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他說：「我們要永遠問自己：如何才能與眾不同，如何才能讓人眼前一亮，如何才能不重複別人，也不重複自己，永遠綻放出新意？」1986年，20歲的小木匠車建新，問親戚借了600元，開了一個自己的木工作坊。1988年，他開了門市部，22歲就賺到第一桶金50萬元，相當於現在的5000萬元；1991年，25歲的他在家鄉常州及周邊城市開了5家「紅星傢具城」；…………2017年，他的紅星美凱龍已開出超200家商場，4年總營收狂攬330個億，51歲的「家裝之王」身家176.6億。「正文」別人做學徒覺得好艱苦1966年，車建新出生在江蘇常州，那裡的人民勤勞、精明又能幹。他爸是個泥瓦工，每天天沒亮就出門做工，到子女們都睡了才回來；媽媽是個勤儉又富含主婦智慧的女人，每天樂呵呵到田裡幹活，去時挑一擔豬糞，回時挑一擔莊稼。物質匱乏的年代，父母的勤勞、「精打細算」與巧幹，對他影響頗深。17歲輟學后，車建新到一個工地打工，後到西安做學徒。他特別勤快：幫師傅打飯、洗衣服、幫忙割稻子，師傅很喜歡他，很快就教授了他很多木工手藝。 那時每天單做木工2元，做普通工種4元，別人都不願做木工，但是車建新一門心思學手藝做傢具，被人笑稱是「車戇大」、「十三點」，意為痴迷和執著。別人覺得學徒生活艱苦又卑微，他卻暗自完成了人生最大的積累。這就是牛逼的人與眾不同之處。年輕時，你要在意的不是自己所處的位置，而是自己面朝的方向。20歲，他學成開始帶徒弟，他深知「給人打工永遠沒有出頭的機會」，就軟磨硬泡找親戚借了600元，張羅自己的木工作坊。1988年，他的作坊變成了門市部，一口氣承包了一家商店500件傢具的定製，加班加點趕製。那時正值改革開放初期，一個普通小工的月薪約100元。車建新卻因為這一單生意，賺到了人生的第一桶金：50萬元！幾乎一夜暴富的他，並不滿足於這50萬。雖然只有國中學歷，但他酷愛讀書，喜歡研究毛澤東、曾國藩，對李嘉誠、王永慶、任正非的經營之道也如數家珍。「一個大學生三年不讀書，也會變成國小生，一個國小生只要堅持學習也能成為大學生。」他說。讀越多的書，他就越不甘於平凡，他的老家鄰近正好是華羅庚的家鄉，他用華羅庚鼓勵自己：大家都同來自一個地方，華羅庚能成為一流的數學家，我也能成為一流的企業家。往往，一個人的成功，就是從內心的強大開始的。1990年開始，他把賺到的那50萬又全投了出去，創辦了第一家佔地1000平方米的「紅星傢具城」，這是常州及周邊地區第一家大型傢具專營市場，一時轟動半座城。1991年，年僅25歲的他已在家鄉常州及周邊城市開了5家「紅星傢具城」。他成了那個年代的青年才俊，「別人家的孩子」與「鑽石王老五」。為快速擴張，他曾一口氣買下10塊地，先動工耗時長花錢少的項目，在某個項目快接近封頂時再集中資源快速完成，創造現金流。這種「用2個蓋子捂10個瓶子」的方式，巨大的收益與高更風險如影隨形，心臟不夠大的人真心不敢幹。有一年，他想到上海建商場，連地價帶建築費要1.2億。當時錢還差一大截，他就把自己在常州的一棟房子拿去抵押借貸2000萬。他是真敢幹，到1997年，剛滿30歲就已經在全國擁有了24家紅星傢具連鎖店。生意做得順風順水，他充滿雄心壯志，卻因為急於求成，而險些跌落懸崖，一敗塗地。年少得志的他終於遭遇這輩子最大的危機。因為快速擴張帶來的資金壓力，24家店中竟有一大半出現了虧損。而且，因為太貪心選擇了「前店后廠」的模式，門店和工廠兩者的管理和運營反而兼顧不過來。資金緊張帶來空前的焦慮，他幾乎整夜睡不著。他記起少年時期有一回泡石灰，因為不得要領，石灰漿灌到雨鞋裡了，晚上回家皮都撕了下來，偷偷哭了，爸爸看見后嚴肅地說：「17歲的男子漢了，哭什麼，不會又不請教別人！」 現在，他再次遇到了不會的東西，實在沒辦法，他想要不到美國去請教別人。