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營銷的真諦，其實就是前端和後端，前端就是低價後端就是高價。任何一個產品，後端哪來，源於你的眼光，你可以專註你的前端，你的後端自然不缺少。強大的後端源於強大的合作夥伴，必須得打開思維。去尋找和重新定義你的後端是什麼？有了這些思維和格局的提升。後端無處不在，比你強大的人無處不在，就是你需要合作的對象，因此你會更強大。 為什麼說有的公司會混不下去，工資都發不出去？這種就是典型的象淘寶賣家一樣的，買賣型的公司，賺的錢不夠發工資，所以關門。一個有眼光和格局的創業者。如果技術上有問題，沒關係，還可以學習和突破。如果一個沒眼光和格局的創業者，哪怕只有技術，也會活得很累。這就是傳說中的。有道無術，尚可求。有術無道止於術！ 這個世界很奇怪，人需要的是野心，人與人之間，其實都一樣，就大不一樣而已。賺錢，跟眼界有關。有些人覺得一天50塊很難賺，看到一些大伽，就會發現自己很沒用。有人覺得一天500塊很難賺，去路人看人打麻將，一下就會現500塊根本不是錢。。有人覺得一天10萬很難賺，去阿拉斯加賭場看一下，別人一個注下了2000多萬。就會了現，賺錢其實不是那麼難。反過來看這種問題，執行層面上，干競價，有人投資1000元，能賺回5000塊的前幾年大有人在，很多人錯過了。投資個幾萬塊錢幾年干淘寶的，也很多人賺錢了。很多就是這樣子，覺得萬一投資賠了怎麼辦。所以，總結，就是膽子的問題，野心的問題。很多時間是自己心理有鬼，怕這怕那的。如喜歡一個美女很久了，不敢追，怕萬一被回絕了怎麼辦，覺得自己配不上，終於有一天，她和一個人渣在一起了。發現，原來我太小看自己了，那種人渣都能追到，我怕啥呢？口袋一個億的人，和口袋10塊錢的人區別，在於大腦。但是這種格局的提升，其實不能實質性的讓你馬上賺到錢。而更多的讓你更懂營銷，更懂得如何作高價的生意，更知道如何避免價格戰。這種見世面和格局的提升了，如果提了，錢就到口袋了。去理解生活，只能是思路更清清楚楚的去理解營銷， 和思考人生。會讓你的生意更有底氣，因為全世界的作生意的，沒有一個人會去作賠錢的買賣。格局的提升，實際上主要是為了啥？放長線釣大魚的這種操盤手法，對吧。比如說，更懂得前端不賺錢，或者賺錢的燒廣告，抓減肥的客戶，後端，才有底氣的營銷他，才更有底氣地營銷他們高價的生意。也就是，不賺錢的沒人做的，但是，聰明的人賺後端的大錢，但是這世界上，有幾個人看得懂後端的大錢和生意呢？有的人5塊錢都輸不起，還玩啥後端呢？後端對於5塊錢紅包都輸不起的人，想都不敢想，別說是玩了。玩後端，沒有一定世面的，就不會玩的。很多人在於一瓶拉菲2萬喝不起，覺得太貴了，有誰意識到，這兩萬的酒幹下去，後面的生意談成了，是幾十萬的生意。當年的賴總，200萬沒花的話，能搞到董小姐嗎？誰能看得懂這個生意，懂小姐幫賴總後來賺了至少1個億。同樣的道理，我發現搞互聯網的人，其實都很沒有眼光，貧窮的根源在哪裡？想知道嗎？我這一分析，會覺得頓悟的。1000個人之中，覺得我還要投放廣告，萬一虧了怎麼辦，萬一300塊錢出不了一單的話，那不就賠錢了啊，我上班一個月才2000塊，萬一搞一下，虧了個幾千塊，那不是很傷身？1000個人之中，有900人是這麼想的。所以，他們寧願什麼都不動，天天看文章，即一心的學習，充電，沒有實戰。學會太多的技術，還是賺不到錢。而1000個人中的另外100人，有人去實戰了。決定競價成功的因素，有技術、廣告投放技術方面的，還有頁面優化方面的。所以，差不多有一半的人賺了，也就是50人。但是這50人，整天同行攻擊，競爭，價格戰，可能原來100元可以出一單，賺個200元，到後面廣告費上升了200元，可能一單就賺100元。甚至到最後，才賺50元一單，覺得這生意太難做了。但是這50個人之中，聽說後端可以賺大錢，那麼這50個人之中至少有30個人覺得怎麼可能呢，一單高價的賣5000元給客戶，搶錢啊，錢哪有這麼好賺的呢？所以基本上他們根本不敢嘗試，連試都覺得電話費都會浪費，為啥？心想我辛辛苦苦一天才賺錢幾百塊，打電話不要錢啊。可能其中的10個人膽子大了一點，悟性高一點的，可能電視里見過，有人一瓶子拉菲喝下去， 2萬塊算什麼，有人去夜總會，一個晚上花的小費就幾萬塊，有人去阿拉斯加賭場，一個晚上輸掉幾千萬。終於發現一點真理，膽子大的撐死，膽子小的餓死。於是，就象在做減肥行業里就有一個奇葩，干出了奇迹，就是綠瘦。確實這個公司足夠瘋狂，基本上吻合以上的所有觀點，它們一年十幾個億。它們一單300元，但是廣告隨便砸，它們一單的廣告成本，超過300元，但是它們後端一單追銷，平均單價超過5000元。總結兩點：第一，後端確實很賺錢，才是真正的大生意；第二，這世界確實膽大的撐死，膽小的餓死。總結一點，人的格局和眼界，確實很重要。