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房地產市場上，所有的顯見變化，幾乎都是由不顯見演變而來。正如新房市場的熱火朝天，一定程度上也在掩蓋其他的市場變化，當你發現趨勢的時候，已經為時已晚，二手房便是其中之一。近日，一家在線上做二手房、新房和租房的中介，在南京宣布首家門店交易零傭金，也就是在買賣過程中不收中介費。作為並不鮮見的營銷手段，有人叫好，也有人存疑，會不會在服務上打折扣，或者「堤內損失堤外補」。這則新聞的出現和被關注，有兩個背景。第一：今年8月份，南京二手房市場的成交量環比下降7%，而且已經連續下跌3個月。第二：因為成交量的下降，5月份開始，有大型中介公司開始降低傭金，從約2.4%降低到2%-1%。5-8月成交數據同比大跌相比新房市場的「定點爆破」行情，二手房市場這張網覆蓋的範圍顯得穩定許多。也因此，除了學區房價高企引人注目，其他數據都容易被忽略。事長整理今年5-8月各中介成交數據如下：名稱5月6月7月8月我愛我家1157967980944鏈家893739670651利眾置業241221205176中環地產187173142152中廣置業200148128134中原房地產162122117117壹加貳聯合不動產1261088574林升房地產94908172王祥房產77835167順馳不動產108827255從四個月來，各中介的成交數據看，基本呈現逐月遞減態勢。最近的8月對比5月，我愛我家下滑14%；鏈家下滑27%；利眾置業下滑27%；順馳不動產下滑49%；壹加貳聯合不動產下滑41%。除王祥房產成交時漲時跌，數據相對穩定，其餘排名靠前的中介都跌幅較大。這樣的跌幅似乎並不偶然，而是整體性趨勢。但如果對比去年同期，這個數據就顯得比較驚人。名稱2016.52016.62016.72016.8我愛我家1662152114711423鏈家11989309221065利眾置業428380303313中環地產//90172中廣置業364317306328中原房地產219186181209壹加貳聯合不動產195159197199林升房地產77845392王祥房產///79順馳不動產138104118113同期數據對比下，我愛我家5月同比下降30%；6月同比下降33%；7月同比下降33%；8月同比下降33%。利眾置業5月同比下降43%；6月同比下降41%；7月同比下降32%；8月同比下降43%。近半的下降幅度，幾乎普遍存在。有中介平均每月每店僅成交一套從兩年相同時期的成交數據分析，不難發現，巨變基本發生在規模大的房產中介上，而類似林升房地產、王祥房產，數量幾乎沒有太大變化，甚至還略有上浮。以今年5-8月的數據為基礎，事長粗略了解了一下平均每店的成交數量。我愛我家的南京門店超300家，以300計算，四個月內，最高每店平均每月成交3.85套，最低3.14套。據鏈家經紀人稱，鏈家在南京門店數量超550家，也就是說，四個月內，最高每店每月成交1.62套，最低每店每月僅成交1.18套。可見，今年二手房市場與去年相比，已不可同日而語。回歸 | 從線上走到線下經營從開頭的新聞中，細心的讀者可以發現，這家零傭金的中介，是一家在線上做二手房、新房以及租房的中介，如今他開始進行線下經營，成立門店。房產中介經歷從線下走向線上，如今緣何又開始嘗試線下？這個似乎也說明了一位業內人士的判斷：1、中介行業本質上是一個很粗放的行業，很難用互聯網模式控制成本2、中介的兩個重要關卡：門店成本+人力成本，兩個維度很難繞過去打著互聯網+的房產中介好像也做不了時代的弄潮兒，畢竟整個行業都在經歷巨變。愛屋吉屋曾憑藉互聯網思維，五輪融資，拿下3.5億美金，幾乎創造了中介融資神話，而後面臨的卻是持續虧損。當泡沫被戳破，所謂的互聯網中介也將回到傳統模式。值得玩味的是，不少中介沒有品牌，卻很好很穩定的存活了下來，因為可以很好的控制成本。而有品牌優勢的中介，二手房戰場尤在，但同時也在主攻一手業務了。