Zi 字媒體

手機市場上，從來不缺少王者與強者，波導手機最為典型。只不過，在歷史翻篇的過程中，這個王者如同斷翅的天使，折戟沉沙於時間的長河之中。現在，當我們祭奠這個曾經的第一時，都有一種深深的恐懼，如今市場風光正當年的王者是否會步入其後塵，魂斷江湖？歷史是否會重演，波導的記憶是否會傳染？不談技術，品牌，渠道與價格依然是手機決戰的關鍵因素，在曾經的第一方陣之中，波導從2000年到2005年連續6年奪得本土手機品牌銷量冠軍。2002年，波導手機銷量突破1000萬台，年利潤突破2億元。2003年，波導手機以1175萬部年銷量，打敗所有國際品牌，成為手機市場銷量冠軍。三年的黃金時間，讓波導有些迷失。利用營業利潤，波導進一步拓展銷售渠道和服務網路，構築自己的「護城河」，試圖將之打造成核心競爭力。在「波導手機，手機中的戰鬥機」這句曾響徹全國廣告詞的吹捧之下，波導在全國鋪設了一張覆蓋省、市、縣三級市場的銷售和服務網路，這支隊伍在巔峰時期曾多達萬人。如今，當OPPO與VIVO憑藉渠道登上市場高峰之時，在鄉鎮的小店與土牆，歷史何其相似。沒有技術的渠道，從來沒有忠誠度！想當年，波導過分重視拓展銷售渠道，忽視了自身技術上的短板，產品一直停留於中低端。當技術助推之下，手機消費市場發生轉型之時，波導缺乏競爭力的產品和龐大的銷售網路直接導致大量積壓。產品的積壓就是資金的周轉不暢。在當今的手機市場，渠道壓貨似乎是一種公開的潛規則。2015年，格力手機被曝出的強買強賣事件，以官方宣布消息不實的回復而告終。2014上，小米手機的突出表現，同樣被報道源於壓貨能力的提升。財大氣粗的三星與蘋果也不能例外。而實際上，壓貨成為一種手機廠商行為規範:手機上市之初，手機處於生命末期都是壓貨的關鍵時間。結果是，暢銷時，有錢大家賺，自然關係親密；滯銷時，搶錢賺，好似成了敵人，關係緊張。而報道顯示，截至2015年，OPPO線下門店已經有20多萬家。vivo也完成了2016年渠道布局，線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430余家。在三、四線城市乃至鄉鎮，基本被OPPO、vivo的門店的天下。龐大的渠道無疑是一把「雙刃劍」。如果運用合情合理的話廠商與經銷商往往能獲得不錯的收益，但是，一切以「利益」為紐帶的形式始終考驗著手機廠商與渠道商之間那層經不起推敲的情感。手機中的戰鬥機們，都能幸福的生活下去么？