Zi 字媒體

新零售戰略級新品小米5X發布7月26日，小米公司正式發布線下戰略級新品小米5X，這是繼小米6之後，小米又一款變焦雙攝手機，且直接將變焦雙攝手機價格在線下渠道的銷售價格拉至1500元以內。小米5X將於8月1日10點，在小米商城、京東商城、蘇寧易購、天貓小米旗艦店、小米之家、蘇寧線下門店正式首賣，定價1499元起。對於小米專門為新零售準備戰略的新品手機，在阿里巴巴網商大會上，小米創始人@雷軍 對外升級了小米「鐵人三項」理論，把「軟體+硬體+互聯網」變更為「硬體+新零售+互聯網」，這也在關鍵節點重新詮釋了線下新零售對於小米未來發展的重要性。此次發布會上，小米還同時發布了MIUI 9、小米AI智能音箱兩款新品，並首次開啟了代表著極致工藝探索巔峰的亮銀版小米6的100台首賣。在小米手機誕生伊始，就在行業內率先開始用「互聯網+」的思想做手機，做感動人心，價格厚道的產品，1999元的小米手機一時間引領了線上性價比互聯網智能手機的普及。在今年手機行業漲聲一片的大背景下，小米手機依然堅持性價比，起步價為2499元的小米6不僅國內首發驍龍835處理器，而且將內存全面提升至6GB，並採用了「變焦雙攝」，極致的性價比贏來米粉們歡呼雀躍。此次小米5X將變焦雙攝手機價格在線下渠道的銷售價格拉至1500元以內，小米要將性價比複製到新零售領域。眾所周知，在智能手機行業當中，線上和線下是完全兩個不同的用戶群體。線上用戶傾向於憑藉手機參數作為購買重要依據，線下用戶則更在乎眼見為實的功能，如手機的外觀顏值、照相等功能。小米5X作為一款主打線下的產品，堪稱小米手機里的顏值擔當，流行的外觀設計里包含了大屏、雙攝、全金屬三大元素，其採用的變焦雙攝方案也與小米6一脈相傳，人像模式可以實現單反般的背景虛化。目前來看，市場上主流雙攝全金屬手機價格，普遍價格在2000元以上，這一次在線下，小米5X如同小米手機在線上一般，性價比同樣誠意十足，僅為1499元，直接將雙攝全金屬手機價格在線下渠道的銷售價格拉至1500元以內。其實，在雷軍心中對於新零售的理解，就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經驗和優勢發揮到實體零售中。讓消費者既能得到線下看得見摸得著的體驗優勢，又能享受電商一樣的價格。4月8日，小米在北京的第四家門店在世貿天階開業，這也是小米第一次挺進北京核心商圈，開啟了小米之家進軍頂級商圈的大門。截止目前，小米線下店的數量已經達到149家，目前小米之家的坪效已經達到26萬元，在全球零售行業，這僅次於蘋果的40萬元，甚至高於奢侈品牌蒂凡尼的20萬元。今年上半年，小米手機銷量成功實現逆襲，二季度出貨量2316萬台，環比增長70%，作為小米五大戰略之一的新零售也功不可沒。綜合各類數據顯示，從整體市場來看，國內手機市場線下渠道銷售佔比仍超過80%，線上電商市場一直穩定在20%左右，從去年開始，包括小米在內的互聯網手機品牌都開始大舉向線下渠道擴張，意圖擴大在國內手機市場的份額，目前小米的目標是未來三年投入重金在開設1000家小米之家。今年2月，雷軍就曾表示：「我認為小米的商業模式不應該是電商，應該是新零售。」，而作為新零售的重要一環，線下市場對於手機品牌尤為關鍵。從產品層面上來看，作為iPhone一直是線下手機市場的潮流符號，多個在產品外觀上走「類iPhone」路線的手機在去年銷售上也取得了不俗的成績。作為線下戰略級產品的小米5X，在外觀上也緊跟線下手機市場的最新潮流趨勢，在設計上採用了大屏、雙攝、全金屬，並配上了金色、黑色、粉色三種流行色，為性價比賦予了更加流行的外觀。市場研究機構IHS研究總監王陽曾表示，顏值就是指手機顏值加廣告顏值。IDC的報告也顯示，以OPPO、vivo為代表的時尚化智能手機廠商，緊密捕獲了年輕消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入，使用戶對其品牌印象深刻。在明星營銷方面，國產手機市場一直處於「暗戰」狀態，從去年開始，美圖手機簽約Angelababy，OPPO更是簽下了TF-Boys、楊洋、李易峰和楊冪。小米自從去年開啟線上新零售戰略之後，小米也開始啟用明星營銷推動線下渠道銷售。紅米Pro首次將吳秀波、劉詩詩、劉昊然作為紅米手機代言人，其後梁朝偉代言小米Note2，到如今吳亦凡代言小米手機，小米品牌正在完成一次升維和梳理。這也體現了小米手機猛攻線下渠道的決心，並透露出小米對品牌定義的再思考。在營銷手段方面，小米也正在趨向於年輕化，豪擲1.4億元之後，小米手機成了著名網紅節目「奇葩說」的第四季冠名贊助商。在這個網紅節目里，主持人馬東、何炅等，紛紛掏出小米手機口播廣告：「掏出來搞事情」。業內人士分析，角逐線下市場，是智能手機崛起、三四線市場換機潮之後，手機行業的第三波風口。小米正在藉助產品、明星代言、廣布渠道等多維度來抓住這波新風口，這也將成為小米手機逆勢反攻的重要「武器」。人工智慧助力新零售線下市場進入多維競爭的今天，小米已經意識到技術創新和人工智慧才是未來推動新零售向前發展的助推劑，作為小米手機最令人稱道的MIUI系統一直被用戶譽為人性化的代表，也不斷更新迭代方便用戶的生活。此外，迄今為止，小米已經投資了89家生態鏈企業，基於生態鏈企業的人工智慧產品也被外界關注，通過生態鏈產品，小米之家已經不再是線下手機零售店，而是集納了手機、智能家居和生活用品的線下新零售集群，這也提高了小米線下店的重複進店率。此次發布的MIUI 9「快如閃電」，首先體現在應用啟動速度、上網速度、APP日常使用的流暢性上，表現堪稱完美。另外，體現在全面提升操作效率上，比如照片搜索功能，快速使用App內功能，最大限度的縮短用戶進入不同場景的步驟，比如從聊天場景直達生活應用場景，由原來的8步縮為最直接的2步，真正將手機變成生活中的最優集成平台。作為小米的首款人工智慧音箱，「小愛同學」也在發布會上同時亮相，它擁有海量的在線音樂、網路電台、有聲讀物、廣播電台等多項功能。旨在打造一個人工智慧生活助理和智能設備控制中心：只需一句「小愛同學」，即可喚醒小愛同學幫你處理各種事務，提供新聞、天氣、鬧鐘、倒計時、備忘、提醒、時間、匯率、股票、限行、算數、查找手機、百科／問答、閑聊、笑話、菜譜、翻譯等各類功能。經過七年發展，小米已成長為全球最大的智能硬體平台，目前MIOT平台聯網設備總量已超過6000萬，並還在高速增長。小愛同學當前已可控制電視、盒子、掃地機器人、電飯煲、攝像機、盒子、空調、空氣凈化器、電風扇，米家智能插座、插線板、開關等多種小米及米家設備，深入你生活的方方面面。