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最近，「階層固化」一詞特別火。很多人都在感嘆：階層上升通道的大門即將關閉。其實，自古以來，每個朝代都有階層固化。但無論階層怎麼固化，總有5%的窮人可以突圍而出。窮不可怕，可怕的是「稀缺」導致的窮人思維。我家樓上一哥們特別好玩，他最近讀了熱門文章《階層上升通道的大門即將關閉》后，便經常開長輩們玩笑。爺爺來玩，他就懟爺爺：「你當年幹嘛去了？咋不參加紅軍？要是你當年參軍，我家至於這樣嗎？」爸爸來玩，他就懟爸爸：「你當年幹嘛去了？咋不下海創業呢？」要是當年你下海，我家至於這樣嗎？」前幾天，我在電梯里碰到他，他感嘆：「現在階層固化，寒門再難出貴子了。」寒門難以出貴子，這倒是事實。北京大學副教授劉雲杉做過統計：80年代，北大學生三成出自寒門。90年代，寒門比例開始逐漸下滑。2000年後，寒門比例僅佔一成多。BBC紀錄片《人生七年》證實了這一現象，他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，最後揭露了一個殘酷事實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。02為什麼窮人無法擺脫貧窮呢？很多專家學者都在研究這個問題，但都沒有給出一個讓人信服的答案。直到十年前，美國經濟學家穆來納森找到心理學家沙菲爾：「我們一起研究這個問題吧！」經過十年調查研究，他倆終於找到答案。窮人無法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態。何謂稀缺心態？就是「越是稀缺什麼，就越是在意什麼」。我家鄰居王阿姨就是這樣，由於她家經濟條件不太好，所以她買菜特別喜歡折騰，去小區門口新世紀超市一看：「生菜一斤要三塊五，太貴。」於是，她坐六站公交去沃爾瑪，「更貴，四塊錢一斤。」於是，她又坐七站路去永輝，「三塊錢一斤，太好了。」她買了5斤，樂呵呵地回家了。折騰半天，扣去車費，還倒虧5毛。穆來納森說：「人們的視野會因稀缺心態變得狹窄，形成管窺之見，即只能通過『管子』的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。」也就是說，稀缺會俘獲一個人的大腦。03穆來納森和沙菲爾提出了「帶寬」概念。所謂帶寬，就是指一個人心智的容量。如果這個帶寬老是被一種稀缺心態所塞滿，就會影響一個人的認知能力和執行控制力。印度克延比都蔬菜市場很是繁榮。這裡，生活著一群很窮的小商販。每天清晨，他們會向富人借1000盧比，然後去進貨，賣完可收回1100盧比，而晚上，他們要還給富人1050盧布。也就是說，他們一天的收入是50盧比。其實，只要小販不把這50盧比全花掉，每天省下5盧比用於第二天進貨。由於複利效應，他們只需要50天，就不用再去借這1000盧比的本錢了。從此，他們收入就會節節攀升，這樣美好的結果，幾乎是觸手可及。但是，沒有一個小商販這樣做。「他們天天就那樣重複著，分出利息達九年之久。」穆來納森說：「長期處於稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，其判斷力和認知能力會因過於關注眼前問題而大大降低，而沒有多餘帶寬來考慮投資和長遠發展事宜。」稀缺心態會嚴重影響認知判斷能力，認知判斷能力大幅下降會導致短視。也就是說，一個人窮著窮著，就會變傻。04一位富人想幫一個窮人致富，那年冬天，就送了他一頭牛：「好好用牛耕作，秋天就能脫貧了。」窮人滿懷希望開始奮鬥。可沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，窮人的日子比以前過得更加艱難了。窮人想：「不如把牛賣了，買幾隻羊，先殺一隻救急，剩下的可以下小羊，小羊長大了拿去賣，可以賺更多的錢。」窮人吃完一隻羊，小羊沒有生下來，日子又艱難了，便忍不住又吃了一隻。窮人想：「這樣下去不行，不如把羊賣了買雞，雞很快就會下蛋，雞蛋一賣，日子可以好轉。」可等不到雞下蛋，日子又艱難了，於是，窮人又忍不住殺雞吃。殺到只剩一隻雞時，窮人想：「致富是無望了，不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。」春天，富人帶著種子來到窮人家，卻發現牛沒了，而窮人正在喝酒。「活該受窮。」