Zi 字媒體

7月24日，一家「70人的小公司」放出一句狠話：土豪大禮包，瘋狂送6天。今天，已是必要送禮周最後一波。據稱，此次活動為這家公司史上最豪送禮陣容，儘管，這家公司曾經送過汽車，送過別墅，送過百萬現金，送過36套總統套房免費入住權，但是，依舊沒有此次送獎力度大。公司雖小，但據統計，兩年來，這家公司已送出價值1個億的產品、現金等等，送禮頻率曾一度達到每周必送。不同於其他電商的打折促銷，這家公司卻號稱永不打折，但對用戶可以毫不吝嗇的「送送送」。這家公司就是「必要」，一家C2M（用戶直達製造商）模式的電商平台。而為什麼永不打折？按照必要CEO畢勝的說法是，「但凡打折的電商，價格都有問題」。原因也很簡單，從「必要」的C2M模式中便可看出蹊蹺：其他電商的流通環節中，一件商品從生產到用戶手中，需要經過庫存、流通等等20多個加價環節，高的有100多倍的加價。而在必要，則直接打掉所有中間環節，讓奢侈品製造商直接為用戶服務。因此，你只需要用出廠成本價便可拿到具有奢侈品品質的產品。你的消費場景將改變為：▲99元可以買到Dior製造商生產的唇膏 ▲79元可以買到100%德國進口小甘菊曬后修復面膜 ▲169元可以買到Prada製造商生產的襯衫 ▲269元可以買到索康尼製造商生產的跑鞋 ▲49元可以買到五星級酒店製造商生產的護頸枕 ▲149元可以買到樂柏美製造商生產的噴霧拖把 ▲169元可以買到飛利浦製造商生產的雙榨杯果汁機 正是憑著這股C2M的魔力，兩年以來，必要在沒有大量投放廣告，沒有打折促銷的情況下，依靠口碑傳播，獲得了從零用戶到近千萬人規模的巨大成功，品類從一開始只有幾個，到現在達到數百品類之多。在小夥伴們一路支持下，讓必要成為電商中的清流，不賣高仿不售假貨，只為消費者提供「奢侈品質、白菜價格」的產品。7月30日，是必要成立兩周年日。為了回饋新老用戶，必要CEO畢勝決定：必要兩周年，狂暴送6天。兩周年慶大促搞得熱鬧非凡，簡單粗暴地送送送，還專送高價值獎品，也堪稱電商圈裡的一股泥石流。王健林的萬達帝國，富甲一方，但沒見他送過啥，看到如此珍視用戶的必要，怕是王首富也要驚呆了。「必要2周年，狂暴送6天」活動已經送出五波：188張往返機票、1000隻輕奢茶杯，188個五星級酒店住宿名額、888套曬后修護面膜、500個豪華大餐名額……凡是在7月31日0時--8月1日24時下單的用戶，均有機會搶到限量版刻字拉杆箱大獎。或許，幸運常常在那個最後的時刻等著你。去必要搶得豪禮吧！！！ 搶必要豪禮必要微信ID：mybiyao