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7月26日，小米公司正式發布了小米5X、MIUI 9、小米AI智能音箱三款新品，並首次開啟了代表著極致工藝的亮銀版小米6的100台首賣。剛剛結束的2017年第二季度，小米手機出貨量 2316萬台，環比增長70%，創造了小米季度手機出貨量的新紀錄，經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！銷量喜人，還是基於產品優勢。在現場測試的視頻中，小米5X的性能遠超於其他品牌旗艦機型。為了這次的線下市場攻堅戰，小米蟄伏了兩年，不斷提高技術創新能力，二月發布的澎湃S1晶元，四月發布的小米6光學變焦雙攝，都是小米技術實力的體現。據統計，小米僅去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利），這成為了小米能夠逆襲的技術基礎。實力派小米小米5X，還擔當了小米新零售先鋒隊的角色。小米基於線上而生，過去的銷售渠道主要依靠線上。而這次新發布的小米5X卻主打線下，從比特世界來到了原子世界，小米要引領線上線下結合的新零售風口。雷軍說小米模式是鐵人三項：硬體+新零售+互聯網，以前依靠線上銷售的小米手機主要依靠高配置去吸引用戶，由此聚集了一大批手機發燒友。相比線上，線下銷售則可以讓用戶得到更真實的體驗，這是一堆參數完全實現不了的效果。小米5X主打的變焦雙攝，拍人更美的口號，更加突出了的見摸得著的產品體驗。而VIVO強營銷、強渠道的成功模式，也讓小米充分認識到線下渠道的重要性。去年，小米就提出了新零售的概念。擔當新零售重任的小米之家，從2011年下半年開始建設，截至今年7月8日，小米之家全國開店的數量已達149家，其高效率的運營模式已經被公認為新零售的典型代表。在新零售的策略下，小米邀請了一大批當紅明星代言，去年是劉詩詩，劉昊然，梁朝偉，這次小米5X發布會更是邀請到了吳亦凡作為小米5X的代言人。眾所周知，吳亦凡素來有代言小福星之稱，他連奢侈品Burberry和BVGARI的銷量帶動都不在話下，如今小米要打入線下市場，借力顏值、實力、影響力同時在線的一線小鮮肉吳亦凡，在拉攏女性用戶和拉攏新客戶上，估計能助力不少。基於高性價比的國民產品優勢，借勢全面鋪開的線上線下渠道，然後錦上添花，疊加吳亦凡等超級偶像的冬粉效應，小米的新零售戰略框架初步搭就。與OV相比，小米過去的優勢在產品、技術和性價比，而過去的劣勢則在於線下渠道薄弱，此次通過新零售戰略，補長線下短板，小米可能有望在線下趕超一貫強勢的OV。文／陳紀英、陳合群本文為作者原創，未經授權不得轉載