Zi 字媒體

十五世紀銅鎏金釋迦牟尼坐像，高45.5厘米，估價：合人民幣120-180萬元 前言：房價的飛漲，導致樓市投資的門檻越來越高。即使對於中產及以上家庭現在投資一套商品房都已經心有力而力不足了！經濟持續下行，現在真的是有點幹什麼都不怎麼掙錢了的感覺！存銀行吧收益低，買股票吧風險大！除此之外人還有沒有別的什麼好一點的投資手段？當然有！比如說藝術品投資。可是藝術品投資普通人不懂啊該怎麼辦？ 其實藝術品投資真的不難，關鍵還是因為沒人教，也沒人肯教！以下文章出自尋寶途網的絕對乾貨，不僅詳細揭示了藝術品市場的核心套路和玩法，而且通過實例分析，真正教會普通玩家在一場拍賣怎麼買，買什麼，為什麼買！堪稱藝術品投資入門的聖經！也充分體現了尋寶途網在海外藝術品市場的專業性。值得每一位對藝術品投資感興趣的朋友仔細閱讀學習收藏！相信只要你把這篇文章看懂了，以前不懂藝術品投資的你也一定能略懂個幾分了！ 本文分為九個部分，分為：定位、投資前瞻性、確定購買品種、如何定價、撿漏機會、撿漏條件、新手指引、注意事項和實戰解析。詳細介紹了一場拍賣（主要是海外拍賣）買東西需要注意的各個環節。 本文標題叫做：一場拍賣怎麼買東西。在開始買東西之前，我們必須要對於自己的購買行為進行定位，這個是基礎。比如說，相信很多藏家自身也經歷過：你本來是花錢買來投資的，但是卻買過了頭，花了大價錢去買一件東西，導致東西買的價格太高，壓手上了，後悔了！這就是因為購買之前沒做好定位。 一、定位：你買藝術品的目的何在？說起買藝術品，目的無非有以下幾種：1.投資保值升值2.炫耀3.喜歡自藏4.做生意、撿漏賺錢 根據不同的購買目的就可以確定你的購買策略以及購買對象 投資保值升值：關鍵是具備穩健性和可靠性的藏品 二、投資前瞻性：買的時候就要考慮怎麼賣的問題1.並不是只要東西對、東西老就好賣，有的藝術品有市場，有的沒市場或者市場接受度低。所以選對品種和標的很關鍵。 2.藝術品投資和收藏是兩碼事，藝術品收藏就是喜歡自己玩，藝術品投資就是買來要掙錢的，你的預期是將來能賣個高價，關鍵是能不能賣得出去。 3.藝術品市場還不成熟，藏家水平普遍還很低，對於藏品的認識程度有限，因此，並不只用考慮東西對不對，好不好，要充分考慮買家群體的現狀以及他們對藏品能夠接受的程度。 4.怎麼變現：精品送國內或香港大拍，普品走網路（微信、微拍堂、鹹魚、古玩交易網站或平台等）。 三、確定購買品種：買熱門好變現的品種。那麼，那些市場熱門品種，好變現品種的共性是什麼呢：1.廣大的藏家基礎：有的門類如書畫、瓷器、佛像有著廣大的藏家基礎，市場接納能力好。有的門類在國內玩的人不多，但是在國外卻是熱門，比如鼻煙壺。 2.精美，直觀：什麼樣的藏品叫做精美、直觀呢？簡單說就是完全不懂藝術品的人看，都會覺得漂亮、覺得好的東西。舉例來說：比如說剛剛過去的8月22日紐約佳士得Living with Art拍賣，編號169銅胎掐絲琺琅仙鶴燭台一對，高233.7厘米，估價：1萬-1.5萬美元，最後含傭金總價16.25萬美元落錘！尺寸巨大，233.7厘米高，而且非常精美，一般人都看得明白，難怪溢價那麼高成交！這種東西就是我們所說的：直觀、精美！ 3.名貴的出身（宮廷、御制、名家）、名頭大 4.來源好、著錄好 5.易辨識，不易仿造近年來金銅佛像市場呈現異常火爆的態勢，和金銅佛像本身相對比較容易保管、易辨識也有很大的關係。再比如說老翡翠市場也開始升溫，跟翡翠本身易辨識的特點也分不開。 6.尺寸大 7.品相好 8.歷史重要性 9.材質好 四、如何定價：藏品定價、估算投資收益及空間1.比較法：參考拍賣市場類似藏品的成交價，尤其參考國內及香港大拍的成交價。舉例來說：9月2日日本東京中央拍賣，拍品編號41：明正德白地暗刻海水綠彩雲龍紋碗，直徑18.5厘米，估價：合人民幣90-150萬元，這個價格到底是貴還是不貴？