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在正式開篇前，我先問你一個問題：「你平時買東西主要在什麼地方？網購和實體店購物的比例多少？」在把我的答案告訴你之前，我先給你看一張照片。這是我前幾天發的一張朋友圈照片，有些朋友立刻問我，為什麼五花肉這麼肥？我只能調侃地說，煎得稍微過頭一點兒很好吃。真實情況是，我突然想吃五花肉了，但又不願意下樓，就在某個「2小時到貨」的生鮮APP上訂購了生五花肉，沒想到……如果你生活在北上廣深這類大城市，可能會和我一樣，是一枚網購重度患者。那麼問題就來了，既然網購已經深入民心了，為什麼商界大佬們卻做著以下這些事情呢？京東的重磅炸彈今年4月10日，京東宣布，京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。其中一半將在農村，每個村都有。實際上在此之前，京東就已經連番布局線下實體店：1.京東幫服務站、2.京選空間、3.京東母嬰體驗店、4.京東家電專賣店、5.JD SPACE、6.京東大藥房。而且線下巨頭永輝超市、沃爾瑪早已是京東的合作夥伴。阿里巴巴也不是等閑之輩阿里巴巴也沒有閑著，2016年10月馬雲提出未來五大趨勢：新零售、新製造，新金融，新技術，新能源。其中第一個新零售指的是，「電子商務」會成為傳統概念，未來會是線下、線上、物流結合的「新零售」模式。零售通這一為超市社區便利店提供優質貨源的平台，就是阿里巴巴其早已經準備妥當的新零售武器。而且阿里巴巴也圍繞新零售著力布局線下，娶百聯、買銀泰、並蘇寧、還在惦記大潤發……商業巨頭們對傳統零售業虎視眈眈這兩年小米的國產手機領導者地位被OPPO、VIVO取代后，小米也開始仿效後者著力鋪設三四線城市的傳統銷售渠道。此外，傳統零售業的賽道也不乏默默耕耘的大佬們，中商惠民網、五星控股的匯通達……商界大佬們這麼做的原因是什麼1、數字見真知：首先給你看幾組數據，原因就會立刻浮出水面。看了上面的數據，你是不是以為自己看錯了？你沒有看錯，電商的比例確確實實只有12.9%！嚇了一大蹦吧。我剛剛看到這個數字的時候，也是直呼，不！可！能！我們都知道電商在強勢上漲，但電商的實際市場佔比真的只有不到百分之十幾。傳統零售巨頭連鎖百強的佔比也僅有可憐的一點點。約有80%的零售隱藏在零零散散的中小實體店裡。根據凱度零售的數據，目前整個市場有將近700萬家的夫妻老婆店、便利店。數量如此龐大的小店面貢獻了所有零售渠道40%的出貨量。如此肥得流油的市場，被大佬們的熱情煎地吱吱作響，怎能不引起越來越多的電商巨頭垂涎三尺呢。2、線上線下成本倒置在一般人的腦海里，電商或者線上營銷的方式，因為省去了中間商、去掉了實體店鋪的鋪租，所以線上的營銷和運營肯定會遠遠低於線下。在互聯網剛剛興起的時候，我們跟一個網路大V商量好，就能以幾百、幾千的價格令其為我們發布信息，單位流量成本低至幾毛錢。而現在大V們動輒幾萬、幾十萬的微博廣告費，單位流量成本早已升至幾百甚至一兩千的水平了。同時，電商模式雖然打掉了中間商、減少了實體店鋪、減少了零售人員，但是電商平台上琳琅滿目的廣告成本、運營成本，早已讓電商銷售成本節節高升。據鏈家董事長左暉說，鏈家的門店成本只占運營成本的不到8%，攤到經紀人身上相當於每個經紀人 1500 元；即便取消門店，每個經紀人的成本也要 1000 元，差別並不大。所以，用純互聯網模式甩掉門店費用的說法其實並不一定成立。線上的低成本神話早已不復存在，線下反而成為了低成本的價值窪地。3、消費體驗是關鍵還是上面鏈家的例子，左暉說，「門店的價值遠大於它的成本，尤其是在住宅量密集的市場，優質的門店網路對提高效率的作用很大。我們看重的是門店能否為消費者提供更好的體驗。」再舉另一個例子，我們走著走著感覺口渴了，你會點開手機淘寶購買嗎？還是在街邊便利店買呢？實體店的立即可得性，會讓我們毫不猶豫地選擇實體店。像我這樣極品的網購重度患者畢竟也沒有幾個。讓我們再試想一個場景，如果文章開頭提到的五花肉，我是在實體店買的，我會不會買這麼肥的五花肉呢？當然當然當然不會了，我肯定會買瘦肉多一點兒的五花肉了，對不對？所以，傳統零售業的便捷性、真實感、體驗性，是目前的電商平台無法比擬的消費體驗。我們的某些購買行為也就必然會繼續留在實體店的體系中。京東的百萬便利店計劃，憑什麼會讓阿里巴巴受傷？你可能會說，我的標題也太危言聳聽了，京東根本撼動不了阿里巴巴的地位。你的原因可能有以下幾點：第一，阿里巴巴早已推出阿里零售通平台，它繼承了阿里巴巴的平台基因，商業模式是撮合型交易，連接著經銷商和便利店店主。第二，下面的數字說明了一切：阿里巴巴的活躍用數是京東的2.2倍阿里巴巴的交易總額是京東的5.2倍阿里巴巴的員工數是京東的40%阿里巴巴的凈利潤是京東的48倍從上面的數字確實可以看出，阿里巴巴的交易額高於京東，但成本遠低於京東，因此凈利潤也遠高於京東。但是我們來回顧一下，京東如此巨額的成本都用來幹什麼了，就能明白為什麼我會說，阿里巴巴會很受傷了。京東起家主項是自營模式，所以京東需要有大量的自採購、自運營隊伍。這雖然增加了巨大的人員和運營成本，但是也讓京東擁有了第一個優勢——議價能力，京東能採購到更便宜的零售商品。京東這些年投入大量資金建立倉儲物流系統，雖然成本巨大，但是這條護城河卻越拓越寬，這也就為其打造了第二個優勢——快速配貨能力，北上廣深這些地方可以當日送達，而淘寶呢，只能次日或者後日達。京東因其自營模式，對商品的品質要求嚴格。因此在消費者心中，在京東買到的商品的真貨概率會高於淘寶。因此，這也為京東打造了第三個優勢——保證真貨。上面闡述的京東的三個優勢，讓京東可以賦能於全國百萬便利店，讓他們：1、低價進貨：比現在的批發渠道更低的價格進貨，保證店鋪的利潤升高2、快速補貨：京東的配貨能力，保證當日送達，可以讓便利店不需要囤積更多貨品、也不需要為補貨時間差而發愁，店鋪貨物周轉率、資金周轉率大增。3、保證真貨：不需要擔心商品的真假，真貨商品可以放心銷售。百萬便利店主可以放心賺更多錢，京東花費巨額資金打造的自營平台、採購能力、倉儲物流能力，又有了更大用武之地。京東的線上線下模式打通，而且京東的品牌影響力更能藉機深入到全國各地、甚至是邊緣山區、農村。如果你是便利店店主，你會選擇阿里巴巴還是京東呢？零售業線上線下的融合之爭，將成為未來阿里和京東兩大電商巨頭的競爭主線，腥風血雨的競爭已經來臨，我們這些吃瓜群眾，就拿著小板凳圍觀吧。是時候 贊一下了商務合作及授權轉載 請添加微信號 fairy-711