Zi 字媒體

我們先來欣賞，然後再拆解這組是京東品牌盛典的文案海報。且不說京東塊一事是否妥當，但從文案營銷的角度，我們來看一下京東是如何把品牌通過有共鳴感的場景與故事植入到消費者腦海中的回力鞋「她的小白鞋，永遠最輕巧，當年、現在，我都有一樣的心跳。」長虹電視「小夥伴家添了大彩電，我們放學都去『寫作業'。現在電視換成65寸液晶，組團玩的習慣依然沒變。」五糧液「從'咱爺倆喝點別跟你媽說'，到'咱爺倆喝點別跟我媳婦說'。」永久腳踏車「小時候您讓我騎慢點，現在換我囑咐您慢點騎。」聯想電腦「小時候您教我用電腦打字，現在我教你上網刷劇。」美心「五歲偷吃的那口點心，媽媽每月還會買，對我的小聰明依然視而不見。」這組海報在當時感動了很多人，也很有傳播力下面我們來拆解一下首先要明確的一個問題是，為什麼那麼多人被感動因為這組海報講的是故事，而不是打廣告故事是人類社會中最能喚起情感共鳴，最能傳播，最能傳遞信息的載體。也是品牌營銷的高階手段。LV、CHANEL、DOVE等等這些大牌背後的品牌故事都是感人且有傳播力的。找機會給大家分別拆解。那麼接下來繼續這裡依舊放出李叫獸關於文案層級梳理的圖片其實不只是文案，對於其他的營銷策劃活動也是一樣的·。我們以這個框架來看京東的這組海報戰略層 - 我們最終要的是什麼？宣傳各個品牌進駐京東，吸引消費者前來購買使用。感受層 - 用戶產生什麼樣的感受會有我們期待的行動？覺得京東是個很靠譜、很多人用、被很多人很多品牌認可的購物平台。內容層 - 用戶看到什麼樣的內容會產生這樣的感受？通過每個品牌背後不同的，穿越時間，伴隨用戶成長的故事，來喚起用戶的共鳴。這些品牌經過時間的檢驗陪伴用戶成長，在用戶心理是有品牌背書的。那麼現在進駐京東，這種長久、高品質、陪伴成長的品牌背書與情感共鳴便和京東共享。從策略上來講，完成了一次背書的轉移。那些伴我成長，留下故事的品牌都選擇了京東，那麼京東也一定靠譜。消費者會產生這樣的想法。表達層-這樣的內容以什麼樣的形式表達更好？系列對比海報，選取穿越過去與現在，伴隨用戶有成長故事的產品，以親情，友情，愛情作為主要渲染的情感點，來喚起用戶的共鳴。同時，直接通過同一地點、人物、動作、事件，以10年為時間跨度拍攝的，極有場景帶入感的照片的表達形式，也加分許多。所以，除了文案，其實日常生活中的各種海報和營銷活動，都可以按照這個框架來逆向思考。思考多了，商家的套路也就明白了喜歡就點個贊收藏吧，我會持續以科學的思考框架給大家拆解優秀文案和營銷活動