如果你不能對這個東西的市場價值做到了如指掌，那麼你在估值時需要用到對比法，就是：找到歷史成交的類似品種的成交價格，尤其找到大拍的成交價格，進行對比，時間越近的越有參考價值。比如：蘇富比紐約今年3月剛賣的一個綠釉龍紋正德官窯的碗，含傭金425000美元，合人民幣200多萬。2013年蘇富比倫敦拍，含傭金37500英鎊2012年香港蘇富比，含傭金194萬港幣2017年，北京東正拍賣，184萬人民幣當然我們還可以找到更多的成交信息來協助判斷。但是，至少從以上信息，我們可以得出以下結論：A.正德這種綠釉龍紋碗或者盤子，品相好的，來源好的，上大拍的價格也就賣不到200萬。B.東京中央這個正德碗，起拍90萬人民幣，並不低。C.作為投資，考慮到市場波動情況，保守估計，平均人民幣150萬好賣，賣的好200多萬，前提還要品相好來源好。從投資角度來說，按最低50%的投資收益來看，最多出到100-120萬，就差不多了，高了就意思不大。通過這樣對比你會發現該出多少價格就比較清楚了。 2.價格經驗（從低到高）：歐美拍賣<日本台灣拍賣<國內及香港拍賣歐美拍賣價格最便宜，其次是日本台灣的，國內及香港的拍賣價格相對較貴，因此，歐美拍賣是海外迴流的首選。 3.拍品靠譜指數（純乾貨，僅供參考，其中第四到第七梯隊由於拍賣行太多，篇幅有限故不一一列舉，具體需要了解一家拍賣行的情況可以諮詢尋寶途網）：第一梯隊：蘇富比、佳士得第二梯隊：嘉德、保利、匡時、邦瀚斯、德國納高第三梯隊：瀚海、華辰、東正、西泠印社、中貿聖佳、朵雲軒、瑞士闊樂、榮寶齋、上海誠軒、日本東京中央第四梯隊：法國、瑞典、瑞士、丹麥、義大利、英國、奧地利、美國、加拿大幾家較大的知名拍賣行、日本幾家知名拍賣行第五梯隊：香港、台灣、歐美、澳洲幾家質量較高拍賣行第六梯隊：部分歐美小拍（東西來源較好的）、部分國內中小拍賣第七梯隊：其餘歐美、澳洲小拍 總體來說對於拍品的定價還是一個比較複雜的事情，對於一般玩家來說比較吃力。如果大家對於海外拍賣具體的定價不太明白的，歡迎諮詢尋寶途網（xunbao2kefu），尋寶途網會給您最專業的解答。 同時，做一個小預告：尋寶途網將於10-11月正式推出自身的藝術品大數據平台，通過這個大數據平台，任何一件拍品，我們可以通過歷史的大數據分析，幫助藏家分析拍品的價值、確定拍品的真偽。敬請期待！ 五、撿漏機會在哪：1.尋找信息盲點：別人不知道的拍賣你知道（舉例：法國小拍2萬5千歐元拍出乾隆壽山石印章「隨安室」，后300多萬港幣賣於香港佳士得）2.尋找眼力盲點：別人沒發現其價值的你發現了（舉例：西泠印社乾隆印章，2萬買的，賣了300多萬）3.尋找知識盲點：別人沒查到其來源或著錄的你查到了（舉例：顏明先生買張大千的《天女散花》的故事）2006年嘉德拍賣會賣過一件張大千的《天女散花》，那時的成交價為236萬元。2010年秋拍這幅畫又在北京保利拍賣，成交價抵達6200萬元，短短4年便增值23倍。賣家就是顏明，買家是劉益謙。 2006年顏明在一個小拍賣會上見到這張畫，那時他並不知道這幅作品的始末，目力和感觸通告他，此物上佳。由於這幅作品上有張大千親筆所書的4次題跋。顏明推斷這幅畫是張大千痛愛的一幅作品，否則不會隨身帶領長達9年，便以236.5萬元拍下。厥後在2007年朵雲軒春拍古籍善本舊專場拍賣上，顏明看到了1935年的《美術》，發覺了這幅作品的出版紀錄。 這個案例充分說明了著錄對於藝術品投資的重要性。4.尋找價值盲點：別人沒看到的價值潛力你看到了。同樣是一個大漏：2016年7月5日法國小拍，乾隆雞血石印」敬勝怠「，不起眼的估價僅50-60歐元，結果拍了33萬歐元，但仍是大漏，2017年6月北京保利拍出，2000萬人民幣落錘！ 一般人可能會覺得，一件藏品從50-60歐元起拍能拍到33萬歐元好像已經很高了，但是實際上一點也不高，最後保利還拍了2000萬呢！這就說明對於藏品價值潛力的預判非常關鍵！六、撿漏必備的條件：1.