富人一跺腳走了。穆來納森說：「長期處於稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，用來進行自我控制的心智資源就會很少，所以容易變得非常衝動。」稀缺心態會嚴重影響執行控制力，執行控制力大幅下降會導致衝動。一個人窮著窮著，就會變成衝動的傻子。窮人就是這樣陷入窮的惡性循環的：稀缺金錢→注意力集中到錢上→大腦浮現各種與錢有關的事，變得衝動失去控制力→心智帶寬減少→做出錯誤認知，做出錯誤決定→放大對於錢的稀缺心態→惡性循環。05很多人喜歡這樣說：「如果我有錢，我會比馬雲做得好。」「如果我有錢，絕對比王思聰厲害。」其實，未必。長期陷入惡性循環的窮人，即便偶爾暴富，也會很快變成窮人。美國國家經濟研究局做過一個調查：最近20年來，歐美彩票頭獎得主，5年之內，破產率達75%。為什麼會這樣？「因為他們雖然有錢了，但行事還是窮人思維。」我有位朋友，創業發了，買了別墅，把農村父母接了過來。從此，我這朋友就頭大起來。「最熱的天，爸媽也不會開空調。」「爸媽經常從外面撿一堆破爛回來。」「家裡囤積著各種各樣的垃圾袋。」…………儘管他家存款千萬，但父母依然扔不掉窮人思維。階層固化，其實來源於思維的屬性。你的思維，決定了你在什麼階層。窮不可怕，稀缺導致的窮人思維才可怕。06如何才能跳出稀缺導致的窮人思維呢？第一個：把重要的事情強行拉入管道視野。哈佛大學做過一個著名的人生影響跟蹤調查，對象是一群出身環境和智商都差不多的年輕人。調查結果發現：27％的人沒有理想，生活沒有目標。60％的人理想模糊，生活目標模糊。10％的人有理想，制定了短期規劃。3％的人有理想，制定了清晰的長期規劃。25年後，這群人的生活狀況很有意思：那3%的人，因為一直有規劃地朝著人生理想邁進，所以最後幾乎都成了社會頂尖成功人士。那10％的人，因為不斷實現短期目標，最後成了社會的中產，做了律師、工程師、企業主管等等。那60％的人，生活在社會中下層，沒什麼特別成績，就指望孩子將來有出息。剩下27％的人，成了社會最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會。這個調查說明了什麼——不同的人生規劃，讓每個人拉開了距離。所以，要跳出稀缺導致的窮人思維，就要強行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規劃，短期的長期的，然後一步一步去實現它。貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱？因為他有堅定不移的人生大理想。正如蘇軾所說：「匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。」07專欄作家李剛講過一件趣事：幾年前，他老婆想買一套學區房。他一算存款，連首付都不夠。於是建議：攢點錢再說吧！當然，最後胳膊沒能擰過大腿，老婆東挪西借，硬是把首付給付了。結果才過兩年，房價就翻了倍。李剛高興得不得了：「幸好買了。」論理財能力，李剛遠在老婆之上。「我有十幾年投資經驗，再複雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。」李剛說。但這件事，李剛一開始就陷入了窮人思維。「我沒有思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮錢夠不夠。」這就是窮人思維和富人思維的區別：窮人思維的特點是量入為出，富人思維的特點是目標導向。窮人思維買房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。富人思維買房，首先考慮：我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。如何跳出稀缺導致的窮人思維？第二個：建立目標導向思維。正如李剛所說：如果一個目標是合理的，就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。這是至關重要的一條做事原則。08青年作家李尚龍講過一個故事：他剛上大學時，宿舍一同學特摳門。有一次，李尚龍手機沒電了，便找這同學借電話打給家裡。打完，李尚龍把電話還他，轉身出了宿舍。哪知此同學追了出來：「給我五毛錢。」李尚龍以為聽錯了：「什麼？」