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很多人做業務之所以特別累，就因為他不會借力。他總是看著自己的人脈，而沒有藉助他人的人脈。我們有時候經常對客戶說，請您幫我介紹些客戶，但效果多數都很一般。銷售通 過多年的實踐，我得出的結論是：跟著客戶去見他的朋友或客戶比轉介紹要好得多，你去了之後對方會把你當朋友對待，即便當時沒有談到任何業務，也會給他留下 印象，一旦他有需求，你肯定是他要考慮的人之一。如果你在現場做得足夠好，令他印象深刻，那你就會是他有需求時重點要找的人。銷售其實經營業務就是經營人脈，大多數銷售員都會抱怨自己的人脈不好，那是因為他的眼睛只看到自己，沒有看到我們必須要借力。要經營客戶的人脈，經營客戶的同學關係，經營客戶的市場如果把這一塊做得足夠好，你的業務還會困難嗎？銷售所以，一定要藉助客戶的人脈圈子來拓展自己的業務。