信息條件：了解越多的拍賣信息越好。前面說到找信息盲點，就是這個，別人不知道的拍賣，不知道的拍品你知道，你就天然多了一份優勢。在拍賣信息全這一點上不得不說一下尋寶途網，幾乎是全網海外拍賣信息最全的平台，網站地址：www.xunbao2.com 2.眼力條件：對於藏品的真偽能夠有比較明確的判斷。眼力不是一朝一夕能夠練出來的，需要大量實踐，系統學習才能有所長進。如果您缺乏眼力，就請買那些一眼就很精美直觀的藏品，也就是在你的認知範圍內看得懂的東西，而盡量不要超出你自己的能力，去買一些你自己都看不明白的東西。如果您對於自身眼力不夠自信，可以諮詢尋寶途網（xunbao2kefu），對於海外拍品尋寶途網會給出最專業的意見。 3.市場行情的了解：對於藏品的市場行情能夠有比較明確的了解。對於市場行情的了解有時比判斷藏品的真偽更重要。在質量比較好的拍賣裡面，比如蘇富比佳士得的藝術專場，大部分東西還是靠譜的，那買哪一個更有投資價值，這就是更大的學問了！對於市場行情的了解需要親身參與拍賣市場（海內海外都要參加），長時間親身實踐，經驗最後還是要靠你自己「買」出來！如果您對於藏品的市場行情不夠了解，可以諮詢尋寶途網（xunbao2kefu），對於海外拍品尋寶途網會給出最專業的意見。 4.魄力、資金實力有的人有錢，也有眼力，但是他就是買不著東西，為什麼？這就是性格使然。在拍賣買東西，不僅資金實力要能跟上，關鍵的，還是你要有魄力，不要優柔寡斷。真正的好東西其實並不多，確定拍之前當然要謹慎，仔細做功課，但是確定拍了，那麼具體拍的時候就不要慫，該出手時就出手。在真正的好東西面前，往往到後面會證明你的魄力是對的，慫你會後悔，這種情況已經屢見不鮮了。 5.運氣 七、新手指引：我沒有專業收藏鑒定知識該怎麼去海外拍賣撿漏？1.盡量參與那些比較直觀，比較成熟，真偽比較容易判斷的門類，如金銅佛像、有材質的門類如黃花梨、翡翠等。具體參考本文第三部分：如何確定購買品種。 2.了解那些熱門的市場門類，以及為何這些門類會熱門，找一個你比較能看明白的進行突破。 3.你不懂，別人也不懂，看看別人不懂的人是怎麼玩收藏的：找一個靠譜的藝術品經紀人金錢壓制多問問拍賣行尋找真偽易辯，不易造假的門類 5.冷門小拍，尤其是歐洲小拍，起拍價低的冷不防拍個高價，往往是漏。 八、注意事項：還有哪些需要重點考慮的因素？1.運輸問題海外藝術品運輸也是一個麻煩事，尤其是那些大傢伙比如傢具，比如尺寸超過1米的物件，你都需要綜合考慮運費、是否在運輸途中易損壞等等因素。 2.入境清關問題這個也是個麻煩問題，也是需要考慮的因素，這裡不仔細講。尋寶途網在此方面有比較成熟的經驗，可以供您參考，具體請您諮詢。 3.外匯問題如何把款付出去，也是海外拍賣比較具體的問題，這裡不仔細講。尋寶途網在此方面有比較成熟的經驗，可以供您參考，具體請您諮詢。 九、實戰解析：以9月2-6日日本東京中央拍賣為例首先我們應該知道的兩個關鍵點：1.這家拍賣行怎麼樣？他們是怎樣運作的，口碑如何？這些問題非常專業，只有尋寶途網這樣多年長期從事海外藝術品經紀平台才能給到最專業最「乾貨」的答案。首先：東京中央是一家人開的拍賣行，背後的老闆是人。其次：東京中央拍賣具備一定的專業性和眼力，並不是什麼東西都上拍的。可以參考尋寶途網之前的拍賣行靠譜指數梯度表。 2.在這家拍賣行買什麼比較靠譜東京中央瓷器和佛像部分基本靠歐美迴流或是國內送拍，尤其是明清瓷器和藏傳金銅佛像部分，基本靠歐美迴流和國內送拍，換句話說，東京中央瓷器和佛像部分好東西價格不會很便宜，基本上可以接近國內大拍，基本沒漏。書畫部分：部分從國外徵集，真偽參半。也有從日本徵集的，也需要買家仔細甄別。 其次，我們具體看看9月2-6號這場拍賣：第一場：長物—藝術品夜場這一場東西相對較好，價格也比較貴，當然，其中也有例外。 舉個例子：編號003，惲壽平楷書雜言詩：題楊柳庚午（1690）年作紙本立軸，估價：48-60萬人民幣。 