到美國參觀完沃爾瑪的大賣場后，車建新找到了新方向：在家居這個重體驗重服務的行業，顧客通常都需要現場實際感受下才會決定購買，這就要求賣傢具的地方不能「小里小氣」。這點在國外巨頭宜家也得到充分驗證。難得的是，當時還是「土包子」的車建新，也敏銳地注意到這一點。回國后他砍掉一些經營不善的小門店，集中資金、人才，率先提出要走傢具連鎖大賣場（Mall）模式。1998年，第一座紅星美凱龍大型家居mall在南京中央路開張，這也是當年南京最大的商場。他在中央路兩側承包了100個燈箱，每一個燈箱上都簡單粗暴地寫著「紅星美凱龍向前XX米」。戶外廣告的創新很快讓紅星美凱龍的名字在南京城家喻戶曉。自建商場，把商鋪全部租給各個傢具廠做直銷，紅星美凱龍負責提供標準化、高質量的配套服務。 以往國內的家裝商場都是小而亂，消費者從沒見過如紅星美凱龍這樣大規模與「高逼格」的傢具賣場，因而瞬間傾心。在2015年國內前五大連鎖家居裝飾及傢具零售商前五強中，紅星美凱龍以11.09%的市場份額位列第一。而到2016年12月31日，紅星美凱龍第200家商場開業，超過凱德置地（102座）和萬達（190座左右），成為全球數量最多的大型商業Mall運營商，覆蓋全國28個省、直轄市、自治區的142個城市。鮮為人知的是，這200家商場中，大部分都是由車建新親自參與設計的。1999年，車建新的願望是2008年開到40家店；到2008年，他的願望是2020年開到200家店……而現在，他的新目標是開到1000家店！在家具行業，誕生於上世紀30年代的宜家，是全球傢具強勁對手。但車建新認為，在設有18家門店的宜家(Ikea)側重於成本較低的「自己動手製造(DIY)」市場，紅星瞄準的是中高端市場。很多人都知道馬雲和王健林1個億的賭注。其實，車建新與王健林、馬雲也曾打過一個賭：10年後，如果單純電商在中高檔零售市場的份額超過15%，車建興願意輸給王健林和馬雲各1個億。可見車建新對紅星的模式充滿著信心，他的自信不是沒有道理的。現在，紅星美凱龍的自有商場毛利率82.9%，租賃商場毛利率41.8%，託管商場毛利率75.8%，這組數字足以讓多數自己開購物中心的地產商們羨慕嫉妒恨。要知道，即使是頂級購物中心的上海恆隆，毛利率也不過如此。有人曾評價，紅星美凱龍其實是一個「比萬達更賺錢的商業模式」。2015年6月，紅星美凱龍成功登陸港股，募集資金為70.06億港幣（約55.73億人民幣）。近日，在港股上市一年多之後，紅星美凱龍出現在了最新的IPO企業排隊情況名單中，擬赴上交所上市。根據招股書，2013年至2015年紅星美凱龍的營收分別為62.22億、83.28億、91.81億元，凈利潤分別為32.69億、39.22億、43.7億，綜合毛利率分別為72.98%、75.34%、75.58%。而剛剛過去的2016年，根據財報顯示，紅星美凱龍總營收實現92.82億元，凈利潤40.36億元。暫且不記港股與A股演算法的少許不同，意味著紅星4年總收入就超過330億，凈賺則高達155個億！在近日發布的《2017年新財富500富豪榜》中，車建新以資產176.6億元排名全國富豪榜第109位。結語成為億萬富豪后，車建新仍然說自己不過是個「小木工」。僅國中學歷的他把自己的白手起家史，寫成了《體驗的智慧：成長哲學》和《體驗的智慧：生活哲學》兩本書，2016年又出了新版本。在書中他這樣寫道：「自我設限」是創造的大敵，它像一個瓶頸，難以突破；它像一片沼澤，讓你陷在其中無法前進。如此下去，不僅你永遠不能前進，就是原有的能力也將萎縮退化，是一種十分可怕的結果。所以，我們不要被一些約定俗成的所謂規範束縛住了，而要回到本心，回到自己的小宇宙，永遠問自己：如何才能與眾不同，如何才能讓人眼前一亮，如何才能不重複別人，也不重複自己，永遠綻放出新意？財經早餐+財經資訊搜索第一入口！小程序