Zi 字媒體

探尋商業本質預見商業未來品途解讀：通過將奢侈品和時尚產品添加到產品線中，京東將成為女性消費者日益青睞的在線購物網站，這也將改變其產品組合，從低毛利潤率的電子產品轉換到利潤率更高的商品。美國知名金融機構Seeking Alpha的文章指出，奢侈品市場是JD.com和阿里巴巴的下一個關鍵戰場。分析稱，京東憑藉「正品保證」的良好品牌口碑、卓越的物流服務、及與騰訊的合作關係，相比阿里，將更有希望贏得這場「奢侈品爭奪戰」。在2017年第二季度，京東(NASDAQ:JD)通過與多個國際奢侈品牌合作，擴大了奢侈品產品的供應：包括瑞士奢侈手錶品牌Zenith，奧地利品牌Swarovski，法國奢華護髮品牌Rene Furterer，以及義大利奢侈服裝品牌Armani。此番對奢侈品市場的戰略性擴張對公司的核心電子商務業務產生了深遠的影響。具體表現在以下三方面：（1）成功吸引了大量女性消費者；（2）有效提升訂單轉化率；（3）通過改變產品結構顯著提高毛利率。38％消費者每年在奢侈品上花費超10萬元人民幣加拿大知名投資網站Investopedia數據顯示，的潛在奢侈品市場份額巨大的，且增長迅速。當前，消費者每年購買奢侈品的數量在全球遙遙領先，奢侈品銷售額佔據全球的30%以上。麥肯錫公司最近的一項研究顯示，現階段富裕的消費者每年平均花費71,000元購買奢侈品，其中，38％的消費者花費超過10萬元。據Investopedia引用的圖表顯示，自2008年起，消費者奢侈品購買意識開始覺醒，帶動奢侈品銷售額逐年攀升。預計到2020年，將會產生750萬奢侈品消費者，每年總花費超1萬億人民幣，佔據全球奢侈品銷售額的36%。且據德勤數據顯示，2017年在線奢侈品零售額將佔到零售總額的13.5%，遠高於8.6%的全球平均水平。京東積極擴展奢侈品戰場，豪華平台將面世2017年6月21日，京東斥資3.97億美元成為英國奢侈品電商平台Farfetch大股東，京東表示，會在物流、互聯網金融和技術能力以及社交媒體資源(包括與微信的合作關係)對Farfetch進行支持。根據雙方的合作協議，劉強東將加入Farfetch董事會，但Farfetch仍將作為獨立品牌面向消費者，與京東在營銷、物流和技術等層面開展合作。此外，消費者在選購已有實體店的Farfetch合作品牌時，將可以實現「線上下單，店內提取」和店內退貨等方式。這種模式類似Farfetch與Gucci實體店的合作，線上購物，線下實體店進行配貨，由此將「新零售」落地。充分打消顧客對於線上奢侈品假貨多和保養維護難的顧慮。2017年7月31日，法國奢侈品牌聖羅蘭(YSL)與Farfetch合作，登錄Farfetch與京東合資成立的在線平台銷售商品。2017年8月17日，瑞士奢侈珠寶腕錶品牌蕭邦（Chopard）宣布正式在京東開設品牌自營旗艦店，值得注意的是，此次合作是蕭邦（Chopard）在電商領域的初次試水。此外，在今年「6.18」購物節期間，隨著公司開始提供數以千計的奢侈品和時尚產品，女性客戶數量幾乎翻了一番。過去，由於主打各種電子產品和快速送貨服務，京東的主流消費者為男性，而女性購物者更青睞於阿里巴巴。「通過將奢侈品和時尚產品添加到產品線中，京東將成為女性消費者日益青睞的在線購物網站，這也將改變其產品組合，從低毛利潤率的電子產品轉換到利潤率更高的商品。而京東發布的二季度財報顯示，該公司一般商品業務GMV已經超越集團起家的3C產品，且增速更快。」Seeking Alpha報道稱。而這還只是開始。據Seeking Alpha報道，到今年年底，一個全新的豪華獨立平台將推出，專攻奢侈品市場。京東創始人、主席、首席執行官劉強東曾在今年二季度財報會上透露，公司將推出一個奢侈品銷售平台。劉強東稱，該奢侈品平台將在三季度內測，預計四季度前推出，該平台主要通過與奢侈品牌官方合作，與公司此前的投資不會產生衝突。【轉載須知】1.文章為品途商業評論原創作品，歡迎轉載。2.轉載時請在文章開頭註明「文章轉自品途商業評論，ID：pintu360」，作者標註原文作者。精彩文章推薦好文《2017新零售百強榜》出爐現金流斷了，百度外賣的離場有點凄涼俞永福宣布阿里影業換帥，新CEO竟然是他！AI聯考數學考了134分，人類的噩夢開始黃磊，以深夜的名義翻轉《深夜食堂》創業6天就被騙：金額近億的關鍵詞騙局！7-ELEVEn如何贏了40年前那場「賭局」 小龍蝦千億市場背後，卻是少見盈利的創業者們黑房東自述：我是怎樣挖坑騙你們這群北漂的！腳踏車「撈屍者」：累累「屍骨」下誰撈到了真金白銀科技我們和深蘭科技CEO聊了聊通用AI那點事這家公司看中了風口上的便利店這家人工智慧公司正在用技術變革新零售馬化騰、朱嘯虎互懟，都是因為賽「大腿」！1份押金騎8種腳踏車，全能車的算盤怎麼打的？騰訊國內海投AI項目，意欲何為？5G投入超1800億美元！引爆AR、VR在優衣庫門前秀肌肉，共享腳踏車走向"肉體"之爭滴滴獲55億美金融資，一招稱霸，野心比天大！冷撲大師完勝人類，人工智慧商業價值空前巨大！新零售盒馬鮮生侯毅：我們用技術重構零售價值賣零食的良品鋪子開了新一代門店京城首家無人便利店EAT BOX開業VR購物仍處於「占坑期」，阿里京東都過於激動了新一佳破產Sears裁員，實體零售商註定消亡？京東阿里廝戰6.18，新零售拐點初顯？亞馬遜會成為美國版的「新零售」標杆嗎？左whole food右eataly，盒馬鮮生的自我修養網易嚴選開酒店，是山寨MUJI，還是另有所謀？創立17年，樂友的「新」零售之路文娛資本贏家高亞麟為投資影視劇曾賣房賣地國產劇亂撒狗血是誰的錯？爆款來了！《戰狼2》4小時9700萬票房這年頭范冰冰、吳秀波、楊冪們都在這麼玩兒！「網大」拐點到來，頭部集團如何分食線上「票房」？電影跟《變形金剛》隔了100個《摔跤吧！爸爸》廣電整頓微博、A站，短視頻行業都迷茫了！直播平台洗牌的下半場將如何廝殺？電視劇想出爆款越來越難，大劇和觀眾都累了 原諒馮小剛胡言亂語，對賭協議把他逼急眼了！電影《異形-契約》之外，你還應該了解些什麼？抱團阿里砸巨資布局院線，華誼能一掃頹勢嗎？第20屆上海電影節，我們為你收集這些重要信息