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我們的價值取決於我們身處的環境，如果環境是菜市場，你選擇銷售高端的奢侈品，那別人只能出幾十塊錢，想做好微商，首先就是要找到一個好的產品，口碑傳播是微商的根本，好產品，自己會說話，究竟選擇什麼樣的產品開始自己的微商之路，不能人云亦云，更不能跟風。全國有3000多萬微商，其中一半以上是從事美容護膚化妝品，其中做面膜的就有一千萬，儘管面膜的目標群體很大，但是你看看你的競爭對手有一千多萬，那競爭也是相當慘烈的，先不談是不同品牌的競爭，就是同一品牌，你也有無數的競爭對手，簡直就是一片紅海。再比如說減肥產品，又有不知道幾百萬的人在做減肥產品，而減肥產品本身，這裡面的水是相當深的，一般的新手微商根本就不適合在裡面游泳，我可以直截了當的告訴你，你如果沒有幾年的功力，你進去就是白給，說白了，你肯定是虧損的，至少你相當長一段時間是要發生虧損的，除非你把它當作一項事業做，短期的虧損無所謂。那麼新手做微商究竟選擇什麼產品好?我這裡列了幾個原則，這些原則也不是缺一不可的，但卻是一個又一個的衡量標準。第一個原則就是做自己喜歡或者擅長的事在這裡首先要強調的一點，微商不僅僅是賣有形的實體產品，也包括賣無形的服務。比如說你幼兒英語教的好，你鋼琴教的比較好，或者這一片你小升初補習班開的好，或者你圍棋下得好，甚至是你會按摩，會服裝裁剪，通過微營銷，你就能生存得非常好，微商會是未來將成為匠人的天下。做微商，在選擇產品或服務時，一定要選擇自己喜歡的。自己喜歡這樣才有做下去的動力和興趣，才會投入極大的熱情和精力。如果自己喜歡，再苦你也覺得有樂趣，再苦你也能堅持下去，甚至在別人看來你很受苦，但你都不覺得是苦，你覺得可能是幸福! 過去，我們常說干一行愛一行，其實這句話是錯的，真正的應當是愛一行干一行。如果不喜歡，稍微遇到一點的小挫折或者困難，你就可能準備放棄他，而且也會找出無數個理由來證明你放棄是對的。而喜歡則不同了，你會找出無數個理由，來證明你堅持是對的，態度不同，結果自然也不同。興趣是最好的老師!我們在學習一個技能的初期，往往智商可能是決定性因素，但是隨著學習的深入，興趣的作用就越來越大，放大的程度，決定誰能堅持下來。所以新手微商在選擇產品時，第一個原則就是做自己喜歡的事兒，做自己喜歡的最重要，做自己喜歡的，才能堅持更長久，做自己喜歡的，才能得到自己想要的結果。當然在這裡面，這件事既是你喜歡，同時也是你最擅長的事情，或者是你最專業的事情，那自然是再好不過了。第二個原則就是正品保障我們做微商，做的是信任經濟，講究的是誠信。不能因為為了賺錢而昧了良心。在這裡我要奉勸大家的是，但凡是做資金盤的人，不是騙子就是騙子的幫凶，這些人的人品是極差的，他們會為了錢不擇手段，在你的微信通訊錄當中，一旦看到這些人，你直接把他拉黑就行了，這些人是非常噁心的。如果你在某一項事情是你喜歡的?同時也看到一款產品，有些動心，那最簡單做法就是自己買下來一點點來看一看，看什麼呢，看一下產品質量使用后的效果售後的服務以及對代理的服務、對客戶的服務究竟怎麼樣?不要相信圖片，也不要相信產品說明，不要相信你的上家，不要相信商家或者廠家說的天花亂墜，我們只有親眼或者是親自感受到才能辨認產品的質量。微商是屬於信任經濟，我們不能欺騙我們的微友，讓別人信任自己才是經營微商的長久之道，自己都沒用過，如何談別人對你的信任?好產品是做微商成功的先決條件。第一，選擇正品首先是質量有保障。都有明碼實價，產品質量有保障，產品的好壞直接影響到你以後的銷量和以後的口碑，做一些來歷不明的貨品，憑藉著花里胡哨的名字和包裝，開始的時候可能銷售起來很順利，但是客戶不是傻子，使用后的感受如果和期望值不符，你就會被客戶拉黑，被好友拋棄，剛開始興旺的景象會隨著你被越來越多的好友或者客戶拉黑，你的人品，你的信用就會成為負數，你所有的客戶資源，都成了你的負債，他們會到處宣揚你這人不可靠，你這個人為了賺錢，什麼黑心黑朋友的事都會做，從此你也就走進了死胡同。質量有保障，要求我們渠道正規，品質有保障。一個行業，如果靠的是一鎚子買賣都是不能長久的，你拿著一些國產的三無產品或者是爆款，看起來花里胡哨，但是你知道這些東西到你的手上已經是第幾手了?所以在這裡還是奉勸各位有志於微商的新手們，正品是王道。