不知道我分析的有沒有道理，膽子大，這是成功的前提，但也要有相對 的方法對，不然就是找死。這個世界，營銷的真諦，其實就是前端和後端。前端就是低價，後端就是高價。那搞前端難還是搞後端難？簡單地說前端難，為啥呢？舉個例子，你馬路上和陌生人借10塊難呢，還是和你的朋友借1000塊難呢？那問題來了， 怎麼去找到那些後端高價的生意呢？今天我把這個世界上高端生意的核心，透露給你。第一個例子，小A當年大學畢業去微軟，如果把去微軟上班當成前端，工資1.5萬，那麼後端就是如何穩定的每個月都能準時拿到這個工資。不然如果工作一個月被踢了，休息幾個月，賺的不就都花掉了，對吧。很多人覺得後端難，小A當時剛畢業，啥都不會，水平就2000塊工資的價值而已，所以就面臨著前端難，後端更難。為啥呢？國為前端哪怕能夠忽悠進去，後端還是駕馭不住的，對吧，所以當時，小A思考了一個星期，終於想出對策來了，就在網上論壇發帖，尋找微軟上班的工作人員，出500塊請教1個小時的問題，結果找到了3個人，花了1500，和他們請教微軟面試問題，正常會提問哪些問題，有啥經驗，這是第一。第二，日常工作中的一些伺服器搭建和技術類的，有哪些，演示給小A看了；第三，能教小A實戰的技巧。3天時間，把這些面試涉及到的花1500元全部搞定。面試那天，6個老外，卡卡卡通過了。感覺啥都會，沒問題，之前都玩過這玩意，是相當有經驗的，最終錄取了。那後端呢，3天能學會啥，上班后，客戶的技術問題，解決不了，肯定會被刁。核心的解決方案又來了。第一個月工資1.5萬，公關同事，請喝酒，吃飯，送禮。工作上的事情，天天實習，搞不定的事情，就讓那個兄弟出手解決，就好了，第一個月拿到工資，終於把之前信用卡刷的1.5元給補上了。第二個月，兄弟，我給你8000塊，我的工作上的事情，那些客戶技術支持的單了，你順便幫我處理了吧，反正多賺的，不賺白不賺，就這樣，小A搞定同事，每個月實際到手7000塊。小A根本啥都沒做，感覺真爽。這個案例，其實很好的解決了前面所說的格局，悟性，前端，後端。其實前端小A根本就是賠錢在干。沒前端那樣干，哪有後端的持續穩定每月7000塊白撿的生意？所以這世界上前端難，有眼光和格局的去處理前端，更難。所以小A總結，用2個月幹了前端的事情，花了接近2萬塊才搞定，而後端用了不到一小時，談了一個條件8000塊就搞定了。從而解決了後端的持續收入問題。回歸主題，那麼怎麼去找到那些後端高價的生意呢？其實前後端的營銷模式打通，需要的就是格局，見過世面，才能把這些思維給打通。舉幾個例子，在格局和眼界打通后的前端和後端生意，是如何設計的。小B去A培訓公司呆了兩個月，什麼項目都沒幹，但是得到了A公司老大的思維真傳，那會A公司主要教大家做百度競價，後來小B找了一個項目，乾的是烤豬蹄的光碟生意，一套198元。第一個月賣了200多套，差不多一套賺50不到，理念上好像就賺個1萬塊。實際上扣除退貨，拒簽的，差不多到手5000元左右，他實踐了很久，就按照培訓時學到的，多開10個帳號，每個帳號賺5000元，10個帳號賺5萬，還有多測試幾個類似的項目，同樣放大。那一年，他賺了500多萬。這個B兄弟是個人才，他跑去當地一個烤豬蹄的，生意最火的，整天都是排隊的，和他聊了聊合作，我想和你學習全套的技術多少錢，那人說我不收入徒弟。B兄弟就說，這樣吧，我有一個生意和你聊聊，我以前也是學職業技術類的，我們班有50多個同學，在全國各地，我想請他們過來學這個，你教一下，我打算一單收2000塊，利潤平分，你覺得何？他們學習過程中吃住，我全包就好了，你穩賺1000元，你覺得呢？那個賣豬蹄的在想，我一天搞死搞活的，才賺不到500塊，你一單分我1000塊，沒有理由不幹。然後這小子，就打電話和那些買完光碟的，告訴他們，兄弟，有一個好機會，我們聯繫上了這個視頻中錄製的那個高手的聯繫方式，他收一個徒弟2萬塊，我們最近打算做一次考察和團購，10個人一個團，你看有沒有興趣，一天搞這個生意，可以賺1000塊，大家有興趣的話，可以先考察，確實這個生意百分百賺錢的話，反正學費我們也可以談團購價，10個人起團，1個人一萬塊錢。要的話報個名，到時吃住全包，考察完發現確實適合自己和百分百賺錢的話，就一起干。就這樣，前端往死里砸廣告，就是賠錢，也要把光碟賣掉，然後這樣電話跟進，那一年，確實讓他在這個項目上賺錢了幾百萬。從這個案例上發現了一個很核心的東西，後端的生意，不一定是自己的。這個世界上，很難有人可以自己公司搞定前端和後端。所以，聰明的人，從來不會自己為喝一杯奶，去買了一頭奶牛。而很多人，頭腦不好使，總想著，我最好自己有一個燒烤攤，然後自己一個月賺錢幾萬塊，然後再去複製這個模式，賺錢。類似這種高端的，靠模式賺大錢的還很多。今天就分享到這，這個還沒有完，下一篇文章繼續分享更高端一點的案例，幫助關注我的朋友真正打開思維。