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◆ Zetness創始人廉曉峰，他更習慣稱自己為「廉刀」。文| 鉛筆道 記者 魏本源►導語去年7月，公司面臨崩盤。廉刀不得不抵押房產，但又遭到家人的反對，造成家人不合。幸好，廉刀還有團隊的支持，幾位高管分別拿出幾十萬到一百萬不等。6個月的時間，他們沒有從公司拿一分錢工資，Zetness才躲過一劫。2015年6月，廉刀成立Zetness，以鄭多燕運動IP為依託，做女性減脂塑形課程研發和健身教練培養，並為授權門店和加盟門店提供課程、教練培訓及門店後台系統。目前，Zetness加盟門店14家，分佈在濮陽、曲昌、泉州、廈門、重慶、合肥、蘇州等地，授權門店近100家，月流水近200萬元。注: 廉刀承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。簽約鄭多燕美術專業出身的廉刀，大學畢業后，一直從事廣告營銷諮詢工作。2010年，正趕上互聯網大潮，傳統營銷諮詢開始沒落。做營銷諮詢期間，廉刀接觸到女性減肥瘦身領域。經過初步調研，他發現減肥市場混亂，各種減肥瘦身中心參差不齊。2010年年底，廉刀上線女性減重社區也瘦網，用戶可以在線諮詢、打卡、記錄飲食並互相交流。項目運營一段時間后，雖然用戶量積累了不少，但盈利模式一直打不通，「實際上並不掙錢」。當時團購正興起，廉刀在也瘦網的基礎上，在上海本地嘗試做起也瘦團，圍繞女性美容、健身等，做生活服務類團購。但是，做了近兩年後，他發現項目「缺乏核心競爭力，始終無法敵過那些大團購網」。砸了近2000萬元后，2012年年底，股東決定放棄，130多人的團隊，砍到只剩9個人。2013年年初，廉刀轉做線下減重訓練營，把也瘦網積累起來的用戶變現，導流至線下。次年春天，廉刀團隊發起「減肥加愛」公益活動，號召市民共同減重，減一斤肉，捐一斤豬肉，送給青浦農民工子弟學校。公益活動太枯燥，廉刀想找一個公益形象大使。有朋友建議：「你找鄭多燕吧。」通過萬能的朋友圈，一個星期後，廉刀果然聯繫到了鄭多燕，對方欣然同意參與活動。當天在上海徐匯濱江，2000人一起跳起鄭多燕操。活動結束后，廉刀和鄭多燕聊了起來。原來鄭多燕早就有意進軍市場，但由於文化差異、缺乏靠譜合作方等原因，事情一直耽擱下來。鄭多燕因其減肥經歷和在健身領域的多年耕耘，在亞洲女性群體中具有較高認知度，擁有2億冬粉，其健身視頻點擊量超7億次。廉刀看中鄭多燕的女性健身人群中的冬粉經濟潛力，計劃聯合鄭多燕IP的大冬粉群，打開自身品牌。但是廉刀既沒有資金，也缺乏資源，他只好和股東商量，最終說服股東拿出幾百萬。廉刀還特地寫了一份計劃書，即怎樣延續鄭多燕的職業生命，並在實現商業運作。對於年近50的鄭多燕來說，這項計劃書一下戳到了她的痛點。隨後，又經過半年多的談判，雙方終於於2014年年底正式簽約。鄭多燕將其在的品牌形象及商標所有權都授權給廉刀，同時，成為其子公司的股東。◆ 鄭多燕在健身會所有了鄭多燕這個大IP的加持，2015年6月，廉刀逐漸完善了商業模式，成立Zetness。Zetness以鄭多燕運動IP為依託，做女性減脂塑形課程研發和健身教練培養，並為授權門店和加盟門店提供課程、教練培訓及門店後台系統。開設線下店確定方向後，廉刀的技術團隊著手開發App，取名SLine。App集結鄭多燕的所有視頻課程，將其本土化、系統化，共分為36門課程，包括有氧舞蹈健身操、啞鈴纖臂健身操、腰部核心大球操等。在沒有做任何推廣的情況下，通過鄭多燕的冬粉紅利，SLine就聚集了200多萬用戶。同時，廉刀從微博上篩選出10多個健身愛好者，由鄭多燕親自免費培訓授課，並籌備線下實體店。2015年年底，第一家樣板店在虹橋公園開業，面積3000平米，廉刀為此前前後後投進了1000萬元。但沒多久，問題就出現了，由於店面面積過大，開業前也沒有做預售，導致開業后缺乏回籠資金，對於廉刀來說，管理成本就成了一筆不小的負擔。好在此時，廉刀順利獲得了A輪融資，金額1400萬元。此後，他在上海吳中路開了一家教練學院，專門用於培訓教練，向加盟店輸出。有了第一家店的教訓，廉刀把加盟店面積縮小至300~500平米，專門用於小團課，主要為女性提供形體解決方案，投資成本只有30~50萬元。為了擺脫用戶對健身房的刻板印象，廉刀有意避免使用「健身」二字，將其取名「魔法曲線」。◆ Zetness線下門店同時，廉刀團隊還開發出一系列門店後台管理系統，包括客戶管理系統、預約系統等，連同教練培訓、課程、店面設計及品牌，一併出售給加盟商。14家加盟店去年7月，公司又一次陷入低谷。券商公司很看好Zetness，建議廉刀為公司做股份制改造、上新三板，以尋求更多融資，加強企業各項規範。但是，由於部分股東的凈資產低於註冊資本，需要其增資2000萬。這時，股東內部產生不同意見，有些不願增資。沒有股東的增資，原計劃改變，廉刀只好停止公司的股份制改造。同時，由於此前的門店投資和運營成本過大，在資金鏈斷裂的情況下，整個項目都面臨停血的危險。廉刀自稱「打不倒的小強」。內憂外患之下，他不得不把自己的房子都抵押掉，再加上幾位公司高管的幫助，公司勉強挺過難關。去年年底，廉刀在上海召開招商會，招募加盟商，為其輸出教練培訓、課程、品牌及後台管理系統。一個半月後，通過兩輪招商會，廉刀招到14家加盟商。不到半年，團隊實現現金流回收。今年年初，公司開始盈利后，廉刀開始對公司進行重組，清除掉部分股東和重資產，輕裝上陣。除了加盟店之外，廉刀還開設了聯營店和品牌授權店。聯營店的合作對象主要是酒店和社交創業型公寓，如魔方公寓等。今年年初，廉刀與V+space國際青創社區達成合作，廉刀輸出品牌和團隊，直營店負責場地等重資產。◆ 鄭多燕親自培訓教練品牌授權店的合作對象主要是舞蹈、瑜伽、健身工作室等社會化場地，廉刀為其提供鄭多燕減脂塑形課程，為冬粉和會員提供服務。目前，Zetness加盟店共有14家，分佈在濮陽、曲昌、泉州、廈門、重慶、合肥、蘇州等城市，授權門店近100家，月流水近200萬元。據廉刀介紹，接下來，團隊將繼續優化升級課程內容，招募更多加盟商，預計今年年底達到80家。此外，廉刀還計劃舉辦女性形體和生活方式賽事，簽約並打造更多運動IP。閱讀完莫急走我是本文作者魏本源，一顆關注消費升級、人工智慧的蘇州街韓紅的朋友，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊:13126898511。(加好友請註明公司、職位、事由哦)