你是微商，你最主要的資源就是客戶資源，你最寶貴的資源還是客戶資源，你最稀缺的貨幣是信任。不要因為貪圖一些蠅頭小利，把最寶貴的資源和最稀缺的貨幣丟失了。你要知道，當大賣家覺得貨做的很爛準備抽身時，他會把貨一清，搖身一變，又叫另外一個品牌又賺錢了，但是你，不僅把貨砸在自己手上，而且也喪失了最寶貴的東西。無數的案例，無數的曝光，其實那些大賣家一點損失都沒有，早就清倉了，貨都砸在小代理手上，而且小的代理名聲同時也壞了。第二，正品的保障同時還包括服務的保障，正品一般有專業化的售後服務，有服務，保證可以讓客戶買得開心，用的放心，讓代理賣的開心。一個正品的商家，其服務包括兩個方面，一是對客戶的服務，也就是說廠商對消費者的服務並不是完全由微商來做，廠商承擔了大部分的售後服務，也就是說廠商有負責到底的態度;二是對代理或者是微商的服務，正規的大商家，對渠道是相當重視的，對於微商，不是自生自滅的，是有計劃發展的，對於微商也是有一定門檻或者授權的，通常廠商是會對微商進行正規化系統化的培訓，而不是雜牌軍。因為微商如果都是雜牌軍的話，會把廠商的名聲搞壞了，正規的廠商是不允許這樣做的，他不會自己砸自己的牌子。第三個原則就是選擇復購率相對比較高的產品理論上，任何產品都適合微商進行銷售。但對於新手微商來講，儘可能選擇復購率比較高的產品，為什麼呢?這是由於微信和QQ的屬性決定的，我們知道微信的好友容量最多只能達到5041個，QQ的好友容量最多只有兩千人，還是VIP。微商，在某種程度來講，是一個相對封閉的環境，因此選擇復購率相對比較高的產品，也就是說重複購買的產品是相當重要的，換句話說，也就是說購買你的產品，主要都是你的老客戶，客戶經常購買的商品，其客戶的終身價值就大。我們看到當前微商主要的暢銷產品，面膜、綜合性化妝品、減肥、酵素、高端健康養生品等等，都是復購率比較高的產品。這些產品從個人消費角度來看，每一類的復購率都極高，是因為大量的人重複購買，所以他們一直在銷量排行榜的前列。有的人在自己的朋友圈賣服裝，鞋子等等，我相信這些都是能夠銷售的，有客單價也比較高，可是銷售一次以後還有人會跟你們購買第二次嗎?而且對於服裝鞋子，由於不同的款式不同的規格，你如何去備貨?可能有的朋友說，我的確看到有的人在朋友圈當中賣這些呀你!要知道他們所賣的，一般有兩種情況，第一種情況就是他們有實體店，第二種情況就是他們賣的不是標準化的產品，他們很多都是個性化的私人定製。還有的是，如果你看到一個人賣一個產品，賣了一兩個月，他就不賣了，那麼這類的產品一定要謹慎選擇，因為別人已經幫你證明了，不太適合微信當中進行銷售。第四個原則就是價格適中的產品除非是自己獨創的產品，一般的產品定價都是由廠商來決定的價格，我們不可以定義情況下，選擇什麼價位的產品來賣卻是我們自己可以選擇的。價格選擇太高的風險，你可能會失去潛在的客戶;價格選擇太低的風險，你的利潤太低了。思考產品價格時，我們通常從以下幾個方面來考量：第一個就是你自己本人的社會階層。如果你是一個企業的老闆娘，你做一些便宜貨進行銷售，那麼與你的身價也不太相符。相反，如果你僅僅是一個學生，你去賣一些高檔的用品，別人也不敢相信你。第二個就是你自己朋友圈所玩的朋友的社會階層，以及他們的收入狀況。如果你的朋友圈當中玩的都是高收入階層的人，那麼你賣的貨物價格比較低，他們會瞧不上的，會認為是低檔貨。同樣的，如果你玩的朋友圈當中的人都是收入相對比較低的人，你的產品價格價位比較高，他們也不會去向你問津的。第三個就是自己能整合的資源，這個也比較好理解，也就是說你通過微信交友吸粉等等方式，推廣而新加進來的，對你還比較相對陌生的微友，也就是說網路資源客戶。通常在網路上新加進來的微友，他們的試用率會比較高，根據資料統計和以往的經驗，兩百元在大多數，當然這也是個平均值，北上廣深等一線城市平均值會更高一些，所以說如果你的客戶資源主要是網路資源的話，你選擇的新手主力產品價位也就在兩百多元相對比較合適。不管選擇什麼樣的價格，最重要的還是適合自己，適合自己在朋友圈或者微信群當中進行銷售，對於新手來講，選擇價格不太高的產品，客戶試用率會比較高，如果價格太高，試用率的門檻就高了，就會把一批敢於嘗鮮的客戶擋在大門外了。說明：本文由【新零售方法論】原創發布，歡迎訂閱!【新零售方法論】是杭州小尖科技的頭條企業號，專註開發微商系統管理軟體