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▲Coterie集團CEO梁玨思（David） 「我們來做一個像I.T一樣的眼鏡店吧」─  Coterie    「我本來是做零售…」講這句話的主人是中國Coterie集團的CEO梁玨思（David），香港出身的David對於大陸市場有相當程度的了解，從ADIDAS、歷峯集團（Richemont Group）等，到他的最後一份工作：LUXOTTICA大中華區副總裁，他活用在零售產業20年的經歷，與兩位合夥人開創了 Coterie時尚集團的版圖。 2012年，第一間 Coterie眼鏡店座落於上海潮牌聚集的巨鹿路（現址已搬遷），接著是北京三里屯的第二間分店，對於Coterie品牌而言，進駐到北京是一個重要的關鍵，開出紅盤的營業額，使得Coterie往後陸續收到整個中國區一、二線城市的高級商場邀請，加速了Coterie的拓點；誰又能料到當時他們的想法，只是想試試看能不能做一個像I.T一樣的眼鏡店呢？這句話充分語出Coterie的精準定位。 ※註【I.T集團】：主要從事銷售時裝及配飾，為香港著名的時裝零售商，設計及製造時裝。I.T代理多國時裝品牌，包括French Connection及A Bathing Ape，亦有設計及製造多個自家品牌，包括AAPE、b+ab、CHOCOOLATE、izzue、Mini Cream、tout ā coup、5cm等。（2012年在亞洲區的店鋪便已超過500家） 光是逛Coterie，就已經是一種享受 傳統中國眼鏡店男性到客數高、眼鏡只做矯飾功能用途等刻板印象，在Coterie完全不適用，Coterie將眼鏡定義為輕奢商品，提供較沒有負擔的中價位眼鏡為主，並依客群需求彈性提供不同區間的商品數；進駐商場對顧客而言，是一個較令其安心且舒適的環境，而且商場性質對於顧客已經有了初步的篩選，也營造出一個足以享受購物的氛圍。 突破傳統眼鏡店窠臼，進駐重點城市標竿商場   如果對於Coterie眼鏡店不了解，可能只會知道這是一間眼鏡品牌很多的連鎖眼鏡店，其實，一般人經常太過簡單的去定義成功的案例，而忘記背後那一段運籌帷幄的重點。David談到，Coterie跟溥儀PUYI的定位不大相同，他們將Coterie的位置與I.T及其旗下潮牌並列，Coterie必須扮演一個挖掘潮流的先驅者，勝於一個很會銷售的終端通路，這個嶄新的眼鏡店操作模式，亦讓Coterie理直氣壯成為國際品牌進入中國大陸的首選窗口。   目前，Coterie與100多個品牌的合作模式，翻新了眼鏡產業的思維，此「合作模式」涵蓋品牌輸入/出代理、買手制、CORSSOVER或因設計師制宜等方式，上百個品牌不可能同時陳列在一間店，Coterie預測未來半年至一年的潮流，依照每季度規劃、每月安排新貨上架，除了配合商場的節慶作活動之外，一概無任何折扣，眼鏡皆有合理的固定定價，此作法也是希望洗刷眼鏡產業暴利的名號。 ▲Coterie經常與不同品牌及藝人合作，上圖為Coterie與韓星Jessica的眼鏡品牌 ▲全球首間Kering Eyewear店中店就開在Coterie店內 ▲Coterie的pop-up store ▲Coterie的pop-up store▲Coterie新加坡分店(2018年中將開幕) 「只能說我們一直在做自己喜歡做的事情，正好喜歡我們做這件事情的人越來越多了」   然而再提到眼鏡，David坦言他本身就是眼鏡的粉絲，起初「Coterie」這個單字的意思為「有同樣喜好的小團體」，而他們就是喜歡眼鏡的幾個人，創立Coterie也是一個機緣巧合，落點於內地而非香港，則是品牌創立成本與業務拓展的商業考量。初期時，他們引進了一些小眾的眼鏡品牌，打著「有共同的愛好者就來Coterie吧」的算盤，沒想到團隊幾經研究與經驗法則的挑貨品味，不僅吸引了明星藝人愛好特殊單品的目光，更讓Coterie抓穩冰山一角的小眾，浮出水面成為至2018年年底約35間分店的連鎖眼鏡店品牌，甚至已放眼至東南亞市場。 David同我們說「消費市場是會再改變的」，筆者認為，這個未知的挑戰將為Coterie一直改變的原因，正如時尚充滿了變動，但如此不安分的因素卻是產業冒發新芽的生命力，Coterie從眼鏡店成為品牌的國際平台，順應消費趨勢改變，從實體店面打入虛擬社群，再開發出另一套經營方式，他們成為眼鏡產業的I.T集團之後的下一步，也許就是大中華區眼鏡產業的新世紀。