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通過感測器的研發搭配可穿戴智能設備，Zepp為用戶提供量化運動分析和賽級數據追蹤，以此幫助用戶獲得更好的運動體驗。本文共計2646個字，閱讀時間5分鐘。記者 | 劉娜編輯 | 趙力項目要點：Zepp成立於2010年，是一家智能硬體公司。通過感測器的研發搭配可穿戴智能設備，Zepp為用戶提供量化運動分析和賽級數據追蹤，以此幫助用戶獲得更好的運動體驗。Zepp現在支持高爾夫、棒球、羽毛球等四個項目並提供相應硬體。自發布第一款產品GolfSense以來，Zepp一直在海外發展，去年開始開發市場。Zepp早期先挖掘了北美、澳大利亞和歐洲市場，並在蘋果商店有售。截至去年，Zepp在全球智能運動市場的市場佔有率為高爾夫70%，棒球90%，網球35%。據了解，Zepp在感測器、演算法、深度學習等領域擁有21項美國專利和92項國際專利。2016年，Zepp的營業為1000多萬美金，摺合人民幣超過1億元。 創業契機：尋找感測器的商業化落地Zepp成立於2010年，彼時智能手機在國際市場剛剛開始普及，那時的專業運動員會使用一些專業設備來監控球員運動軌跡、動作、運動數據跟蹤等。比如，在當時高爾夫賽事還在採用激光感測器和高速攝像機等設備來輔助排名較高的頂級球員。除專業球員外，還有一些重度愛好者，每年會在球類運動上投入比較高的預算，比如高爾夫、網球愛好者。2007年蘋果推出蘋果的第一代手機，隨之而來的是幾年後的移動互聯網浪潮，從社交、購物、出行方式方方面面改變倆人們的生活。ZEPP的創始人韓錚，2007年畢業於北京航空航天大學，創辦Zepp之前在微軟亞洲研究院工作。2007年至2010年，剛好也是Zepp創始人韓錚剛剛進入微軟接觸並學習感測器、圖像識別等領域的階段。彼時微軟亞太研發中心其實早已經在Deep Learning（計算機深度學習）、圖像識別和語音識別有一定的建樹。正是看到了智能手機和移動互聯網的趨勢，Zepp的早期創始團隊認為移動端和感測器的結合將會是很好的機會。雖然當時涉及大量圖像識別、視覺分析包括語音交互技術並不多，但有極個別矽谷的創業公司已經成功落地。在當時，微軟的研發重點還不在移動端，幾年以後才開始開發Windows Phone，這意味者「感測器＋移動端」的技術模式短期內不會被提上日程更不會商業化落地。於是韓錚選擇離開微軟創辦Zepp。成立初期Zepp選擇從高爾夫市場切入，將智能感測器的idea商業化落地。之所以選擇高爾夫，是因為高爾夫是所有體育門類中消費和投入都相對較高的運動，並且高爾夫愛好者往往對揮杆、推桿等動作的角度、力度、姿勢要求較高，能夠更好的商業化落地也有一定的用戶需求。之後，Zepp對高爾夫市場做了一系列調研，發現在美國高爾夫重度活躍用戶有2800萬人，而當時的消費升級還未形成，高爾夫市場還沒有美國那麼成熟，的高爾夫重度活躍用戶只有30萬人，於是Zepp選擇選從美國市場開始創業。產品模式：智能硬體＋一線品牌切入市場Zepp的產品主要是將一個輕量級的感測器應用在高爾夫球手套、棒球球棒、網球拍等裝備上，通過智能感測器感應運動員動作，重建3D的運動軌跡、反饋速度、攻擊角、揮擊節奏等數據，並提供相關運動優化建議，幫助專業運動員和非專業愛好者達成矯正運動動作。以高爾夫為例，當每次運動員的姿勢、角度等關鍵指標失誤時，Zepp移動應用的運動軌跡圖像將變成紅色的，並提示標準參考數值。此外，Zepp還會提供該姿勢糾正的解說視頻和教學視頻，用戶可以自己選擇是否點擊觀看。用戶觀看視頻后，之前的錯誤有沒有得到相應改正會被Zepp記錄。基於數據的機器學習，會推送更加精確更適合用戶的教學視頻。隨著數據積累，Zepp推薦系統對錯誤的識別度以及相應的糾正視頻也會更加精準，其中融入了數據分析、Deep Learning和專家對陣系統等比較早期的AI機器學習技術。其在感測器、演算法、深度學習等領域擁有21項美國專利和92項國際專利。在實現練習場智能硬體的基礎之上，Zepp發現要求用戶購買智能硬體糾正動作對於用戶的經濟實力門檻還是過高，所以Zepp想了一系列辦法來降低用戶准入門檻，擴大用戶群體。