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有人將網路上的廣告投放渠道分為兩種：搜索型：用戶主動來找你，比如百度和淘寶等；社交媒體型：你去主動找用戶，比如公眾號和微博等今天主要想了聊一下，社交媒體型廣告。在這個競爭激烈的商業社會，主動一點是必要的。一什麼產品適合做社交媒體型廣告？1.缺少關注度的新產品缺少關注度的新產品，這裡的定義是比較少見且小眾的產品。對於這種新產品，如果商家只是把它默默地掛在淘寶上，除了公司自己的產品宣傳冊，幾乎沒有在任何渠道進行推廣，那這件商品相當於廢了。因為，根本就沒有人知道這個東西，更別說去搜索了，除非它在淘寶首頁做了很大的宣傳。所以，對於這種缺乏關注的新產品，更好的選擇是將廣告投放到與其相關的公眾號。比如此圖片中的這款產品，至今我不知道它是什麼。2.消費升級的產品消費升級的產品，主要是指高端品，它是用來獎勵自己享受更好生活的。我有一個朋友的公司推出一款主打女性健康生活的水杯，說是有過濾作用，價格在1000元左右。此類產品，就屬消費升級產品。這種水杯，如果把它放在搜索平台，大部分人估計不知道它的存在，另外，相比於其他水杯，1000塊的價格確實有點貴，一般人不會買這麼貴的東西。所以，更好的策略是走社交路線，讓一位熱愛生活的網紅在平時的自拍、直播中露出水杯的品牌，潛移默化的去影響消費者的意識。類似這種水杯，一般人應該不會想到去買。3.高頻購買的產品高頻購買的產品，一般都有一個特點：用戶往往習慣於重複購買同一款產品，就好比去餐館點菜，都會點自己以前吃過的。一是怕點新菜不好吃，二是很難做選擇。所以，如果你的用戶正長期購買別人家的產品，一般情況下，他會很少去主動搜索第二套購買方案，這時候更需要你自己主動出擊去影響他們。以上這些，只按照一般情況來說，在具體問題上還需要做具體分析。衣服這類商品，很多人都習慣在已經買過的店鋪購買。二社交媒體上可以做什麼樣的廣告？ 1.文字+圖／文字+短視頻這是最常用的兩種方式，用這種形式的廣告要注意以下幾點：（1）用戶思維，強代入感，虛化廣告成分；（2）貼近大眾，話題不要自組辭彙 ；（3）有槽點，能轉發，實現用戶自身價值；另外，短視頻不等於TVC，最好不要把 TVC 放在微博上進行推廣，冬粉根本沒有興趣看。實在要放的話，起碼把 Logo 以及產品放在視頻顯眼的位置。圖文廣告範例短視頻廣告優秀範例2.網路直播+活動福利網路直播，可以通過Kol的影響力達到展示產品或直接售賣產品的目的。這裡強調的是換位思考，如果你是網紅的冬粉，最想看到的是哪一面？我們不能為了直播而直播，如果單純為了售賣產品可以直接用淘寶直播，轉化率更高。如果想達到更好的曝光、轉化，建議：盡量貼近網紅的生活直播，口播推薦。不用設置主持人，整體環境盡量居家、簡單、親切。直播完成，可以設置贈送企業產品的環節，企業官微與 Kol一同轉發，進行二次傳播。活動福利案例3.段子植入微博段子手是我們最常見的，一個火了的段子往往可以上好幾天熱搜。段子對於品牌來說，有好也有壞。有些時候無意間推廣了品牌，但是使用不好也會對品牌造成傷害。如果你有一個好的正面的段子，在微博上可以利用集群效應，利用多個 Kol 進行轉發。段子植入案例4.軟文植入軟文，區別於一般的文章，又不是硬生生的廣告，重點在於其字面上的「軟」字和其背後的「廣告」。這種軟文微信上比較流行。自己找點 or 借勢造點。自己找點：你可以寫乾貨，也可以寫能引發共鳴的內容，然後取個吸引眼球的標題，刺激讀者轉發。借勢造點：切勿尬追熱點，這種方式要求能夠明確抓住熱點，在轉折的過程中把握好度。5.圖片植入+活動福利圖片植入就是較為新的一種，在文章頭部或底部植入圖片。圖片植入可以與活動福利相結合，在圖片處標明活動福利，或者鏈接至活動處。圖片植入這一推廣更偏向於推廣品牌，在用戶心中產生印象，而不是直接產生轉化。公眾號底部的圖片廣告植入三社交媒媒體型廣告的效果如何？ 這種廣告到底有沒有效果呢？這裡嘗試用薛之謙以前的一支微博廣告驗證一下。薛之謙洋碼頭app廣告渠道：薛之謙微博時間：2016年3月16日投放效果：轉6.3w，評10.7w，贊47w，總計超過60w。百度指數反應很明顯，3月17日出現了高峰： 微指數拉升也很明顯：不僅是曝光，也拉動了app的下載，獲取了新用戶，這是BaiduMOTA的數據：這是應用雷達上的AppStore里洋碼頭排名，3月17日衝到了總榜免費第一名。 看起來薛之謙這次對洋碼頭app拉動很大。 很多人會說，洋碼頭並非孤立投放薛之謙，而是利用薛之謙為「洋貨大爆炸」做宣傳，這個活動啟動於3月17日，提供很多特價產品。究竟是薛之謙帶來了用戶大量增長，還是活動優惠帶來了增長，有點難以判斷。幸運的是，上面四個渠道的數據，在3月24日也出現了小高峰。經查，當日洋碼頭並沒有特別的活動，而是在大張偉投放了微博廣告(也是長圖文)，薛之謙轉發。大張偉這條微博轉評贊有10w，而且帶蘋果商店下載鏈接，薛之謙轉發微博的轉評贊也有近18w。通過這樣反覆比較，基本可以確認，薛之謙微博廣告對洋碼頭app作用較大。如果你也想做，微博、微信營銷、短視頻營銷，可關注「辦辦學苑」微信公眾號，後台回復「002」諮詢。