Zi 字媒體

十年前，有一群人回農村種草莓，想干一番大事，後來差點被虐死......後來突發奇想，開始給農民送錢，便一發不可收拾，成為新三板草莓第一股，年銷近億，走上人生巔峰！這是個什麼故事？十年時間，一顆小草莓做成大事業2008年某個激情的下午，勤勞農夫創始團隊從繁華的上海回到了湖北長陽一個普通小山村。這是國家級的一個貧困縣。十年後，他們干出全國六大直營基地，近5000畝草莓種植面積，100餘家連鎖加盟園；成為新三板草莓第一股，年銷近億！10年堅守，文字看上去輕描淡寫，其實是九死一生：種苗是痛點，好大一個機會草莓在自然界種植中，體內一般帶有病毒；普遍的解決方法是實驗室脫毒種苗，但還是沒有主動抗性，在自然界會重複感染。痛點，這就是機會啊！說干就干，他們一夥牛逼人，創業了！提著第一桶金，團隊湊了幾百萬，開始研發了。而且，耐著寂寞6年，還真的研究成功了！這就是專利產品——草莓抗性種苗。抗性好，減少打葯一半以上；產量高，提高產量20%以上；成熟早，提前成熟1個月以上。草莓抗性種苗▼想想都激動，馬上就要走上人生巔峰啊這簡直可以顛覆傳統草莓種植業啊！哼哼哼！噫噫噫！這是要成為農業界馬雲么？大夥這樣意淫著，拿著這麼牛逼的技術，全國300萬畝種植面積，第一年先整個1000畝，只佔0.03%好不？一點不貪心好吧。投入多少？差不多1000萬吧。把苗子種出來，就會有差不多2000萬的收入。大伙眼裡都放綠光了：發財了！對！先種，再出去找農戶推廣！然而，種苗出來后——從天堂掉到地獄，被農戶虐成狗，公司面臨破產！種苗出來后，團隊直接到田間地頭推廣，結果被農戶虐成了落湯狗。農戶聽不懂，還覺得他們是騙子；聽懂了，但不想用，免費送都不要！嗚嗚嗚~~到了八月，馬上要秋季種植了。這群人，聚在一起開會，統計一下——媽蛋！只賣出了1/10的種苗！意味著虧死了，意味著農民工工資沒著落了，意味著冬天可能要破產了！原本以為要走上人生巔峰，現在反而面臨破產......育苗基地▼自己約得種苗，哭著也要賣完看著幾百畝種苗因為賣不出去就這麼耕了當肥料，技術總監哭得跟野豬叫一樣。但，哭也沒用，因為沒退路了。反思才明白，農戶的習慣很難改變；想翻身，只有從對農戶的服務開始；農戶需要什麼？賣草莓鮮果啊！這麼多年都是豐收時候價賤傷農，災害時獨自承受，他們是弱者！他們應該去幫農民解決銷路問題！想明白后，於是他們賣房產、賣股票，賣首飾、賣嫁妝；先補上農民工工資，重新開始！幫農民銷售，當代雷鋒？有了方向！從幫助農戶賣草莓鮮果開始。於是，冬季，又到全國批發市場和超市，挨家找人，他們被逼成了草莓原產地供應商。當年，幫農戶銷售額近5000萬。他們沒拿一分錢，白乾！不賺錢，但當年，積累了眾多農戶的信任。第二年的事，就好辦多了，農戶主動找他們了。他們因此搞起了「公司+農戶」的加盟模式，提供草莓種植全程生產資料，以及統一品牌，統一回購銷售。當初虐成狗，現在傳統農戶反而幫他們走上了人生巔峰！給農戶送錢，這麼任性？但隨著加入的農戶越來越多，冒出了另一個問題——產品品質不穩定。為了更好的技術指導，他們為每個加盟基地投資10萬元，免費提供生態防控產品、安裝物聯網設備和園區裝修改造。無需加盟保證金，反而還要倒貼錢......葫蘆里賣著什麼葯？為此，小編特意諮詢了勤勞農夫加盟的對接人員：如何保證加盟園草莓品質可靠？加盟農戶的利益？其一，加盟園分散各地，基於智慧物聯網，可以保證不同園區種植過程的標準化作業。用肥、澆水，甚至開關棚，全部有電腦記錄，可追溯。其二，加盟園可以買到平價農資，成本更省；更重要的是，勤勞農夫還承諾溢價收購草莓鮮果。▼所有加盟草莓園的溫濕度、CO2濃度、光照度、視頻等指標統一實時監測，並聯網到公司總部，由總部技術人員科學指導種植過程。至於勤勞農夫如何盈利？其一，加盟園的重要意義在於承擔了品牌廣告功能。消費者通過全國各地加盟園的採摘，認可了勤勞農夫的品牌和品質，後續會到超市和水果店二次消費，可以持續帶動草莓銷量的提升。其次，勤勞農夫更看重的其實是上游的農業生產資料和技術服務市場，以及下游的鮮果銷售。堂評：這商業模式的核心點在於形成產業鏈閉環，從生產到銷售各環節；一方面提高生產效率、降低生產成本；另一方面靠品質和品牌擴大銷量、提高產品溢價。怎麼一個閉環？勤勞農夫以低價出售草莓抗性種苗，然後回收草莓鮮果；經過品牌包裝，加上早熟等優勢，能多賺城裡人一點錢。勤勞農夫——上游種苗和生產資料有錢賺，下游銷售有錢賺；至於苦逼的種植交給加盟園，這樣又能實現輕資產的快速複製，據說19年要主板IPO。加盟農戶——有便宜的抗性苗，有人幫你賣，有人教你種，有人給你設備。