比如在銷售自有品牌智能硬體之外，Zepp計劃通過與每個垂直運動領域的排名第一的器材品牌合作的方式，獲取更大的市場並藉此獲得更多的運動數據。目前，Zepp已經與New Balance、Louisville、Slugger、DTB、Victus等簽下合作。與品牌方合作的方式是，共同開發一款搭載可以監控數據功能的運動器材，Zepp將自己的感測器和監控技術嵌入運動器材內，共同研發新的產品。Zepp通過與運動器材品牌合作，可以以低成本的擴大用戶範圍，讓更多用戶知道可以通過智能設備監控數據。而器材品牌可以藉助Zepp的積累快速開發出自己品牌的智能網球拍、智能跑鞋、智能棒球杆等等。Zepp目前支持高爾夫、棒球、壘球和網球四個項目並提供相應硬體，未來不排除延續體育產品路線開發足球、羽毛球、籃球等更加普及的大眾體育領域。Zepp現今已經在國外運動市場已經佔有一定市場份額的基礎上，正在開發國內市場。2016年智能硬體銷售額過億 期待多元化商業模式Zepp的主要盈利點還是來自於可穿戴智能設備的銷售。未來，Zepp希望盈利模式更加多元化，可以是智能硬體、移動端APP、課程教學數據分析以及與運動領域品牌商深度喝多等多種盈利模式。「從北美到全球，從專業到大眾」是Zepp一直以來的市場規劃。截至目前，去年的營業額主要還是來自於智能硬體的產品銷售，即使嘗試開發軟體和在線課堂等市場價值，Zepp未來還是會將智能硬體做為主要的盈利模式。儘管如此，Zepp在市場的開展並沒有美國市場那麼順利。Zepp 2016年宣布進入市場，一年過去了，Zepp京東和淘寶兩個渠道的銷量都只有幾十件，儘管用戶評價很好，但銷量不高。Zepp區商務負責任人付殊認為市場開展較慢有兩方面原因，「一方面的運動市場相對美國的運動市場，發展階段相對早期，比如高爾夫用戶市場只有北美市場的10%（這個數據來自於不同數據平台：美國有2000萬高爾夫愛好者，而高爾夫愛好者的最新數據在50萬人至100萬人左右）；另外一方面，高爾夫用戶平均年齡較大，在消費習慣上對新鮮事務的接受度也不同。」在過去一年，智能硬體的銷售額70%至80%來自於北美地區，其餘銷售額主要由歐洲市場和亞太市場佔據。目前，在市場，可以在Zepp官網、京東、蘋果商店以及專項體育零售店買到Zepp的智能硬體；在北美市場，Zepp覆蓋了所有主要的CE類和體育類零售渠道，其中包括Apple（蘋果商店）， Best Buy（百思買），Amazon（亞馬遜）， Dick's Sporting Goods, Academy Sports, Dunham's Sports, GolfSmith, PGA Superstore, Tennis Warehouse. Sports Authority等。除智能硬體及其配套軟體之外，Zepp還將開發社交化軟體應用，不再針對學習中的運動者而是運動消遣娛樂的這批用戶。該應用將提供教學、數據監測、甚至是與好友的數據排名。體育運動的學習者畢竟是部分用戶，並且早晚有學成放棄學習應用的一天。Zepp希望通過這一軟體吸引以大眾用戶，擴大目標用戶群體並提升用戶粘性和用戶留存。此外，由於與體育品牌每代產品研發需要一至兩年時間，Zepp之前與體育品牌合作——將Zepp感測器嵌入體育器材——的產品將會在今年和明年陸續投入市場，這將成為除上述兩個商業模式之外Zepp未來的盈利模式之一。Zepp的智能硬體分為兩個價位，高爾夫和棒球智能硬體的價格是150美金每台，網球和足球智能硬體的價格是99美金每台。2016年，Zepp四款智能硬體的總銷量為15萬台左右，其中高爾夫、棒球佔比較高。去年，Zepp通過智能硬體的銷售獲得1000多萬美金的營業額，摺合人民幣超過1億人民幣。目前Zepp已經實現盈利。今年，Zepp與New blance、Marucci等體育品牌合作的搭載Zepp感測器的硬體也在陸陸續續投放市場；下個月，Zepp社交化移動應用將開放試用。預計Zepp2017年會比去年拿出更好的收入數據。本文由尋找創客原創未經授權不得轉載