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我是個大西北農村出來的孩子家鄉本來都不是很富裕，因為從小都比較內向而且也比較乖，對父母的話一向是言聽計從。可是生活一直被壓抑著，總想自己做回主終於到上大學的時候了，瞞著父母報的幾個大學全都是外省，我想如果報本省的學校可能一輩子也就這樣了。最後被錄取到哈爾濱的一所大學。不得不說大學四年過的很開心！終於可以自己做主做一些事情了。美好的時間總是短暫的。 大學畢業了經過激烈的思想鬥爭最後來到了沿海城市，被稱為最年輕最開放的城市——深圳！理想很豐滿現實很果敢。並沒有想象的那麼簡單，來到陌生的城市誰也不認識，住過一天12塊錢的床位，嘗試過一個禮拜靠白米飯加超市買的鹹菜度日，可能有人問為什麼不買飯吃呢？兩個字，省錢！ 先後做過電話銷售員，擺過地攤，送過外賣，送過快遞，也做過電商銷售，就是幫傳統行業老闆做企業的網站或者微信公眾號代運營的性質。但是因為你剛出校門什麼都不會，自己不斷的摸爬滾打，真是摔得鼻青臉腫啊！兩年下來一分錢沒有賺到還欠了一屁股債，過年因為沒有賺到錢練買車票的錢都沒有就沒有回家。 可是在電話里怕父母擔心強忍住淚水讓爸爸媽媽放心。我在這裡過的很好，公司很好，和同事的關係都處的很融洽，老闆也很器重我。過年了大家都要回家，還有一些事需要人留下來值班，也是老闆的考驗和培養把我留了下來。爸爸媽媽在電話里囑咐我給自己買點好吃的，冷了要加衣服。……實在聽不下去了掛了電話，眼淚不由自主的留了下來。我也想回家啊，想和爸爸媽媽團聚，二老年紀也不小了。真想二老。可是沒臉回去，雖然爸媽說沒什麼，但是過不了自己這一關。提起來都是淚。 如果沒有高人帶真的進步很慢，那段時間整天看那些成功學，勵志故事，成功故事，看得時候很興奮都是第二天起來該幹嘛還幹嘛，根本落不了地。經常會去網上找一些高手，最後在網上看到一個高手，三年賺了850萬，而且帖子非常真實。案例都非常落地，激動的三天才睡了不到8個小時，把40多萬字趕完了。我想如果能和這個高手學個三招兩式那就太牛逼了。 真的是苦心人天不負啊，最後發現一個群加進去每天都有高手分享，而且每天都有很多人在討論職場問題，我靜靜的學習了兩個禮拜，真的比我過去25年學到的還要多。影響最深刻的是提問和人情做透太牛逼了，之前真的不知道還有這麼玩的。按照這個思路我也開始了我的工作。看我接下來是怎麼做的 1：先找那些老業務向他們請教公司產品的優勢和客戶群體，當然了請人家吃飯，給人家買水果，買煙！現在想明白了人家又不是你的哥哥姐姐憑什麼教你啊！好吧，我就真心的把他們當做自己的哥哥姐姐，真心的對待他們最後他們也向親人一樣對我。 2：按照群里教的方法，話術不會，將客戶拋給我的問題我又拋給同行，冒充客戶看看人家高手怎麼回答的。這樣幾百個電話下來我話術也整理出來了。 3：公司高手出去談客戶的時候帶我去學習，又是半個月時間人家怎麼談每天談完之後回來聽錄音，再將談判的錄音一個字一個字的敲出來，再琢磨慢慢有了一套自己的體系 4：每個周末給客戶發祝福簡訊（周五四點半哦，因為是客戶即將下班時間有時間看），周三發一條發一條笑話，周一中午吃飯的時間養生簡訊，不要以為是隨便的笑話和養生簡訊哦，都是幾千個笑話當中篩選出來的精品，養身簡訊也是根據後期給客戶做的檔案，有針對性的發的。都是做過精心準備的。 5：為客戶著想，幫客戶做生意，客戶賺大錢，我們賺小錢，他們客戶怎麼開發，他么企業存在什麼問題，還有他們同行做的好的都是怎麼做的，這些方案材料都列印成冊，每次拜訪的時候拿給他們。……… 效果別提有多好，現在還談什麼業務啊，都是哥哥姐姐了，那些客戶就說從來沒有遇到過做業務做成你這樣的，這麼細心，這麼周到。最後還要把他們公司的財務姑娘介紹給我做女朋友！用一顆真心去對待別人，換來的也是一片真心。 首先不要提別人能給你什麼，首先問問自己能給人家帶來什麼。 真誠就好，儘力就好，先付出就好！事情做好了，結果也不會差。 過程無可挑剔，結果水到渠成！