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Geonol201700目 錄01 學習對象 02 課程亮點 03 學習安排 04 課程大綱 05 專家介紹 06 報名信息 07 客戶反饋 產品的開發不是某一個思想火花的閃爍，也不是某一個小聰明的結果，而是一個過程，是一個真正實現商品化的全過程。——任正非《自我批判和反幼稚是公司持之以恆的方針》1998年，IBM為華為公司研發管理體系診斷後，提出了七個方面的問題總結。隨著近20年的IPD變革，華為在從產品戰略、產品規劃、產品研發、產品上市的流程化管理上取得了巨大進步，並以專利組合優勢獲得了領先的戰略控制點。2016年8月13日任正非先生在《IPD建設藍血十傑暨優秀XDT頒獎大會的講話》中回顧IPD變革成果時提到：「IPD的核心理念，從機會梳理到商業變現的流程化管理，不要認為市場才是一線，研發項目也是一線作戰部隊。IPD改革的最大特點，就是為了把權力繼續分散下去，形成一種合力。」01 學習對象董事長、產品線總裁、研發總經理等02 課程亮點 ■ 從市場需求、產品規劃到產品研發到生命周期管理 ■ 公司戰略、產品戰略及產品規劃的思路 ■ 集成產品開發（IPD）體系的精髓、架構和方法 本質上IPD的變革，不僅僅是提升了產品研發水平，更是一次「以客戶為中心」的大變革，產品經理不是研發經理，應該負責從研發、生產、交付、服務、到生命周期管理。產品經理的能力提升，是帶領企業突破以上問題的關鍵，本次從公司戰略到產品戰略、產品規劃、產品實現再到產品上市，華為原班人馬系統講解IPD背後的「核心思想與方法論應用」。 03 學習安排日期/時間主題6月23日09:00-16:30從客戶需求到產品實現模塊與全生命周期管理04 課程大綱一、產品戰略模塊 第一部分：華為過去29年的跨越式發展與戰略管理體系變革1、華為公司跨越式發展 >1988-1999：野蠻生長，統一思想 >1999-2009：國際市場，理性、主義 >2009-至今：讓聽得見炮聲的人呼喚炮火2、引入管理變革時華為的業務和管理狀況3、華為成功實現跨越式發展KSF4、走對路：引入戰略規劃和需求管理5、華為公司戰略規劃案例分享 >2008年歐洲區戰略規劃與實現路徑 >2012年終端3-5年發展戰略規劃與實現路徑 第二部分：戰略管理體系構建1、戰略部門定位：公司戰略部門要成為公司的知識領導者和變革牽動者2、年度業務計劃（CBP）狀況3、制定良好的中長期發展戰略的重要性何在？4、中長期發展戰略和業務規劃的框架5、戰略規劃日程表（SP部分）6、戰略規劃日程表（BP部分）7、公司中長期發展計劃（CSP）總體結構 第三部分：如何發現和抓住戰略機會點1、五看幫助發現戰略機會點2、客戶所在的價值鏈 3、戰略思考和戰略洞察 第四部分：產品戰略規劃1、產品線、產品族、產品包、市場、細分市場2、理解產品戰略 3、產品戰略與需求管理4、產品戰略與其他管理體系的關係 5、產品戰略之業務設計6、客戶和市場戰略7、價值客戶戰略8、產品組合和平台戰略 9、3年的版本路標規劃10、細分市場和產品組合戰略11、可銷售產品清單12、預研和技術戰略13、降成本策略14、質量策略 二、產品實現模塊 第一部分：業界優秀企業研發變革實踐1、企業經常遇到的管理瓶頸2、IPD在國內公司的引入和實踐效果 第二部分：IPD核心理念1、IPD集成了多個優秀實踐，是一套先進的，成熟的研發管理思想、模式和方法2、IPD的四個核心思想：把產品開發作為投資來管理、由市場驅動產品開發、快速高效的推出產品、在設計中構築質量和成本優勢 第三部分：IPD業務框架解析1、基於市場需求的產品管理IPD總體框架2、IPD帶來的收益：從偶然的成功到持續時長成功（產品投入市場時間縮短40％～60％；產品開發浪費減少50％～80％；產品開發生產力提高25％～30％）3、通過建立系統的研發管理體系，實現以規則的確定來應對結果的不確定。 