此同學非常認真地說：「你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢。」李尚龍翻了翻皮夾：「沒零錢。」此同學臉色有點不爽起來。李尚龍說：「要不這樣，午餐我請。」此同學臉色舒展來開：「好。」但從此之後，李尚龍便和此人再無交往。沒過多久，一宿舍的人都和此人鬧僵了。大學畢業后，此人三年內換了七次工作，因為太過斤斤計較，每個單位都不待見他。李尚龍說：「他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局。」他以為自己佔了便宜，其實吃了大虧。窮人缺錢，看起來是因為資源不夠，實際上最要命的是窮人心態。也就是：越是窮的時候，越是在乎錢，越是在乎錢，就越是影響視野和格局。如何跳出稀缺導致的窮人思維？第三個：越是窮的時候，越是不能在乎錢。不明白這一點，很多事情及規劃都無從談起。09我鄰居，買菜折騰那個王阿姨，去年在地攤上給孫子買了雙運動鞋，耐克的仿款，便宜得驚人。一周后，孫子從學校回來，腳腫了。「鞋子材質不好，不透氣……」去醫院，醫生診斷是真菌感染。結果一治，最後花了700多元。王阿姨後悔得直跺腳：「早知道就買正品了。」這就是窮人思維——忽視「冰山成本」。何謂冰山成本？就是看得見的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見的水下。忽視冰山成本會有一個後果——佔小便宜，吃大虧。貪圖劣質鞋便宜，結果損傷了腳。貪圖劣質食品便宜，結果吃壞了腸胃。貪圖劣質服裝便宜，結果沒穿幾回就扔了。…………最終，付出了比買優質產品多得多的成本。窮人的錢很多都耗費在了這樣的冰山成本上。如何跳出稀缺導致的窮人思維？第四個：花錢時必須重視冰山成本。一心只想著省錢，往往是在浪費錢。不要因貪小便宜而吃大虧。10我童年一直生活在農村大院，院里有位彭姓人家，生了三個子女，當時打疫苗，已經開始收費了。彭家為了省錢，就把很多疫苗也省了。結果幺女兒得了小兒麻痹症，腿跛了。借了幾萬元治腿，結果還是無力回天。每次看到她，我都特別心痛。「就因為父母為了省一點點錢，這個妹妹一輩子都被耽誤了。」這就是窮人思維——忽視身邊隨時可能發生或必將發生的重大變故。比如，重大疾病的發生。比如，意外傷害的發生。這些重大變故一旦發生，可能一下就會將我們打回「解放前」。如何跳出稀缺導致的窮人思維？第五個：要規劃「余錢」。就是不管你生活有多拮据多困難，一定要摳出一點余錢來未雨綢繆。比如，買幾種必須的保險。比如，該打的疫苗一點要打。…………如果你只關注眼前利益，很可能贏了一時，但輸掉了整個一生。11企業家凌軍講過他公司兩個員工的故事。兩個員工是他同時招錄進來的同班同學。剛畢業時，兩人都缺錢，於是就把房子租在了北京五環外。每天上下班需要四小時，很是累人。凌軍就建議：「你們可以在離單位近點的地方租房，雖然貴一點，但可以節約很多時間。」員工馬駿聽了，在單位附近租了房子。員工張萌沒有，他覺得：「太貴了，不能浪費錢，反正我有的是時間。」三年後，馬駿工資翻了兩倍。「我把省下來的時間用到了學習上，三年努力，我拿到了註冊會計師證。」而張萌呢，三年工資只漲了800元。他很後悔：「我目光太短淺了。」如何跳出稀缺導致的窮人思維？第六個：要規劃「餘閒」。把餘閒用在自身素質的升級上——比如讀書計劃、技能培訓等等。窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢，又缺時間。所以，我們一定要學會規劃餘閒，必要時要像馬駿一樣學會用錢置換時間。12自古以來，每個朝代都有階層固化。但無論階層怎麼固化，總有5%的窮人可以突圍而出。因為他們跳出了稀缺導致的窮人思維。電影《1942》里，逃荒路上。張國立演的地主說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」石油大王洛克菲勒也說過一句類似的話：「即使你們把我身上的衣服剝得精光，然後扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有一支商隊從我身邊路過。我就會成為一個新的百萬富翁。」一個人的思維，決定了他在什麼階層。 我們和頭等艙的距離，差的不只是錢。商務合作請聯繫劉先生：010-51290303-850 或 185-1063-6668好物爆款推薦，點擊下方文字鏈接了解詳情