那麼這個東西的來源是什麼呢？經過查詢，這件拍品2014年在天津文物商店拍賣，當時估價：3萬人民幣，最後38萬人民幣落錘。具體這件東西，我們這樣去分析：1.來源分析：天津文物商店3萬元估價，拍到38萬，當時買家一定非常看好，認為是個漏，也許做了較大的功課和研究。2.找類似的成交拍品進行對比：2015年西泠印社拍賣，惲壽平行書七言詩，含傭金112.7萬落錘。西泠印社這幅惲壽平書法，差不多落錘100萬，可以當做行情價參考。3.仔細對比，細看拍品。西泠印社的這幅書法，紙張感覺更老，字更有力度。東京中央這幅，字偏綿軟，尤其是落款「南田惲壽平」的「南」字和「平」字，顯得生硬缺乏筆力。東京中央的：西泠印社的： 4.通過拍品的比對分析，大致判斷有可能這幅作品為後人仿造，我們也可以知道為什麼當時在天津文物商店只拍到了38萬了，因為疑點較多，如果比較確定的話價格應該要更高。但是應該還是一幅老畫。 從這個實例分析，我們可以總結一下，對於書畫類的拍品，關鍵點的思路是這麼幾個：1.來源、著錄。 2.比對分析。 3.根據細節，找出疑點、品相問題。 4.比對定價。 5.確定競拍價格。 再舉一個例子，佛像的。封面拍品：十五世紀銅鎏金釋迦牟尼坐像，高45.5厘米，估價：合人民幣120-180萬元1.查來源：拍賣行沒有具體寫來源，需要藏家直接和拍賣行聯繫確認。2.找對比：類似拍品很多，我找了個最接近的：2007年紐約佳士得，西藏，15世紀，銅鎏金釋迦牟尼像，高38厘米，成交價：36.1萬美元。3.對比分析東京中央這尊應該也是西藏的，十五世紀可能性較大，風格受尼泊爾造像風格影響，開臉非常好，有一種蒙娜麗莎般的微笑。 4.比對定價：尺寸較大，而且佛像市場現在非常火爆，好東西根本不愁賣，預計國內價格500-600萬人民幣。 5.確定參拍價格：考慮到賺錢投資的角度，出400-500萬人民幣比較合適，但估計買不著。 好了，有沒有覺得長知識了？收穫很大？這才是正確的去海外拍賣買東西的姿勢！ 東京中央這場還有些東西不錯的，我們不一一仔細介紹了，後面只發推薦的編號和圖片，以下為日元估價，人民幣價格請自行換算。具體拍品詳情可以去我們網站查找，或者跟微信客服聯繫：xunbao2kefu LOT 0001 何紹基 隸書七言對句 紙本 立軸 對聯估價 JPY 800,000～ 1,500,000 LOT 0005 王鐸 題家藏李唐畫幀一首軸 辛卯（1651）年作綾本 立軸估價 JPY 15,000,000～ 25,000,000LOT 0015 仇英 （傳）倚松觀瀑圖 設色絹本 立軸LOT 0024 于右任 楷書「覓詩軒」 灑金紙本 鏡心估價 JPY 3,500,000～ 5,500,000 LOT 0025 沈尹默 行書七言聯 紙本估價 JPY 2,000,000～ 3,000,000LOT 0042 明萬曆 青花龍鳳穿蓮紋花形折沿盆估價 JPY 8,000,000～ 12,000,000LOT 0043 清乾隆 粉彩青花荷塘蛙趣荷葉杯LOT 0045 清乾隆 仿官釉八卦紋琮式瓶LOT 0048 清 銅鎏金龍紋獅耳香爐LOT 0053 清康熙 宮廷舎利弗尊（一對）估價 JPY 12,000,000～ 15,000,000LOT 0059 明 黃花梨螭龍紋玫瑰椅（一對）估價 JPY 6,500,000～ 8,500,000LOT 0063 清 故宮舊藏五色官絹LOT 0151 張大千（1899～1983） 行書七言對句 立軸 對聯 紙本估價 JPY 1,000,000～ 1,200,000LOT 0185 袁克文（1889～1931） 行書「覺」 鏡心 紙本估價 JPY 2,800,000～ 3,500,000LOT 0205 關山月（1912～2000） 1998年作 行草七言詩 鏡心 灑金紙本估價 JPY 300,000～ 