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某電影院的爆米花，一桶成本5元，售價30元。A覺得這簡直是搶劫，最多值10元；B覺得有點兒貴，20元可以接受；C覺得30元不算什麼，50元都行。那麼，怎樣才能讓這3個人都付出最高的心理價位呢？   三級價格歧視 如何把有錢人找出來   也許你覺得商業世界「歧視」窮人，但其實商業世界更「歧視」有錢人。   「一級價格歧視」是按人訂價，「二級價格歧視」是按量訂價，「三級價格歧視」則是按類訂價。   某電影院的爆米花，一桶成本5元，售價30元。A覺得這簡直是搶劫，最多值10元；B覺得有點兒貴，20元可以接受；C覺得30元不算什麼，50元都行。那麼，怎樣才能讓這3個人都付出最高的心理價位呢？   電影院可以試試三級價格歧視，也就是「按類訂價」。   什麼是按類訂價？ 按什麼「類」訂價？ 三級價格歧視研究的「類」，其實只有一個，就是找出有錢並願意多花錢的人，讓這些人多付錢。可是，怎麼才能知道哪些是「有錢並願意多花錢的人」呢？   有錢人雖然沒把「我有錢」3個字刻在腦袋上，但他們有明顯的特徵，只要找到這些特徵，就能識別有錢人，然後按類訂價。然後，商業世界針對有錢人的「歧視」，就正式開始了。     第一種，寧願花錢也不願花時間。   遊戲裡，普通玩家通過升級、尋寶、做任務才能獲得「倚天劍」。可有些玩家不願意花時間，怎麼辦？ 直接買—1萬元一把。   機場和高鐵站推出VIP服務，為不願花時間等待的乘客設置上、下飛機或高鐵的綠色通道，省下10分鐘，多花3倍錢。   電影院也可以做一個活動：用戶把電影的宣傳分享到朋友圈，集齊100個讚，就可以用10元換購售價30元的爆米花。有的用戶覺得太麻煩了—那就對了，說明這些人是有錢人。這個活動就是要過濾掉時間更值錢的用戶，只讓時間不那麼值錢的人用10元買到爆米花。   這就是利用「寧願花錢也不願花時間」的特徵，「歧視」」有錢人—讓有錢的人花錢，讓有時間的人花時間。   第二種，現在就要，絕不等待。   影片網站推出「同步上映」的付費會員制度。非會員需要多等一週才能免費觀看最新一集的連續劇，想同步觀看的用戶就要付費。   簽證中心推出「急件服務」。一般簽證，需要一個月的辦理時間；著急的人可以購買「急件服務」，一週就能辦理完成；如果還是嫌慢，那就購買「特急件服務」吧，3天就能辦好。   電影院可以推出一個「還要陪你看電影」的爆米花券，鼓勵男生經常陪女朋友看電影。如果下次再來，使用這張券，買爆米花便宜十元；但今天不能用，今天購買爆米花還是30元。這個活動就是要過濾掉有錢人，然後讓B可以用20元買到爆米花。   這就是利用「現在就要，絕不等待」的特徵，「歧視」有錢人。   第三種，無法忍受低品質。   有錢人很難忍受低品質。   軟體公司為辛苦做好的軟體取名「宇宙版」，然後故意砍掉一些功能，做成「專業版」；再砍掉一些功能，做成「家庭版」。有錢人是不會為功能殘缺的「家庭版」軟體買單的。   這就是利用「無法忍受低品質」的特徵，「歧視」錢人。   第四種，希望一切盡在掌控。   有些旅行社出售「最後一分鐘船票」：如果艙位滿了，就等下一班船；如果有空位，就可以一起搭乘。有錢人會覺得：如果耽誤我後面的行程怎麼辦？ 我一定要買確定行程的船票。   航空公司賣打折機票，一般都有「不能改簽」的條款。有錢人會覺得：我的行程瞬息萬變，不能改簽怎麼行？ 我還是買全價票吧。   這就是利用「希望一切盡在掌控」的特徵，「歧視」有錢人。   看到這裡，有人可能覺得：天啊，有錢人真倒楣，到處受人「歧視」。是的。也許你覺得商業世界「歧視」窮人，但其實商業世界更「歧視」有錢人。   三級價格歧視    就是「按類訂價」—找出有錢而且願意多花錢的人，讓這些人多付錢。如何找出有錢人？ 注意4個有錢人的特徵：   1、寧願花錢也不願花時間 2、現在就要，絕不等待 3、不能忍受低品質 4、希望一切都在自己的掌控中。   找到這些特徵，就能識別有錢人，然後按類訂價。