第四部分：產品開發的結構化流程1、IPD產品開發流程特點：結構化流程、客戶需求驅動、跨部門團隊運作、基於事實的決策 第五部分：產品開發的決策1、產品開發過程的決策評審點DCP2、產品開發流程的技術評審點TR決策3、評審是公司戰略執行的保證4、技術評審是產品質量的保證（建立有效的評審機制，避免評審走形式） 第六部分：產品開發的需求管理1、需求管理的作用：充分挖掘客戶需求、關注多方面需求2、需求收集的重要工具： $APPEALS3、需求分析方法4、需求管理流程 第七部分：產品開發的技術實現1、技術體系業務框架2、產品的業務分層3、業務/技術架構與組織、流程的對應關係 第八部分：產品生命周期管理1、生命周期管理是對產品上市到產品退市的全部生命歷程的管理2、生命周期管理的目的、內容以及生命周期管理團隊（責任主體）3、生命周期終止管理 三、產品上市模塊 第一部分：營銷計劃概述1、產品交付過程中的常見問題2、MPP是什麼3、MPP流程4、MPP要解決的問題 第二部分：營銷計劃總體介紹1、理解市場 >定義 >總體介紹 >理解市場的戰略視角 >理解市場的過程 >市場洞察 >市場洞察之行業分析 >區域/產品總體分析 >重點客戶分析 >主要競爭對手分析 >自身分析 >目標設定和資源配置 >案例：產品的市場策略到底是什麼？ >理解市場各部分之間的關係 >理解市場主要活動總結2、管理業務盈利計劃 >盈利計劃定義 >總體介紹 >盈利計劃概述 >市場機會趨勢 >假設 >價格點 >收入&銷量預測 >盈利計劃各部分之間的關係 >管理盈利計劃主要活動總結3、產品上市 >案例：新單板的上市噩夢 >上市的定義 >總體介紹 >上市策略 >產品包發布 >Beta-ESP-GA：定位/獨特價值 >Beta/ESS/ESP對比 >早期拓展 >行業准入 >地區&渠道計劃 >客戶遷移 >營銷資料發布內容和時間 >上市之前營銷準備度評估檢查 >上市各部分之間的關係 >主要活動 第三部分：MPP組織及運作1、MPP相關組織和流程2、業界標杆企業市場代表的定位和職責3、市場代表擴展組角色和職責4、市場代表是PDT的CMO5、市場代表團隊圍繞《營銷計劃》開展工作 6、《營銷計劃》任務分工 第四部分： MPP-Metrics1、Metrics 2、營銷計劃流程的「3311」05 專家介紹汪 瀛 原華為歐洲商業諮詢部副總監、戰略與Marketing規劃部無線市場總監 職業經歷：14年戰略與產品管理領域工作經驗，其中10年華為工作經歷，歷任歐洲商業諮詢部副總監，戰略與Marketing規劃部無線市場總監，Intel的大客戶部經理等職務。 服務企業：海康威視、浪潮信息、邁瑞醫療、金風科技、思源電氣、順絡電子、共濟科技、瑞江新材料等。白 鏹 原華為公司產品經理，IPD實戰專家 職業經歷： 在華為工作16年，具有10年通信軟硬體產品研發、測試及管理經驗，6年解決方案產品研發經驗，具有深厚的項目管理、產品研發管理、團隊管理、測試與質量控制經驗。 王占剛原華為白俄羅斯COO、鐵三角變革項目負責人 服務企業：海康威視、山東浪潮 、國家電網天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。06 報名信息 學習費用：19800元/人 報名諮詢：掃描二維碼即可報名熱線電話：400 698 6188賬戶信息：07 客戶評價 通過喬諾商學院去了華為總部考察之後，讓我們堅定了向華為學習的信念，義無反顧，從流程、人力資源層面開啟系統的變革，華為是企業最值得學習的標杆，喬諾商學院是諮詢界的最佳模式！——九鼎集團董事長 楊林喬諾商學院為企業提供管理新思想、新方法，借鑒業界最佳實踐，助力企業又好又快發展。——新大陸集團總裁 王晶喬諾商學院是一家專註的培訓機構，九牧王高管團隊參加了喬諾組織考察華為、變革之心等多個學習項目，都取得了很好的效果，同時我們也選擇了喬諾商學院諮詢團隊為我們進行組織變革服務，值得推薦！——九牧王董事長 林聰穎↓↓↓點擊「閱讀原文」或致電4006986188立即報名！