400,000 LOT 0501 慈禧太后（1835～1908） 陸寶忠（1850～1908）珠蓓含風 楷書詩 立軸 扇面 設色紙本 金箋估價 JPY 500,000～ 800,000LOT 0538 道光帝（1782～1850） 道光壬辰（1832）年作 行書七言詩 鏡心 描花絹本LOT 0541 慈禧太后（1835～1908） 御筆雙福 鏡心 描龍紋絹本LOT 0548 宋徽宗（1082～1135）（傳） 飲水圖 鏡心 設色絹本LOT 0681 改琦（1773～1828） 嘉慶癸酉（1813）年作 春宮圖卷 手卷 設色絹本估價 JPY 2,500,000～ 3,000,000LOT 0846 黑漆嵌螺鈿葵紋香爐估價 JPY 250,000～ 350,000LOT 0850 元 剔紅樓閣人物雕四方香盆估價 JPY 1,200,000～ 1,500,000LOT 0969 紫檀木嵌銀暗吉祥紋幾估價 JPY 600,000～ 700,000LOT 1047 清初期 端石留耕硯估價 JPY 4,000,000～ 4,500,000LOT 1051 明或更早 端石有眼太史硯估價 JPY 650,000～ 750,000LOT 1052 清 綠羅山莊舊藏雲紋高眼太史硯LOT 1148 清乾隆 紫檀雕八吉祥紋葫蘆瓶估價 JPY 4,500,000～ 5,500,000LOT 1198 民國 張景安制青銅壺紋蝦頭紅澄泥硯LOT 1199 清 松花石嵌螺鈿五蝠捧壽硯估價 JPY 2,800,000～ 3,200,000LOT 1338 明或更早 官窯琮式瓶估價 JPY 8,000,000～ 9,000,000LOT 1339 明或更早 哥窯葵口洗LOT 1362 清雍正 茶葉末釉貫耳四方尊估價 JPY 18,000,000～ 25,000,000LOT 1376 清光緒 粉彩百花不露地杯 （一對）估價 JPY 100,000～ 200,000LOT 1427 清康熙 御制銅鎏金龍尊王佛LOT 1428 清乾隆 宮廷造銅鎏金無量壽佛估價 JPY 20,000,000～ 22,000,000LOT 2500 1928年山中商會限量發行『天龍山石佛集』LOT 2948 清 翡翠素紋茶碗 （一對）起拍價：50000日元LOT 3481 仇英（傳） 西園雅集圖 鏡心 設色絹本起拍價：50000日元LOT 3635 日本舊藏『李鍾峩容城記 』拓卷估價 JPY 500,000～ 600,000現在代拍平台那麼多，為什麼選擇尋寶途網？因為我們不是單純的代拍平台，我們是海外藝術品投資顧問平台，我們的角色對於買家來說始終是一個經紀人的角色，我們非常專業，會對您購買的藏品負責。 尋寶途網，您專業的海外藝術品投資顧問平台： 參拍方法：1.：xunbao2kefu，二維碼見最後）；2.告知客服你感興趣的拍品圖片，如需問細圖、品相報告、參拍建議請一併告知。3.告訴客服你需要參拍拍品大致預計的出價，並交納出價10%等額人民幣作為保證金。4.告訴客服你準備直接委託還是申請電話實時競拍。5.如拍到，客服會在第一時間反饋成交的賬單。6.買家根據賬單支付拍賣行賬單（可直接付拍賣行（信用卡、轉外匯）或由尋寶途網代付（轉對應匯率金額人民幣），如直接付款需要刷信用卡，需跟客服確認，看看拍賣行收不收信用卡），並支付落錘價5%的服務費。7.結算完畢，由尋寶途網聯繫運輸，買家確認后發貨（一般情況海外拍賣不包運費）。8.尋寶途網會協助辦理入關、清關等手續，具體事宜微信聯繫。 注意：網站升級中，暫不支持網站直接下單，最好微信聯繫。 如果您對於海外藝術品迴流感興趣，需要了解更多海外拍賣的資訊以及收藏文章，，或掃描以下二維碼關註：如果您想了解具體的海外拍品，以及其細節圖片，參數，品相，以及如何參與競拍這些海外拍品的，請微信關注我們的客服號：xunbao2kefu，或掃描以下二維碼關註：