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所有營銷活動的終極目標都是——賺錢，這個無可厚非。但你跟他聊產品，他說產品已經很好了，現在需要的就是怎麼把客戶拉過來；你跟他聊目標市場定位，他說目標市場已經很清楚了，現在需要的就是怎麼把客戶拉過來；你跟他聊寫點軟文宣傳宣傳，他說那都沒用，現在需要的就是怎麼把客戶拉過來。風起於青萍之末，浪成於微瀾之間，如果不分解目標，那營銷就無從下手。每個公司都希望潛在客戶能通過互聯網主動找到自己，但這個前提是你能在客戶出現的地方做宣傳。如果公司營銷預算有限，甚至根本就沒有營銷預算，你就得把目標定的理性一點。我們追求的終極目標是賺錢，這個目標可以分解到成交量。基本上所有銷售行為，都可以總結為 流量 × 轉化率 = 成交量。成交量取決於流量和轉化率這兩個參數，這個流量可以是商鋪的人流量，也可以是互聯網上銷售頁面的訪問人數。要提高成交量，可以提升流量，也可以提升轉化率，或者兩個同時提升。通常情況下，提升流量的成本是比較高的，那我們就去研究一下另一個參數：轉化率。影響轉化率的因素也有多個，產品的品質、價格等，其中最關鍵的，是用戶對你的信任度。如果把提升信任度，作為我們的小目標，這就比較容易實現了，事實上，這也是小型創業公司最應該做的。