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「願你走遍萬千世界，歸來仍是純真少年」，今天是六一兒童節，在這個社交媒體集體歡騰的日子裡，新榜將目光聚焦到兒童類內容創業者。就像有人調侃，不懂 00 后在玩什麼，自媒體人可能會錯失未來。那麼，兒童類自媒體要怎麼做? 00 后中國小生在關注些什麼?他們在新媒體上又表現出哪些使用習慣……帶著這些好奇和疑問，我們採訪了兩家不同的兒童類自媒體，一個主營微信公眾號，一個專攻短視頻，試圖圍繞這兩個內容創業案例，還原屬於 00 后們的新媒體世界。「我們不算真正的互聯網原住民，他們才是。我們被束縛著，他們才是真正的解放天性、遵從自我、想法更大膽。」——小互是公眾號「作業小互」的運營者，她這麼評價 00 后、 05 后們。自去年 8 月正式運營以來，這個簡介為「中國小生歡樂根據地」的公號通過前期App導流，中期的活動和內容運營，現在已積累起 115 萬冬粉，大多數是中國小生，「75%是國小五年級到初二，三年級以下很多孩子沒有自己的手機」。從地域上來看，農村和偏遠地區的冬粉很少。在給同學們寄禮物時，小互發現地址主要是一二線城市，或三四線城市的城區。「西藏、新疆、雲南很少，其它地方用戶數差距不大」。在小互眼裡，這些小冬粉們既單純又早熟，「一般有點污的早戀、反抗學校、心理測試類的閱讀數比考試、作業、老師和校園話題閱讀數高，正兒八經知識閱讀數最低。」她說的這些輕鬆有趣和嚴肅認真的內容，會在公眾號上交替發布。為此，她整理了 100 多個關鍵詞，圍繞它們來找素材，比如：同桌 考試 近視 初戀 男生 女生 秘密 複習 老師 語文 數學 英語 學霸 學渣……大的板塊上，學生們感興趣的則是：測試類 反抗學校類 初戀類 學校類 星座、明星、動漫類 技能類 知識類……小互介紹，對於 00 后這個群體，二次元、遊戲、雞湯受眾很小。不久前，「作業小互」開始正式接廣告，主要是線上作文、英語輔導和兒童喜歡的餐飲品牌為主。忠誠度高，粘性強 小冬粉們經常自發反饋競品動態，例如誰家抄襲了他們的答案、文章，罵完人家再向她反饋。每天有大量學生守在推文的點第一時間搶樓、搶點贊、搶評論。想沖閱讀數的時候，給同學們說一下，他們就各種轉發朋友圈、QQ空間。學習能力強，知識面比我們想象中的廣 很多小冬粉很聰明：會編程、鋼琴十級、會幾門語言……他們父母都是70、 80 后，學習意識很好，放學很少有不報輔導班的。小互感慨 00 后的道德水平、知識面、同理心和對新鮮事物的接納能力，超過很多成年人。渴望被關注，有從眾心理 很多冬粉會把自己的微信昵稱改成小互，找來一樣的頭像，表達崇拜。「互動超級多，他們以能加到我個人微信為榮，時不時送我一百多元的王者榮耀皮膚」小互說， 00 后渴望被關注，有一定從眾心理，比如看文章評論，前面幾個人回復什麼，後面很多就跟著回復。很容易感知到別人對他們的好，還會快速回饋你，甚至高於你的預期。小互說：「有次在朋友圈曬晚上 11 點加班的圖片，很快收到幾百條安慰， 60 多個同學發來紅包，還有幾個送王者榮耀皮膚」。反正 00 后的世界古靈精怪，又很可愛，比如他們的微信名都讓人難以琢磨，而他們的狀態也很有趣： 00 后的社交關係在QQ上，微信好友不多 在「作業小互」去年底進行的冬粉調查中，他們發現 00 后使用App有如上特點。此前，諸多行業調查都反映出，很多 00 后沒有微信也不愛用微信。這點小互深有感觸，剛開通公眾號使用App向微信導流的時候，她就發現很多同學沒有微信號，更不知道如何關注微信公眾號。「我們都是一步一步教啊，用Banner圖把微信註冊、關注公眾號過程說明，很多同學也會在QQ上問我。」小互介紹， 00 后的真實感情都發在QQ空間里。還有個有趣的現象，「作業小互」的爆文和其它號不同，不是靠轉髮帶來的閱讀，「我們有篇文章 10000 多轉發，但閱讀數和其它文章差不多，我們很多頭條圖文都10w+，但超過30w+的閱讀基本沒有」小互解釋，主要是因為 00 後學生的微信好友很少，基本不到 30 個。這從「作業小互」提供的後台閱讀來源也能管窺一斑，大部分閱讀來自公眾號會話框打開，即便轉發達到近 8000 次，閱讀也才剛剛10w+。