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保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值。     為什麼要貼上面的影片，如果你有空，請花7分鐘觀賞！   保險，可以幫助人；但保險絕對不是慈善事業。   保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值。   所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你掏錢。所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知來賺取你的錢。   任何事情都一樣，消費者不做功課，就是等著被商人撈一票。如果你做了功課，有了觀念，業務的職責，只是來幫你寫要保書。   錯誤觀念一、保險繳越多錢，保障越高   錯！   最有保障的保險，是繳最少錢的、是業務不太想跟你提的......因為他賺不到錢，因為他達不到業績；因為他不能升級，因為他不能上競賽被招待出國，這就是保險真相！   假設有A、B兩種商品：   A商品對客戶比較好，不過你只能賺1千元；反之B商品比較不適合，但你能夠賺1萬元。   賣10件A商品才能比上1件B商品的利益時，你會建議客戶A還是B？   絕大多數業務會建議B商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為B商品對客戶是好的，所以才會這麼做。   我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心1兩能值多少錢？   如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。   假設10萬元業績達到就可以晉升，你會選A商品賣100個客戶，還是B商品賣10個客戶？   你知道、我知道、獨眼龍也知道。   你要生存，你要升級，你要年薪百萬，你要在臉書打卡說被公司招待出國，你會怎麼做？     錯誤觀念二、保險沒用就是要拿回來，不然很浪費   去寺廟投香油錢，平安沒事，你會要求退錢嗎？   那為什麼買了保險，平安沒事，你會想要拿回來？   前面提到「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」，保險公司為了滿足這樣的想法，設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」，因為保費太貴導致「額度不能拉高」，造就了「高保費低保障」。   而絕大多數的人，聽到可以拿錢回來，聽到繳一段時間可以保障終身，就覺得這真的是佛心來的，就覺得這個絕對該買是好險種......卻完全不去思考它背後的價值。   當你繳交保險費時，應該將其視為一種支出，因為所有的東西，都需要「成本」。   錯誤觀念三、保險買一次就足夠，你不要再來煩我   絕大多數的人，對於保險觀念完全不及格，而且也不想去做功課了解，只聽信他所信任的人，花大把鈔票，卻不太知道自己買了些什麼。繳了高額保費，就認為保障絕對足夠了，這輩子高枕無憂了！   等到事情發生後，發現原來洞「超級大」，但是，來不及了！   當初你的拒絕，現在換你被拒絕了。   醫療技術日益進步，保險商品也會跟著進步，保險沒有買的完的一天，當下也許看似足夠，但你的人生會變化......   你會結婚（責任變重） 你會買房買車（開始負債） 你會有小孩（責任變更重） 你會換工作（職業類別變更）   那，你只買一次的保障，足夠嗎？   錯誤觀念四、保險就是所有的風險都要保障到   當危險發生時，幫助你轉移絕大部分的風險、使你的損失能夠降低的契約，即是保險。   當今天危險的發生是可以由自己承擔的時候，是不需要為這種小事花錢買保險的。   以下就是會對一個家庭造成影響的大風險，也就是所謂的大事： 1. 死亡 / 殘廢 2. 因病所支出開銷（高額自費，長期住院） 3. 自己或家人因失去工作能力，所出現的經濟缺口 4. 造成他人身體或財物上的損失（撞死人，百萬名車）   要嘛就別發生，但只要一發生就會家破人亡的風險，才是真正需要花錢買的保險。   記住，錢要花在刀口上。   你需要懂得分辨兩件事，大事跟小事。   大事：你無法承擔這件事情所帶來的後果 （家庭支柱死亡，失去經濟來源，支付百萬的醫藥費）   小事：事情發生會造成傷害，但這種傷害是你能承受的 （感冒，發燒，骨折，擦傷，被狗咬到）   先保大，再想小！ 先保大，再想小！ 先保大，再想小！   因為很重要，所以說三次。   ※本文獲「保險停看聽」授權轉載，原文：你所不知道的－保險真相   作者簡介_保險停看聽 保險停看聽秉持著【保大再保小】、【保近再想遠】的理念，希望大家用【最合理的保費】獲得【最高額的保障】，利用看圖說故事簡單傳遞保險觀念，協助保戶檢視既有保單，去蕪存菁補足缺口，並協助後續服務。