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在B2B行業客戶決策人和銷售人員可以用二八法則進行細分： 百分之二十永遠都屬於「鷹」的這群人，但這種人往往是很少的，如果具備這樣的素質，也會漸漸轉變為購買者老闆這類人群。這時問題就來了▼大部分銷售的內心的困難度和能力出現了以下兩條線：困難不斷上升 能力卻一直下降兩者分離越遠 說明事情越難做好那究竟B2B行業銷售該怎麼做？▼首先得自我了解知己知彼才能運籌帷幄 談一個B2B項目時，整個團隊的成員需要擁有以下幾種能力的人，如果對方派出的是技術型人才，那這邊也需要相對應的有個懂技術的業務員，當然團隊成員類型越全面，團隊的能力就越強。學會了 見人出招銷售心態會轉為：所以還是那句老話遇到困難不可怕可怕的是不去改變再轉而想想客戶為什麼要有採購行為？為什麼現在想搭建軟體平台？都說明一個問題▼ 在過去的漫長時間裡，客戶內部都出現著許許多多的痛苦，只有拔掉毒瘤才能慢慢健康正常的發展生存下去。這個階段 需要明白客戶的關注點是不斷變化的其實在B2B行業做銷售並沒有多特別之處需要多與人接觸和觀察藉助他人的智慧力量來提升自己B2B銷售 往往玩的還是個心理戰術啊！