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在產業互聯網迅猛發展的背景下，傳統的智能工程行業也讓存在著龐大的市場改造空間。如何提高智能工程行業供應鏈效率、解決融資難題，成為行業內共同面對的難題。2017年6月，智能工程行業首個B2B產融服務平台——易工程宣布完成PRE-A輪千萬融資。完成融資后，易工程創始人陳京鷺在接受媒體專訪時發表了個人對於智能工程行業B2B產融平台未來發展的看法。易工程平台創始人陳京鷺在給員工做培訓從智能工程行業的「剛需、痛點」入手在智能工程行業面臨痛點與難點的背後，是傳統的供應鏈模式跟不上時代發展的現實。站在互聯網+和B2B創業風口，2016年3月，易工程平台應運而生。作為智能工程行業中首個產融服務平台，易工程一直以致力於變革智能工程產業鏈中的供應鏈模式。創業至今1年多，易工程獲得長足的發展，相繼入選廈門市第九批「雙百計劃」，成功舉辦2017（廈門）智能工程行業峰會，獲評2017年「廈門科技小巨人領軍企業」，並完成PRE-A輪融資。陳京鷺在智能工程行業峰會上做主題演講在接受記者專訪時，易工程創始人陳京鷺向記者詳述了易工程平台的發展歷程及制勝之道：從「剛需」入手，解決智能工程產業鏈上的「痛點」。「在創業初期，易工程平台也遇到了許多困難，包括找不到客戶的『剛需』在哪。我們在平台上載入了許多產品，但是許多產品都不是是客戶的『剛需』。起初，許多人看不懂易工程的商業模式，也不認可易工程提供的服務。」陳京鷺說道。在陳京鷺看來，傳統的智能工程產業鏈「痛點」諸多。多年來，智能工程行業存在著市場極度分散、採購需求零散、信用體系缺失、項目管理難等行業痛點。傳統的智能供應鏈中有多個層級，分別是工廠—多級供應商—分包工程商，效率因繁複的環節而低下，產品價格不透明，工程商零散採購成本高。而中小供應商不僅沒有議價能力，還面臨回款難的尷尬局面。易工程第一步推出了易合作、易採購、易設計、易見證等多個平台，聚集了大量的中小工程商。工程商只需要把訴求發給平台，平台將為他自動匹配最合適的資質公司進行合作。產業鏈上最後也是最大的一個痛點還是資金問題。易工程通過第三方見證賬戶實現項目專款專用，保障中小工程商的項目款項不被資質企業挪用。此外，易合作平台還將引入金融機構，為項目提供賬期支持，為工程商降低成本。陳京鷺表示，在傳統的金融體系下，以銀行為代表的傳統金融機構對中小企業借貸較為謹慎，對於抵押物和借貸人信用記錄的要求極高，從而導致中小企業借貸難的問題。智能工程的行業痛點從側面反映出行業對於產業供應鏈金融的巨大需求，易工程平台引入金融機構，搭建見證體系，為項目提供賬期支持，真正做到金融為產業服務。大數據助力,優化行業供應鏈今年6月，易工程與福州大學共建 「智能工程大數據分析與人工智慧」研究院，利用各自的優勢資源，將雲計算、大數據、人工智慧等相關技術運用到智能工程行業上。「雲計算、大數據服務需要強大技術能力支撐，在這方面福州大學是行業中的佼佼者。易工程希望與福州大學合作完成平台大數據的採集、分析與數據研究，包括將來平台的整個信用體系搭建。「陳京鷺表示，易工程將來也會搭建類似於「芝麻信用」的信用體系，在福州大學的幫助下搭建、完善整個大數據體系。易工程與福大專家研討大數據應用方向在陳京鷺看來，易工程平台的核心定位是一個行業公共服務平台，提供有價值的服務才是關鍵。易工程採用大數據分析、雲計算、AI技術的最大意義在於，易工程平台不再是拼渠道、拼價格，而是感知每個人的具體需求、推出個性化的智能服務。 「說實話，我們不必比拼價格。我們更偏向於比拼產品的價值。在產品同質化、同構化嚴重的今天，依靠降低價格獲取用戶對於易工程來說根本沒有優勢。」陳京鷺表示，「我們的價格模式更加友好，更加靈活。通過集中採購、精準推送等等方式，不必制定與競爭對手更低的價格就可以為工程商節省成本。」陳京鷺認為，智能工程B2B平台與淘寶、京東等B2C消費領域不同，單靠燒錢、降價等手段補貼用戶是無效的。易工程必須通過技術和大數據真正解決用戶的痛點，打通傳統產業鏈的「任督二脈」，才能獲得訂單流，才是解決行業痛點的有效手段。「易工程生來就是在一個先天條件非常好的大數據環境里，在客戶交易中能夠產生許多有價值的數據。也是在一個土壤非常肥沃的環境里生長，因為我們有幸能夠為這麼多用戶服務，能夠通過對數據的分析，讓我們更好地服務好用戶的需求。」陳京鷺說道。 B2B產融平台打造行業新生態在打造智能工程供應鏈採購和金融閉環的同時，陳京鷺正在布局更大的一盤棋。對於陳京鷺來說，做事講戰略，更注重邏輯和細節。「創業也是同一個道理，每一輪融資都有每一輪融資要做的事，先優化，穩紮穩打，再一步步做好平台的推廣；有了充足的平台流量和現金流，再橫向、縱向深度布局。」按照易工程的戰略規劃，未來平台將著力打造智能工程行業的產融網、找渠道網、採購競價網等三大服務體系。在完成初步的融資和商業模式優化后，易工程希望打造B2B全行業的生態鏈條，通過雲計算、大數據、AI技術等技術提供延伸服務。其中，產融網將通過提供融資墊資採購服務，鎖定項目具體的施工合同、採購清單，並據此實現對客戶採購商品種類、採購時間的精準預測，並將客戶同一時間段內的採購需求整合在一起，向廠家成批量的集中採購，降低客戶採購成本，平台獲得價差利潤。此外，產融網將利用大數據分析為廠家、代理商提供精準至某時間段某地區的需求預測， 協助廠家進行產能規劃，幫助代理商把握銷售良機，實現智能工程行業的供給側改革。陳京鷺透露，平台新版本預計將在7月中旬推出。在新產品上線后，易工程平台的業績和行業影響力將達到目前的N倍，整個平台的業務線也將實現基本流暢。目前，易工程平台旗下的易合作已擁有全國最全的智能行業資質供應商可供查詢，涵蓋智能工程建築智能化資質、系統集成資質、建築智能化設計、涉密信息系統集成、安防資質等不同行業、不同地區、不同等級的供應商。而這些數據成為了平台引流的最大利器。陳京鷺表示，B2B平台核心的價值不是賣產品，而是先創造出有價值的服務。其實B端的客戶獲取並不困難，有剛需的客戶自然會購買你的產品和服務。「今天的易工程還不算成功，只能說在路上，但客戶每天都可以看到平台的成長，我們正在努力不斷地在為客戶創造更多更大的價值。」陳京鷺在採訪最後向記者表示：「我相信未來五年，大家會看到各個行業都會崛起像易工程這樣的B2B平台。易工程的崛起，會給整個智能工程行業帶來天翻地覆的變化，通過大數據的整合以及供應鏈金融打造，幫助整個行業實現轉型升級，讓天下沒有難做的工程。」