Zi 字媒體

2017年第一季度，在大家都在討論房價的時候，大家突然發現一向講究品質感的網易嚴選也參與了進來。據悉，近期是網易旗下自營類生活電商品牌網易嚴選正式上線一周年，在周年大促的同時，網易嚴選成功讓「買不起房但買得起家」 成為熱議的話題。 藉助咪蒙和趙圓圓，用戶中了網易嚴選的「套路」 4月6日，咪蒙發了篇文章《老子買不起房，但買得起家》，極力推薦網易嚴選，朋友圈頻頻刷屏，買房沒買房的都在轉發。網易嚴選工作人員也說，房子，是水泥混凝土，是房產證，是安放我們肉體的空間；家，是故土故鄉，是父母親人，是承載我們情感的寄託。房價透支了我們對未來的期盼，但是家永遠是心靈的港灣。也許我們買不起房子，但我們買得起家，網易嚴選可以讓我們用高品質的商品使自己的生活過得更有儀式感，建設屬於自己獨有的小世界，給我們對家所有美好的期盼。 咪蒙的文章一出，引發了部分網友的爭論。「咪蒙老師別睜著眼睛說瞎話，無論她買不買房，她都不需要通過一紙房產證給自己安全感」。一些網友認為，咪蒙是站著說話不腰疼。一直以來，咪蒙的文章總能掀起網友一股撕逼狂潮，一系列的網友互撕自然會引發熱議。兩種截然不同的聲音熱度不減已經成為咪蒙發文的一種常態。比如一篇《職場不相信眼淚，要哭回家哭》，引發了大眾實習生的討論。 此次，正在咪蒙引發「房」與「家」討論的時候，自媒體「趙圓圓談廣告」推出一篇《網易嚴選對咪蒙的投放，是不是一場成功的營銷？》，從第三方營銷角度，一本正經地分析了網易嚴選這次咪蒙軟文的投放，肯定了營銷效果。 不過仔細一看，「趙圓圓談廣告」這篇文章也是網易嚴選的軟文啊，最後也在兜售網易嚴選倡導的生活方式。分析營銷方法順便又再次打廣告，滿滿的套路。這讓網友直呼「被套路了，這廣告策略TM真是。。。服氣」 豪言買下高房價「北上廣」，網易嚴選創意公交亮相 如果咪蒙和趙圓圓是從社交媒體引發了用戶關注。那麼在「北上廣」，近一個月，你會看見網易嚴選的創意公車。 網易嚴選在北上廣大規模投放公車車身廣告，大喊花費2000多元，就能買下「北京」、「上海」或「廣州」，在房價蹭蹭上漲的今天，這樣的廣告非常吸睛。遠看，公車上有著這些一線城市的地標建築等，近看，可以明確分辨出，這都是由網易嚴選上的商品堆積組成，這些商品正好值2000多元。這次線下戳到大家的G點的，是「好的生活，沒那麼貴」與高房價的對比。 據悉，網易嚴選在投放廣告的公車路線上頗費心思。有環繞北京三環的300路公交線路，有在上海出現的陸家嘴環線公車，有230、226路公車穿越廣州眾多區域等等。 可以說，網易嚴選通過精心考慮的公車線路投放，精準觸達「北上廣」目標用戶。在房價攀升的今天，網易嚴選通過設計創意和「在網易嚴選上花2155元，就能買下這個『上海』」等文案，讓用戶簡單明了地感知到了網易嚴選對「家」的追求，對生活品質感的倡導。 視頻、APP啟動頁、南都投放等，玩法多樣 網易嚴選一周年期間，#買不起房買得起家#的微博話題火爆，話題目前已經有6000多萬的閱讀。話題首頁，網易嚴選推出了一個視頻，以打開箱子不同的物品及背景聲音講訴了人在不同階段的人生故事。（視頻鏈接： ） 網易嚴選稱，上線一年，發出了1000萬個商品，進入了1000萬個生活。生活讓我們成長，也讓我們有了家。生活就像打開快遞盒，每次打開都是一次期待。就是這樣短短一分鐘的視頻，觸動了不少人的淚點。 此外，網易嚴選在知乎、微博、陌陌、今日頭條等各類APP的開機啟動頁投放了廣告，文案大都以「房子」與「生活」為切入點，在幾天內通過大量的曝光，在用戶心中佔據了生活類電商的第一位。 同時，線上線下一起聯動，南方都市報整版刊登了網易嚴選的廣告。依然是以「買不起房子但買得起家」為主線。通過「這個家裡所有的網易嚴選商品只需要620.8元」文案，再次突出「好的生活，沒那麼貴。」 當然，在招員工要寫歌、打折要寫歌、限購要寫歌的網易，來一神曲也不可避免。《網易嚴選周歲了》在網易雲音樂一發布，又刷屏朋友圈。在更加註重好玩以及細節營銷的今天，這種營銷及打廣告的方式，百試不爽。 回看網易嚴選這一系列營銷推廣動作，看似眼花繚亂，其實是緊緊以「房價與生活」為主線，讓「買不起房買得起家」這個話題成為熱熱鬧鬧的社會都市生活的一股清流。短短的幾天內，網易嚴選贏得了大量的關注以及新老用戶對品牌的好感。在整個營銷中，通過不同渠道及內容方式的選擇，成功塑造了網易嚴選品質生活電商行業第一的形象，這不僅是一次簡單的營銷戰役，更對網易嚴選的發展有深遠影響。