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物流服務Flexport獲得軟銀願景基金的十億美元投資，正逐漸蛻變。 背後關鍵不僅是資金，而是孫正義的問題幫助了企業重新思考自己的未來。 我們投資的美國物流服務Flexport，今年二月拿到了孫正義創辦的願景基金十億美元投資。直接與孫正義談判，並透過投資案和他交手與學習，是非常難得的經驗。這四到五個月的過程，我非常幸運有機會全程參與，並在溝通與談判中，我看見很不一樣的視野，以及他們突破性的想法。   Flexport第一次收到孫正義寫來的信，希望能和團隊見面後，我們找了同業夥伴，並與願景基金投資過的公司交流，學習如何與孫正義互動，以及最好的互動時機是何時。   我們得知，願景基金的目標是找到未來有巨大成長能量的產業，不管是人工智慧，還是機器人，他們要分別在這裡頭找到最好的團隊，然後給予無限的資金，讓他們成為具有定價能力的壟斷性企業。   我們在交流的過程中也了解到，要與孫正義合作的團隊，都必須準備好回答一個問題——「你會怎麼花十億美元？」   因此我們花費好幾個月思考這個問題，而在過程中，我發現當自己面對這麼龐大的資金時，腦中的問題會變得截然不同，開始反思自己到底在解決什麼問題、解決這個問題時，面對了怎樣的市場和競爭者、自己和競爭者的差異在哪裡？   當我們有機會思考和回答這些問題時，事業上也得到了不同方向。   到了真正與孫正義見面時，面談時間僅有四十五分鐘。團隊後來告訴我，孫正義很犀利地指出Flexport的競爭者、市場排名、服務核心模式，以及平均毛利和整體定價等。並希望知道，如果Flexport將定價打折、毛利維持於某個數字後，需要多久的時間壟斷市場。一旦成為壟斷性企業後，Flexport會推出怎樣的定價策略、新產品，或新的可能性，讓企業成長得更巨大。