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不知不覺我們的「電商市場分析系列」已經做到第六期啦有冬粉給我們反饋「歐洲經濟挺發達的，那邊跨境電商好做嗎？」"歐洲電商競爭好激烈呀，還有藍海市場嗎？"「阿祖下期寫寫歐洲唄，挺感興趣的」 Emmmmmmmm我們的讀者真的很會挑呀歐洲國家經濟發達而且互聯網覆蓋率大對網購依賴度高電商市場非常成熟非常適合跨境電商進駐但由於發展成熟歐洲電商市場競爭也是相當激烈一向很嚴格的阿祖給大家挑了機會最好的一塊市場歐洲小語種市場▼這也是阿祖新推出的專題以後每周二都會有該專題的推送喔今天是專題的第一期阿祖將給大家帶來 浪漫的法國電商市場「Chaud」中文意思是「熱」這個詞用來形容今天的法國電商市場實在是再合適不過了近年法國電商市場數據振奮人心最新公布的2017年第一季度數據顯示法國線上銷售同比增長14.2%；銷售金額達200億歐元，同比增加25億；訂單同比增長20.5%；線上消費者達3600萬人，同比增加100萬；跟其它市場橫向比較結果更加驚人：2016年法國電商交易額達650億歐元在歐洲地區位列第三全球排名第五比4個中東電商市場交易額還要多！中東除了錢和遠方，還有藍海和跨境電商！市場規模如此龐大當地電商平台肯定不容小覷那麼法國流量最大的電商平台都有哪些呢？▼1.Amazon.Fr作為世界首屈一指的電商巨頭由於進駐時間早，銷售品類多毫無懸念地成為法國電商的主導者2. Cdiscount法國當地的電商平台擁有1600萬註冊用戶銷售額達10億美元主要優勢在於地域和獨特創新的分類形式3. Fnac法國第一大書店目前增加了時裝、運動產品等新品類作為法國本土知名線下品牌Fnac無論在線上線下都擁有忠實的客戶群眾所周知法國人生性浪漫他們的消費習慣是否也「浪漫」呢？法國人網購沒有「跨境概念」而且對產品說明非常敏感對產品運輸方式要求較高他們並不會因為你從發貨而降低對物流和產品的要求▼另外法國人網購有較強季節性通常在聖誕節期間（11月~12月）和情人節前後（2月份）電商銷售額會有顯著提高值得一提的是法國人對商品有較高的熱情根據eBay在2016年的調查數據顯示法國每年有420萬人網購商品超過80%法國消費者表示對貨的喜愛▼對於商家而言法國電商市場已經足夠「熱」了當地有一句諺語是這樣說的「Il faut battre le fer tant qu'il est chaud.」正是我們接下來要做的「趁熱打鐵」先解決好語言問題法國人對產品描述非常敏感而且由於沒有「跨境」概念對英語也有一定程度的排斥在這種情況下掌握法語就尤為重要了注意切忌用軟體把中文直接翻譯成法語這樣做出來的Listing會降低法國人的好感度選擇法國人信任度高的線上平台排名第一的亞馬遜就不說了阿祖強烈推薦法國本土的Cdiscount法國人對其信任度非常高對於初入法國電商的賣家選擇Cdiscount會更容易打入法國市場我們也可以先從渠道、運營規則等入手綜合了解法國電商平台從而選擇最佳的電商平台進駐在運費上下功夫由於法國電商發展成熟物流體系的搭建也已經成型法國人對物流的要求越來越高特別對運費和附加服務特別敏感賣家要在這方面取得優勢必須採用減免運費或增加附加服務的方式值得注意的是必須明確標註各項運費費用提前告知是否產生額外費用提前研究好歐洲個月的暢銷品法國地方性節日等促銷活動有很多尤其是法國每年兩次的官方打折季還有一年一度的聖誕節和情人節法國人網購有較強季節性賣家提前做好準備必定會更好地提升銷量利用整合型線上營銷工具和社交媒體法國經濟發達互聯網覆蓋率高當地人對社交媒體會有依賴利用Facebook，Twitter這樣的社交媒體為自己的產品宣傳造勢效率會比其它渠道要高暢銷品類推薦作為賣家的傳統優勢品類電子、時尚和居園藝電器類產品備受當地消費者的喜愛值得一提的是汽摩配、消費電子和體育用品是賣家銷往法國增長率最快的產品分別達到105%、62%和58%而且法國還是全球前六為的玩具市場線上玩具品類商機潛力巨大法國市場很大也有自己的特色電商配套服務十分完善是一個非常有實力的電商藍海市場喔分享一句法國諺語與各位電商人共勉 être laissée à l』occasion 機會只留給有準備的人