語間，我表達公司想買房子的誠意。他說：「少年仔，去找我某，攏是伊在做主啦！」聽到這句話，我知道自己成功了一半。   地主的太太白天在家照顧孫子，拜訪她那天我帶了一部噗噗車當伴手禮。活潑的孫子一看到噗噗車，開心的在客廳騎著玩。看到孫子這麼開心，阿媽自然也很開心，對我放下了戒心。   口頭上，她仍推說要尊重先生的意願，但我知道，她很想將房子賣給我。最後，順利買下這6間房子，幫公司賺到60萬元差價。（向地主買房子一戶50萬元，等於是買6戶賺1戶。）   談生意，除了要知己知彼，還要掌握「關鍵人物」（Key man），知道誰是最後做決定的那個人。以這個案例來說，是太太，因此我在她身上下最多功夫，成功的簽定合約。   在買賣的過程中，還要創造開心的氣氛，讓他們開心的賣掉房子，拿到現金，我做成一筆交易，皆大歡喜！