Zi 字媒體

文：前進新大陸／圖：Caspar Camille Rubin on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。（本文擷取自《前進新大陸》線上課程：《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱，跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程） 短視頻內容不斷垂直細分，各平台漸展其優勢特色，若想要進軍短視頻市場，應先找到個人或產品定位，選擇適合的賽道及平台，再成為某個細分的垂直領域用戶，深耕個性化需求，最後才能在平台立足。 本篇要介紹的短視頻（直播）平台是台灣大眾相對較不熟悉的，西瓜視頻與Bilibili（B站），若想進一步了解抖音或快手的讀者，請參考以下延伸閱讀；短視頻２：快手V.S抖音，兩大短視頻平台大比較！直播電商3：大陸直播平台怎麼選？淘寶、快手、抖音最適合誰？ 西瓜視頻 西瓜視頻與抖音皆是字節跳動旗下的短視頻平台，2016年5月，西瓜視頻的前身《頭條視頻》從今日頭條App的短視頻功能脫離，正式以獨立App的身分上線，在2017年6月更名為西瓜視頻。 其目標用戶為三、四線城市的男性用戶，內容長度約為3-5分鐘，屬於橫屏影音。由於單支影音時間較長，內容的演繹能夠較為完整，故事性也比較強烈；而在內容上有PGC、UGC同時運作，是目前最大的PUGC短視頻平台，截至2019年11月西瓜視頻的月活躍用戶為1.41億。 現正轉型中：更優質的內容才能獲得變現機會 如今，西瓜視頻正在轉型中，廣招優質的UP主 (uploader，指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳影片、音頻等文件的人，但UP主不等於作者，轉載者也稱為UP主)，並與BBC、Discovery等海外頭部廠商做內容合作，上架大量的動漫、中外電影、連續劇等，已經漸漸不是年齡較大者所沉迷的土味APP了。 此外，在西瓜視頻可通過內容創作獲取平台廣告分成，並已經形成商業閉環，與youtube以點閱率獲取收益的概念相似，不過值得注意的是，西瓜視頻的收益高低，取決於影片的完播率；同樣都擁有一萬播放量（點擊）影片的UP主，有人的單價收益僅有2-3塊人民幣，有人可以高達13塊人民幣，這是因為僅有被完整播放的點擊才會被計算收益，因此UP主必須保證內容的優質以吸引觀眾點擊並完整收看。平台中還有邊看邊買、直播等方式幫助短視頻創業者實現商業變現。 嗶哩嗶哩彈幕網Bilibili Bilbili（簡稱：B站）創建在2009年6月，是現在中國年輕世代高度聚集的文化社區和影音平台，在2018年3月28日，於美國的那斯達克上市。早期是ACG （動畫、漫畫、遊戲）內容創作及分享的影音網站，如今發展在圍繞用戶、創作者和內容，建構不斷產生優質內容的生態系統。 ACG起家的B站擁有內容接受度極高的用戶 B站是個涵蓋了7000多個興趣圈的多元文化社區，擁有動畫、番劇（日本連載動畫）、音樂、舞蹈、遊戲、科技…等等19個內容分區，是大陸最大的遊戲影音平台之一，也是「Z世代」最偏愛的泛娛樂APP第一名。 B站用戶擁有獨特的Z世代屬性，對於新奇的內容有高度的包容性，因此也擁有繽紛萬象的內容風格；同時還擁有廣大的二次元族群，聚集了一批有優質創作能力的UP主，具備巨額的流量，通過UP主製作的內容，大量的年輕用戶習慣在B站觀看及消費AGC內容。 2019年2月，阿里巴巴入股B站，淘寶扮演了內容電商的角色，實現了UP主內容變現的商業價值，而B站也提供另一種商業化路徑的可能。 B站的用戶畫像 想關注中國大陸產業資訊？按讚追蹤前進新大陸粉絲專頁！對大陸營銷、產業、就業有疑問想發問交流？加入我們社團：前進新大陸：大陸商業、兩岸商貿、義烏電商討論區 推薦學習：快速學習大陸電商思維：電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長