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文|西瓜現在二胎開放啦，買車的人也多了，最主要的問題就是汽車的價格便宜了下來，所以說大多數人包括剛畢業的學生，都有能力去擁有一台屬於自己的汽車。不過價格不太統一，有上百萬的，也有兩三萬的，不過可能他們都有過一個相似或者相同的經歷，就是在4s店裡面買車的時候被銷售給蒙蔽了雙眼。 不少購車的朋友，在4s店裡面看車或者試車的時候，都會遇到過被銷售忽悠，自己兜裡面本來有個15萬塊錢左右，打算買一輛家用的轎車，但是在店裡，被銷售忽悠說這款車比較好，這個配置比較重要啊，這個裝潢看起來比較漂亮啊，這個那個加起來又多加了幾萬塊錢的購車預算。 今天我們就來來聊聊如何防備賣車的忽悠。現在市場上新車的價格基本都是官方指導價，但由於不同的地域，不同的環境，以及4S店之間的競爭等原因，導致4S店的價格有很大差異。所以，在選定車型后，我們要做的第一件事情就是通過不同的渠道了解周邊經銷商的優惠行業以及現車情況，最方便的就是上網了，這也是在前往4S店之前最基礎的功課。俗話說機會是給有準備的人的，這句話對於要買車的朋友來說再合適不過了。在了解到目標車型的大致價格后，盡量參考該車型近段時間的價格走勢、競爭對手，只有對上述情況有了大致的了解，才能對目前的行情有清晰的判斷。 關注競品車型的優缺點和價格行情同樣會令你在跟銷售人員砍價時大展身手，如果銷售發現你是個外行，那麼你這頭羊是跑不了了。銷售人員如果發現你不是外行，更容易給你「掏底」。這時我們可以說打算近期買車，能否給一個優惠，自己說出自己的優惠預期金額。如果銷售人員對此不肯定，也不否定。那我們大致可以判斷這個最大的優惠金額是存在的。俗話說無奸不商，4S店不套路怎麼賺錢呢？所以，我們要擦亮雙眼，分辨他們到底那句是真話那句是假話！為自己爭取最大的利益！當我們到了店裡，4s店的銷售們經常會熱情洋溢的和我們大談該款車的優勢，目的很明確，就是為了讓我們兜里的錢。常見的套路總結一下。 1，「這款車賣得很火，差不多斷貨了，只剩幾台現車了。」此話給你增加了緊迫感，還讓你很得意自己眼光好，而且賣得好證明這款車質量好！可謂一石二鳥！其實真相很可能是庫存已經爆滿了，最主要就是為了讓你快快掏腰包交定金。2、「先交訂金吧，我們價格是最低的，交完訂金幾天就能提車」先用低價誘惑你，套路你付了訂金再說。萬一反悔了他們會告訴你訂金退不了，其次，交了訂金后能不能幾天就提車就不知道了，沒有現車的話只能幹等或者加價提車。 3、"您說的這個價格太低了，我得和總監申請一下"當我們開口還價時，銷售即使自己能做主，可能也會假裝起身請示經理。其實就是起來轉一轉，回屋喝口水，等一會就說，這個價格已經是最低價了，這個價格真的很低，或者覺得自己沒有什麼利潤不想讓價，「真的減不了這麼多，您再加一點吧！」其實價格許可權是一層層的，銷售員靠的是提成，價格賣高一點，提成也就高一些。4、"這款車加了XX配置，很少有車會有這個配置，都是豪車才有"加配就等於加價，有些加裝會被加出不少錢，而且也不一定很有用，就像無鑰匙啟動有屁用，除非你真的很喜歡。但是有些配置到外面自己加會便宜很多，建議多了解一下！這種套路說白了就是能賺消費者一點就多賺一點。砍價時一定切記，只談裸車價。也就是具體的現金優惠金額，其它所謂的禮包、油卡、裝飾什麼的都先放一邊，千萬別被那些五花八門的營銷組合拳打暈。當裸車價格談妥后，再視具體情況跟銷售要禮品，比如會推薦身邊有朋友來找你買車，或以後車子保養、維修、保險什麼都會再找你之類的話。反正我們是為了讓銷售給我們最大的優惠。而且要學會充分利用廠家的金融業務來為自己爭取最大的利益。很多4S店除了有車輛銷售任務之外，對於那些擁有獨自的金融公司的汽車品牌，其廠家同樣會對4S店賣車過程中的金融業務量有所要求。這也是為什麼很多4S店都會鼓勵買家走其金融按揭渠道購車，因為現在金融任務也是眾多4S店的重要業績指標。在經過多次接觸，協商，當銷售員問你是不是今天能付定金，如果可以就去請示經理，再談價格。這個時候要一口咬定自己心裡的底價，告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。如果價格有所讓步，但還沒達到自己的預期，那就是死磕的階段了，這時就要和他聊這車的缺點，以及其它競品的行情，實在談不下來只能去別家店看了。如果剛好臨近下班，銷售會覺得煮熟的鴨子要飛了，這時往往還會接著請示上級，報出一個最高的優惠許可權。 買車中還會遇到其他附加，比如置換和貸款，置換我想大家是一定明白的，羊毛出在羊身上，店內置換的價格一定低於你自己去售賣二手車的價格，所以，附加中帶有置換的字眼，你最好還是做到心中有底價最好。對於懂車，或者說置換的車主來說，店內上車險有點虧，因為店內的保險無法將保險的返點給你，保險的利潤等於基本都給了4S店，所以如果可以，盡量選擇保險直投，這樣保險公司會將一部分利潤點返給你，更加實惠一些。而不懂車的車主們，在4S根據自身駕駛技術和停車環境選擇性的上一些有用的保險更好一些！而貸款，千萬別被一些零利息所蒙蔽雙眼，一個高額首付，外加數額較多的貸款手續費，會讓你的車價優惠打了水漂。並不是說這些您碰到了一定全部都say no，而是我們要有選擇的say no，作為消費者來說，買車是個大件，比較貴重。本文為作者原創，未經授權不得轉載