Zi 字媒體

為了拓展業務，很多農產品企業也開始進軍電商行業，到底什麼樣的農產品電商更吸引人呢？如何才能將農產品電商經營好呢？怎樣才能解決客戶對線上農產品的顧慮呢？淘企科技根據已有的農產品電商打造經驗得出以下幾點。農產品之貨源1、產量少——物以稀為貴對於工業產品，農產品產量相對就要少的多，主要原因是農產品基本都是自然生長或者手工製作，所以在產量上無法和工業產品相抗衡。正是由於工業產品的量大，造成產能過剩，導致很多企業開始打價格戰。在選擇農產品貨源的時候也要注意這一點，物以稀為貴，才更能被市場、被顧客所青睞。2、個性化強——顧客粘性大農產品本來就是一個充滿個性化的產品。同樣一種茶葉，不同的廠家加工味道也會不一樣。同樣的竹筍，由於各家加工的習慣不一樣也會造成筍乾的顏色、味道、乾燥度不一樣，從而獲得不同的顧客喜歡。農產品個性化強弱，能夠鎖定不同程度的老顧客。3、競爭少—容易賣高價格農產品因受地域原材料、時間、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少，只要質量好、新鮮，賣高價不存在任何問題。農產品之盈利模式1、質量和個性化以質量、個性化為平台首要特點。農產品電商平台上出售的產品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產商—捂盤惜售，全世界就我這裡有這個產品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。2、顧客變成你的銷售顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認可你的產品和滿意你的服務。當產品質量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農產品相比於其他工業產品，客戶對質量的要求會更高，但相對的回頭率也會相對比較高。當質量和服務都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。3、產品數量限定白菜為什麼是白菜價？黃金為什麼是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鑽石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠，一次足量的購買后很容易讓消費者產生滿足，甚至覺得你東西不好。所以產品銷售數量的限定有助於平台細水長流。