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【推薦本文原因】 你知道嗎?人的專注度大概落在10分鐘-18分鐘左右，超過這個區間，人們會開始感到疲憊、注意力不集中，這就是為什麼TED演講通常都在18分鐘以內結束的原因! 而銷售商品也是，當你開始敘述過於攏長的提案時，從一開始就沒有有效抓住客戶的眼球，那後續合作就更不用談了。 想提升銷售業績嗎?那就要知道行銷即是心理學，本文將透過解析人性告訴你如何成功談下案子。 一.人腦結構 人腦的結構分成分析腦掌管理性、中介腦負責情緒、蜥蜴腦管理生存。 人的思考模式60%來自於蜥蜴腦，像是你還是小嬰兒的時候，肚子餓會哭，這就是因為影響到生存，而觸發蜥蜴腦。 而思考很多問題就是使用到分析腦，很多時候因為過度使用分析腦才會遲遲無法做出抉擇喔! 二.具像化你的句子 具象化的意思顧名思義就是將句子描述的越具體越好，說話時可以多使用名詞加動詞，少用形容詞，這樣說出來得話就會很具體囉! 例如:要推銷一件大衣，你可以說:「這件大衣是基本款，穿五年都不會退流行，搭配上12針厚磅數，在寒冷的天氣絕對是防寒的最佳衣物!」 非常具體化的描述，就可以讓客戶馬上能得到重點資訊喔! 三.培養日常說話習慣 其實平常說話的時候就可以有意識地訓練自己說話更具體、更明確，習慣養成後，自然就可以輕鬆地與客戶進行溝通，再加上了解人腦如何運作，自然的你的業績也會提升囉!快將這樣的模式變成習慣吧!   最後， 行銷高手通常對於人性都非常了解，懂得心理學才能將產品銷售的好!行銷是場心裡戰! 最重要的是，懂心理學再搭配最經典的PITCH法則，就能夠更加精準地針對你的目標客戶銷售囉!想知道更多有關於PITCH法則的資訊嗎? 趕快加入用‌張‌A4‌說‌出‌亮‌眼‌的‌提‌案吧!生活CEO馬克凡老師將他十年來使用PITCH法則的經驗，不藏私的獨家分享再課程裡喔!   本文為 今日訊息 自產精華，檔案為 今日訊息 自產文件，請勿商用或以任何方式散播、贈送、販售。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載，請通過今日訊息申請獲得授權。編:PAN，圖片來源：Pexel 今日Summary 1.了解人腦結構 2.具象化句子 3.養成說話的習慣   如何做出好提案?一張A4一枝筆抓住閱聽者目光 【簡報技巧】邏輯效率模板套好套滿 提案報告一次過 從簡報素材到故事價值 5必訪簡報解析網站 今日訊息的IG上會有更多相關知識懶人包，立即追蹤不錯過任何成長機會！想持續接收到最精華的文章，可按這裡加入 今日的Telegram