小互介紹，在平時的運營中，她有 4 個QQ號，每個約有 500 好友，然後有 5 個微信號，每個約有 5000 好友。但她感覺，微信還沒有QQ一半活躍。她向我們展示了部分 00 后們的QQ群和空間動態，QQ群十分活躍。目前，「作業小互」也在嘗試矩陣化運營，孵化了兩個小號，一個做段子，一個做情感。「主要怕學生隨著年齡增長對小互需求降低，但是情感需求不會」，小互說，自己小時候喜歡跟著一個比自己大十多歲的姐姐混。「她既懂我幫我解決困惑，又把她的世界呈現給我。我長大了還一直感謝生命中遇到這麼一個人」，小互也想成為小冬粉心目中這樣一位大姐姐，但她解釋，「因為公眾號有KPI，有時也做的挺糙的」。兒童節，對於所有小朋友而言，最吸引他們的一定是玩具。從純天然的泥巴到精緻的芭比，每一代人都有度過童年的方式，但始終離不開各種玩具的陪伴。今年初，一款專註於演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節目《小伶玩具》，在 00 后的世界里掀起一陣狂風，在多期企鵝號視頻自媒體少兒榜中均名列前茅。之所以關注到《小伶玩具》，是因為我們發現，自從 4 月新榜在一期視頻榜單標題中提及「小伶玩具」后，後台很快湧來大量小冬粉的留言，或「表白」他們的小伶姐姐，或索要玩具，很多還把自己的地址附在留言中...這樣的評論，斷斷續續持續到今天。如同大雄總能在哆啦A夢的魔法口袋發現各種奇異工具，小朋友們也總能在《小伶玩具》視頻節目中了解類型各異的玩具，有些甚至讓人聞所未聞，例如：超爆笑翻斗猴子雙人玩具遊戲，恐怖食玩—喪屍實驗室，吹泡泡膠大賽(作為 8090 后的你聽過嗎?)。《小伶玩具》的主角兼創作人——小伶、summer、悅兒，三位 90 后少女在現實生活中也酷愛玩具。目前，她們都在韓國讀研，憑藉這款視頻節目在國內社交平台大量收割「少兒粉」。據小伶介紹，截至目前，全平台冬粉數已達 420 萬，其中 3 歲至 12 歲的兒童居多，今年 1 月，《小伶玩具》單月播放量達4. 1 億，所有這些龐大的數據，起初只源於一個簡單的念頭。從左至右：summer、小伶、悅兒2016 年 3 月，小伶在看Youtube的時候，萌生了一個想法「為什麼國內網紅美妝視頻節目這麼多，卻很少有面向兒童的視頻節目呢?」她嘗試錄製了首期《小伶玩具》，原以為玩具類視頻節目應該不如美妝類吸睛，反響卻意外的好，許多小朋友跑到微博中表白留言，不少小朋友更是纏著媽媽買視頻中的玩具。冬粉在微博中反饋：看@小伶玩具，非要買，買回來玩了一次後跟我說：媽媽，我的心臟差點跳出來。然後說這個玩具扔了吧當冬粉大多數都是小朋友時，視頻內容創業者會面對怎樣的工作日常?小伶簡單和我們分享了一些感受：1. 多進行冬粉互動：小朋友都需要陪伴由於沒有微信公眾號，《小伶玩具》目前主要的互動方式是在視頻中提問，號召冬粉們在微博中留言參與。六一將至，小伶、summer、小悅在視頻中發起了新一期的活動互動：徵集小朋友們的自拍照，照片最有創意的一位將得到她們親自「配送」的一份肯德基。這期視頻的評論區下方，留言擁堵而密集，不少小朋友都曬出了自己的自拍照。「因為考慮到成本，我們這次只能選出一位小朋友送出禮物。」小伶語氣中略帶遺憾，這是她們第一次和小冬粉線下接觸，此前更多的互動都在線上。例如類似的活動徵集，以及冬粉名「小風伶」也是經由冬粉投票才最終確定。2. 多回復冬粉留言：小朋友都有成長的煩惱據小伶介紹，在@小伶玩具 的微博後台，每天有大量小朋友留言，其中最多的是「小伶姐姐我愛你們」之類的表白，當然私信中不乏有小朋友在表達自己成長的煩惱，比如：冬粉： 「小伶姐姐我今天不想去上課了，你能不能和我爸媽說一下」@小伶玩具：「這好難辦哦」冬粉：「小伶姐姐我不想去上課!我不喜歡我們的老師」@小伶玩具：「這樣不乖哦」冬粉：「小伶姐姐我們要開學了，好難過哦」@小伶玩具：「為你難過 ：(」3. 變現需謹慎：小朋友的純真都很珍貴儘管在視頻平台上有著漂亮的播放數據，但談及變現，小伶表示不太接受內容中的廣告植入。一方面因為她們對內容的要求很高，除非是真的覺得好玩的玩具，否則不接廣告，另一方面是為了避免傷害冬粉。「小朋友很純真，我們不想濫用這份純真」，目前《小伶玩具》主要的變現途徑是平台方的流量分成。