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2016年年末,女友家裡開了5年的大閘蟹專賣店關門大吉了,當初開這家專賣店,老丈人他們便是想著自己本來就是養殖大閘蟹的,貨源完全沒有問題,然後抓好質量,用心服務好每一個客戶,生意應該不難做. 小弟家專賣店"生前"的樣子 從13年開始,網店對於實體專賣店的衝擊就已經體現了出來,客戶來店裡選購詢問價格之後,總會說"我來在淘寶上看看賣什麼價".店裡的螃蟹畢竟自產自銷,品質還是過硬的,所以憑著螃蟹良好的品質還有顧客間口耳相傳的口碑,專賣店運營的還不錯.老丈人他們也沒有真正意識到淘寶的衝擊. 實體專賣店的核心競爭力除了顧客看的見的螃蟹質量,還有便是水產最重要的新鮮保證,因為在網上買生鮮畢竟要歷經數天的運輸才能到買家手上,在13年之前國內幾大主要快遞公司都沒有生鮮專遞,即使是水產生鮮,快遞公司也沒有特殊對待,也只是和普通快遞一起運輸,這就導致在運輸過程中生鮮的死亡特別高,而且在當時這個損失快遞公司是不賠償的. 快遞行業還不健全的服務體制 所以快遞行業當時還不完善的體制給了我們實體專賣店最後一點養份. 但是從2014年開始,順豐率先看到生鮮運輸的大市場,順豐正式開通生鮮冷鏈,全國生鮮空運隔天到達.此後其他快遞公司紛紛效仿,可說快遞行業的進步彌補了網購生鮮最大的短板.也是從2014年開始,專賣店大量的年輕客戶群體開始流失. 順豐冷鏈的開通彌補了快遞行業在生鮮運輸上的短板 客戶大量流失之後,實體店在開源方面越來越難做,直到去年即2016年,在房東再一次漲房租之後,老丈人他們徹底放棄了經營實體專賣店的想法.因為獲取的收益已經遠遠低於我們的預期時,大閘蟹專賣店的關門大吉已經是必然的了. 我是91年的,14年大學畢業,在工作了一年之後,因為對工作現狀的迷茫,在女友的鼓勵下,抱著半創業的心態,我開始接觸女友家裡大閘蟹生意,起初父母是很不同意的,畢竟他們沒法接受自己辛辛苦苦培養出來的一個大學生兒子就這麼被一個小姑娘騙走了....開個玩笑,我爸媽只是覺得水產生意肯定要起早貪黑,他們心疼我去吃這個苦而已. 15年開始做網店,現在獨立運營著兩家淘寶店鋪,因為有著貨源優勢,主營類目都是"生鮮-大閘蟹". 15年是第一年做,大學里雖然也琢磨過網店,但是真正自己做起來還是沒那麼簡單的,特別是大閘蟹這種典型的季節性單品.因為錯過了大閘蟹上市前一兩個月的最佳店鋪提升期,15年完全就當給馬總打了一次醬油. 15年以前,運營淘寶最大的手段便是刷單,所謂店鋪提升期,其實就是在大閘蟹開賣前的一兩月要不惜一切代價將店鋪的各項指標刷的很漂亮,這樣才能在大閘蟹上市的高峰期大賣. 有了15年的失敗,16年自己摩拳擦掌,準備大幹一番.在貨源上,自己家就是養殖大閘蟹的,有著完美可控品質的一手貨源;店鋪運營上,我本人好歹也是個大學生,對於電子商務自己還算鑽的進去.家裡也全力支持我做淘寶,父母都覺得電子商務是未來的大趨勢(但是馬總今年卻說未來沒有電子商務,只有新零售.). 16年我又開了一家網店,兩個店鋪整體上運營的還可以,確實是15年所不能比的.同時16年在聖誕節,我也完成了自己的人生大事,和女友走進了婚姻的殿堂. 打包大閘蟹 時間來到2017年,今年和往年又不一樣了,對於淘寶來講,運營上指望刷單已經不可行了,在淘寶大數據監察下,在頂風作案這種微弱得投入產出比已經微不足道了. 今天先寫到這兒 ,非常感謝大家能度到這兒! 明天再繼續和大家分享一下自己對於2017年新零售背景下實體店還有淘寶店一些運營的淺薄想法,歡迎大家關注小弟的頭條號,大家一起交流經驗.謝謝 專註風水命理 看婚姻、求財改運、風水調理等，化解諸事煩惱，祛除霉運，轉化好運，趨吉避凶。 善元閣居士微信： syg066 為您屈凶化吉 保平安，行大運！